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Evolution du concept marketing des achats

Evolution du concept marketing des achats L ? entreprise opère dans un monde en constante ébullition o? les règles de jeu se modi ?ent sans cesse et ne permettent plus d ? identi ?er la ligne d ? arrivée Il y ? a une très grandes di ?érence entre une entreprise qui se contente d ? o ?rir ce que tout le monde vend déjà et celles qui anticipent les évolutions et créent des produits ou des services qui contribue à accro? tre et enrichir le niveau de vie Un client est capital qui bien géré assure à l ? entreprise un revenu pérenne mais le marketing n ? est pas dirigé aux béné ?ces des seuls clients il s ? adresse aussi aux fournisseurs Pour y parvenir à vendre les entreprises doivent acheter des matières premières des pièces des équipements des heures de main- d ? ?uvre ainsi que de nombreux autres services et produits Dernière le terme marketing se cache souvent une très grandes confusion Ainsi Regis Mac Kenna un des plus grands spécialistes du Marketing qui travaille auprès de nombreuses sociétés de haute technologie a ?rme que le marketing est tout et tout est marketing ? Cette vision globalisante du marketing ne simpli ?e pas la t? che des responsables qui sentent certains clairement d ? autres plus de confusément la nécessité de disposer d ? une politique marketing e ?cace D ? une manière générale le marketing Achat est une recherche en vue de l ? acquisition de produits sur le marché fournisseur en fonction des besoins actuels et futurs aux conditions optimales de rentabilité pour l ? entreprise En ?n de compte le marketing se présente comme une démarche globalisante une philosophie générale de l ? action dans l ? entreprise Une entreprise fait ou ne fait pas du marketing Si elle en fait c ? est forcément dans toutes ses formes d ? intervention et pas seulement dans la vente Le concept marketing des achats dont l ? apparition remonte aux années et qui s ? est développé à partir des années a suscité beaucoup d ? intérêt et donné lieu à de nombreux ouvrages Le but du marketing achat est de rendre l ? entreprise attractive pour ses fournisseurs potentiels Dans cette perspective l ? acheteur doit partir à la conquête du marché amont en ? Identi ?ant et développant de nouvelles sources d ? approvisionnement ? Accompagnant ses fournisseurs dans la recherche d ? amélioration de leur performance Evolution du concept marketing des achats Page sur CI L ? émergence du marketing achat La conception du marketing achat est centrée sur les points suivants ? Un état d ? esprit amélioration de la position de l ? acheteur Historiquement le marketing est apparu suite à la faiblesse de l ? entreprise sur son marché amont Dans ce contexte l ? acheteur se trouve dans une position de faiblesse par rapport au marché amont faire preuve de marketing c ? est aller à