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GUIDE par Clément PERRIN COMMENT VENDRE SUR INSTAGRAM Bienvenu dans ce guide. V

GUIDE par Clément PERRIN COMMENT VENDRE SUR INSTAGRAM Bienvenu dans ce guide. Vous allez grâce à ces quelques pages apprendre à vendre sur Instagram facilement, même pour ceux qui n’ont jamais touché ce réseau social. Tout d’abord, pourquoi Instagram ? C’est très simple. Ici je ne vais pas vous inventer des chiﬀres et sortir des articles d’Internet. J’ai 18 ans. Je suis de cette génération née avec Internet et qui a grandit avec les réseaux sociaux. Étant sur Twitter et Instagram depuis 2013 et ayant vu ces réseaux évolués je pense être bien placé pour en parler… Instagram est aujourd’hui d’après moi le réseau social le plus puissant pour vendre suivi de près par Snapchat. Pourquoi ? Tout simplement car il réunit tous les jours des millions d’internautes entre 14 et 30 ans près à acheter n’importe quoi sur le net en passant par les vêtements, les accessoires de modes, le maquillage, les articles de sport etc… Ce monde est remplit d’inﬂuenceurs qui sauront promouvoir vos produits, mais vous devrez aussi réﬂéchir. Ma promesse dans ce guide? Après cet achat vous n’aurez plus à investir dans la promotion de vos produits et de votre boutique. Vous ne me croyez pas? Alors vous ne connaissez sans doute pas le growth hacking et le marketing… Ce guide est là pour ça, vous enseignez ces deux domaines puissants qui ont marché pour moi et une centaine de dropshippers qui aujourd’hui vivent de leur business. Mais assez parlé, nous verrons dans un premier temps le marketing puis par la suite le growth hacking, sobre et borderline pour les plus motivés. I ) MARKETING Le marketing est très important pour vendre. Il s’agit ici de donner une bonne image sérieuse et de conﬁance par rapport à votre business. On va donc tenter ici de donner envie au client d’acheter par l’image perçue. Comment faire? Et bien, tout d’abord utilisons leur modèles, les inﬂuenceurs. A) INFLUENCEURS Mais comment contacter ces inﬂuences et combien ça coute? Et bien approximativement zéro euro. Pour les contacter rien de plus simple, mais il faut déjà les trouver. Pour les trouver en fonction de votre niche rien de compliqué, souvent les youtubeurs sont les meilleures cibles. Mais les youtubeurs eux demandent beaucoup d’argent et nous on ne paie pas ! Il va alors falloir trouver des petits inﬂuenceurs gratuits pour les hommes et les femmes. Parfois ces inﬂuenceurs peuvent gérer les deux sexes comme les comptes humours qui marchent énormément. Trouvez ces comptes humours faciles d’accès avec environ 2000 à 50000 followers pour ne rien payer. Pour les contacter rien de plus simple, un message privé et non un mail. Il faut être direct et ils ne lisent pas leurs mails… Demandez leur un partenariat mais comment ne pas payer? Facile, un code promo. Donnez un code promo a leur nom comme par exemple CLEMENT10. Quand une personne achètera avec ce code promo, elle bénéﬁciera de 10% sur sa commande et l’inﬂuenceur récupérera 10% sur la vente. Beaucoup vont accepter ce petit deal sympathiques pour les deux. Tout le monde est gagnant, vous pouvez tester votre produit sans payer ! Cela permet donc de gagner en followers, en visibilité et en crédibilité. Les inﬂuenceurs vont améliorer votre image auprès du public ciblé. B) CONCOURS Les concours sont très utilisés et importants. Ils peuvent s’organiser seul quand vous avez déjà une petite base d’abonnés ou avec un inﬂuenceur. Vous allez ici devoir investir un peu mais c’est bonus. Cela vous permettra d’acquérir beaucoup d’abonnés ciblés et de donner une bonne image d’entreprise généreuse. Vous pouvez faire gagner un petit goodie peu chère. Rien que ça fera monter l’image de marque. Comment l’organiser ? Trouvez un inﬂuenceur avec minimum 5000 abonnés. Vous devrez ensuite organiser le concours en story et en post. Postez deux fois la même image et demandez à l’inﬂuenceur de faire de même. En plus de la visibilité de l’inﬂuencer vous allez essayer de créer un eﬀet boule de neige chez les participants, je m’explique : Je lance un concours. Tout d’abord les abonnés de l’inﬂuenceur viennent. Ensuite je met en place un système pour participer. Soit @ un ami soit partager en story. Et Boom c’est lancé. Les amis du participants vont participer. Ils vont eux mêmes participer et ainsi de suite. Ça peut vous rapporter énormément de followers, une bonne image et des ventes ! Vous pouvez procéder à un ou deux