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Etudes de cas trade marketing

Trade marketing catégory management et ECR OV EXERCICE O? en est le trade marketing aujourd'hui Extrait Marketing Magazine Depuis son apparition le trade marketing a été comparé confondu voire déprécié par un certain nombre de notions voisines Promotion merchandising EDI ECR category management Autant de réalités ou de secteurs qu'il épouse parfois et dépasse quelquefois Dé ?nir le trade marketing est à la fois facile et complexe Facile parce que dans les grandes lignes tout le monde est à peu près d'accord Le trade c'est la mise en oeuvre d'une politique marketing et commerciale orientée vers le distributeur avec comme ?nalité une réponse optimisée aux attentes des consommateurs ? explique Gaudérique Paris directeur associé de Mathêma Partners Complexe parce que une fois qu'on a dit ça on n'a ?nalement pas dit grandchose Si l'on intègre toutes les variables qui concourent à cette satisfaction client le champ d'application du trade devient trop vaste Et c'est bien connu qui trop embrasse mal étreint Cette absence de frontières s'est traduite par un amalgame entre le trade et un certain nombre de notions plus ou moins connexes Trade ECR category management autant d'expressions qui changent en fonction des modes mais qui toutes recouvrent une vraie problématique ? analyse Dominique Mouton directeur associé de Mathêma Partners Alors plutôt que de se perdre en querelles sémantiques sans ?n n'est-il pas préférable d'appréhender le trade marketing à partir du terrain Peu importe la façon dont on appelle tel ou tel élément l'essentiel c'est d'en faire ? résume Véronique Louchart responsable trade marketing chez Hasbro Dès lors la réalité du trade devient plus claire On y aperçoit tout d'abord quelques terrains d'actions privilégiés le publi-promotionnel la ré exion sur les assortiments le category management et d'autres qui le sont un peu moins l'EDI l'ECR le merchandising ofppt scholarvox com OFPPT Exercices de Marketing ? Le Génie des Glaciers COV ofppt scholarvox com OFPPT On y aperçoit ensuite une organisation dans l'entreprise et une façon de procéder qui malgré des di ?érences est assez cohérente On y devine en ?n de nouvelles perspectives nouveaux marchés nouveaux territoires nouveaux outils qui inclinent à un certain optimisme même si entre fournisseurs et distributeurs rien n'est jamais simple Quoi qu'il en soit les opérations de trade marketing se développent Sur le terrain nous en montons de plus en plus ? note Fabrice Pierga directeur commercial de la division terrain de CPM France Soit en transfert d'opérations classiques soit en business additionnel La chose n'est pas étonnante Confrontés à un réel souci de di ?érenciation les distributeurs tiennent un nouveau discours aux fournisseurs ? explique Christine Lorimy responsable du développement des ventes de SCA marques Up and Go Nana Libra A savoir que désormais nos produits doivent s'adapter à leurs clients Admettre lorsqu'on s'occupe de Nana que les femmes se comportent di ?éremment chez Auchan chez Casino ou chez Leclerc c'est ?nalement une donnée assez neuve pour les fournisseurs ? Donnée que les services de marketing stratégique qui s'adressent à un consommateur ?nal