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Chap2 marche industriel ème année Génie Industriel - Comprendre le marché industriel Animé par Mme HANAN OUHADER Rappel Qu ? est-ce que le marketing Processus de plani ?cation et de mise en ?uvre de la conception de produits services ou idées de la distri

ème année Génie Industriel - Comprendre le marché industriel Animé par Mme HANAN OUHADER Rappel Qu ? est-ce que le marketing Processus de plani ?cation et de mise en ?uvre de la conception de produits services ou idées de la distribution de la détermination du prix de vente et de la communication avec le marché cib le dont le but est de créer des échanges qui satisfont les objectifs individuels et organisationnels Source American Marketing Association AMA H OUHADER C Rappel Marketing Un Etat d ? esprit un système de pensée et un système d ? action analyser la demande la prévoir s ? entourer de précautions et agir Qui consiste à attacher beaucoup d ? importance à la relation que l ? entreprise a avec son public H OUHADER Rappel Un ensemble d ? outils et de techniques empruntés à plusieurs disciplines ex statistique sociologie psychologie etc servant à comprendre la demande Des moyens d ? actions Mise au point de politiques de prix produit distribution et communication pour in uencer les comportements des consommateurs et les amener à acheter ou utiliser le produit ou service en question H OUHADER C Notion du Marché Le périmètre du produit industriel Le marketing industriel - ses spéci ?cités - notion de ?lière Tendances Marketing B to B H OUHADER Rappel Marketing Industriel Est le marketing des entreprises qui vendent leurs produits ou services à des professionnels des entreprises administrations publiques associations artisans etc Par opposition au marketing de grande consommation qui vise les particuliers H OUHADER CLe marché dé ?nition Le marché est un lieu sur lequel se rencontrent des producteurs taille technologie produits politique commerciale des distributeurs caractéristiques commerciales capacité à imposer un rapport de force des consommateurs segments comportement et d ? un environnement lois et règlements conditions géographiques climatiques etc H OUHADER Le marché Au sens étroit L ? ensemble de données chi ?rées sur l ? importance la structure et l ? évolution des ventes d ? un produit Au sens large L ? ensemble des publics susceptibles d ? exercer une in uence sur les ventes d ? un produit ou plus généralement sur les activités d ? une organisation H OUHADER CTypes de marché H OUHADER Types de marché Le marché générique marché dans sa plus large conception produit di ?érent mais demande aux caractéristiques semblables Ex Le marché de l ? alimentation H OUHADER CTypes de marché Le marché principal Regroupe l ? ensemble des produits techniquement semblables et directement concurrents Il peut concerner plusieurs produits de même critère Coca-cola et Pepsi - C ? est le marché du produit étudié il regroupe les di ?érentes marques concurrentes proposées les consommateurs de ce produit et leurs comportements les distributeurs H OUHADER Types de marché Le marché support Rassemble l ? ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal H OUHADER C Types de marché Le marché complémentaire marché des produits liés aux produits commercialisés selon les