concours par mois et pour les grandes occasions ( Noel etc… ). C) GARDER SES FOLLOWERS Avoir des followers c’est bien, maintenant il faut les garder. Comment ? Les intéresser et être actif. Et là votre atout, les story. Rapides, directes et interactives elles permettent un lien fort avec les abonnés. Partagez en story des photos en rapport avec votre niche, demandez l’avis de vos followers, demandez leur de venir en message privé, bref créez de l’interaction. Comment procéder? Postez environ 5 story par jours. Vous devez dans ces 5 story promouvoir un produit chaque jours. Vous devez dans les 4 autres parlez d’autre chose, le futur client ne veut pas juste voir des pubs pour vos produits. Par exemple, dans le domaine des vêtements, demandez si ils préfèrent tel type de chaussure ou tel type, Selena Gomez ou Rihanna ? Soyez imaginatif, vos followers resteront. Maintenant quand poster? Pas à n’importe quelle heure ! Déjà commencer la journée par poster en story vers midi. Ensuite postez la suite le soir après 17h. Ce sont les heures de pointe sur les réseaux. Passons maintenant aux posts. Vous devez en faire minimum 1 tous les 2 jours même si 1 par jour c’est le top. Quoi poster ? Promotions de produits, avis des followers, parfois même ce que vous avez posté en story ! N’oubliez pas d’inclure des hashtag pour le référencement de votre photo. Utilisez des hashtag populaires dans votre domaine. N’oubliez pas de vous identiﬁer sur les photos ou d’identiﬁer les produits mis en valeur connectant votre compte à Facebook. D) ETRE PROCHE DE SES FOLLOWERS Vous voulez vendre ? Soyez friendly. Toujours à l’écoute, comme les vendeurs en magasin ! Si un followers a une question même un peu bête, répondez y avec le sourire. Mettez des smileys soyez joyeux. Créez de l’interaction avec eux et soyez accessibles. Ne donnez pas d’heure de fermeture répondez à n’importe quelle heure quand vous le pouvez. C’est un avantage concurrentiel beaucoup oublie que c’est la base, le relationnel. Si vous ne faites pas ça, ils iront vers une autre marque plus active et plus accessible. Vous allez vous rapprocher de vos followers qui ﬁniront par acheter. Ils auront conﬁance et saurons que vous répondrez facilement en cas de souci. E) LE SOCIAL PROOF Dès qu’un followers achète, demandez lui de prendre une photo avec le produit et de vous identiﬁer dessus. Plusieurs chose a faire avec ça. Déjà le post du client en story / post va attirer ses amis vers vous. Ensuite à vous de bosser. La photo va être dans votre onglet « identiﬁé ». Tous vos clients pris en photo avec le produit seront ici. De plus, vous pouvez le partager en story. Ça va montrer a tous vos followers que oui, des gens achètent et reçoivent le produit. Ça va leur donner envie d’acheter comme les autres ! Ça améliore votre image de marque sérieuse et ça donne envie d’acheter. Ça peut même attirer de plus gros inﬂuenceurs qui verront que vous êtes sérieux. Les ventes vont donc générer d’autres ventes et ainsi de suite… F) LES REDUCTIONS Proﬁtez des événements et de l’actualité pour faire des réductions sur vos articles en story. Par exemple pour la coupe du monde j’ai crée le code CHAMPIONS20 qui donnait 20% de réduction à tous les abonnés. N’hésitez pas à en parler en story et à demander aux inﬂuencer de le partager. Ici on parle de réduction générale, vous pouvez en faire au cas par cas. Si vous parlez souvent avec un followers et que ce dernier est super intéressé, proposez lui un code promo personnalisé pour le pousser à l’achat. Il se sentira privilégié et achètera rapidement. II ) GROWTH HACKING A) SOFT Le growth hacking soft est un growth hacking simple et calme. Il permet d’acquérir des abonnés gratuitement et gratuitement. Cela engendre du traﬁc gratuit et des ventes. Par exemple, le mass following. C’est le fait de suivre 400 comptes par jour ciblés qui peuvent être intéressés par vos produits. Ils vont s’abonner en retour, devenir des abonnés ﬁdèles et acheter. A condition de bien viser. Comment ça marche le mass following? Très simple, avec des logiciels pour la plupart payants mais nous, n’oubliez pas objectif zéro dépense. Je vais donc vous parler d’un logiciel gratuit présenté dans la video avec ce guide. Growbot sur Chrome. Cette extension va suivre automatiquement des comptes sur un concurrent ou un compte cible. Si par exemple je vends du maquillage, je vais aller suivre les abonnés d’une youtubeuse beauté ou de Sephora. Si je suis dans uploads/Marketing/ guide-instagram.pdf