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Etude de cas lead management amp marketing analytics

Supposons que vous avez un site de vente en ligne spécialisé dans le pret à porter Quelles qualités ou activités vos équipes de vente considèrent-elles lorsqu'elles hiérarchisent les prospect à appeler Avez- vous un moyen d'engager et de nourrir vos non-ventes des prospects quali ?és Il y a plusieurs facteurs que les équipes de vente peuvent prendre en compte lorsqu'elles hiérarchisent les prospects à appeler pour une entreprise de vente en ligne de prêt-à-porter Intérêt pour les produits de l'entreprise les prospects qui ont manifesté de l'intérêt pour les produits de l'entreprise par exemple en visitant le site Web ou en ajoutant des articles à leur panier d'achat peuvent être considérés comme plus quali ?és que ceux qui n'ont pas montré d'intérêt Montant de l'achat prévu les prospects qui ont l'intention d'acheter des produits de grande valeur peuvent être considérés comme plus quali ?és que ceux qui ont l'intention d'acheter des produits de moindre valeur Urgence de l'achat les prospects qui ont besoin de faire un achat rapidement par exemple pour une occasion spéciale ou pour remplacer un vêtement endommagé peuvent être considérés comme plus quali ?és que ceux qui n'ont pas besoin de faire un achat immédiatement Engagement avec l'entreprise les prospects qui ont déjà acheté des produits de l'entreprise ou qui sont abonnés à sa newsletter peuvent être considérés comme plus quali ?és que ceux qui n'ont pas encore acheté ou sont abonnés Pour engager et nourrir les prospects quali ?és qui ne sont pas prêts à acheter immédiatement il y a plusieurs choses que vous pouvez faire Envoyer des newsletters ou des e-mails de marketing ciblés qui présentent les nouveaux produits les o ?res spéciales et les événements à venir C O ?rir du contenu de valeur comme des conseils de style ou des tutoriels de maquillage pour aider les prospects à mieux comprendre comment utiliser les produits de l'entreprise Demander aux prospects de participer à des enquêtes ou à des sondages pour conna? tre leurs préférences et leurs besoins et utiliser ces informations pour personnaliser les communications futures Encourager les prospects à suivre l'entreprise sur les réseaux sociaux et à interagir avec le contenu publié a ?n de maintenir l'intérêt pour les produits et de rester en contact avec eux C