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La direction marketing strategique comme vecteur de resserrement du lien marketing strategie dans l x27 organisation l x27 etude du cas laser cofinoga 1

UNIVERSITÉ MONTESQUIEU ?? BORDEAUX IV ECOLE DOCTORALE de SCIENCES ECONOMIQUES GESTION ET DEMOGRAPHIE E D Institut de Recherche en Gestion des Organisations IRGO Doctorat en Sciences de Gestion Valentina KIROVA La Direction Marketing Stratégique comme vecteur de resserrement du lien marketing ?? stratégie dans l ? organisation L ? étude du cas LaSer-Co ?noga Volume I Document Principal Thèse dirigée par M Jean-François TRINQUECOSTE Professeur des Universités Soutenue le Juin Jury M Jean-Marc DÉCAUDIN Professeur à l ? Université de Toulouse I ?? IEA de Toulouse M Jean-Louis MOULINS Professeur à l ? Université de la Méditerranée - Aix-Marseille II M Gilles PACHÉ Professeur à l'Université de la Méditerranée - Aix-Marseille II M Jean-François TRINQUECOSTE Professeur à l ? Université de Bordeaux IV ?? IAE de Bordeaux CL ? Université n ? entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les thèses ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur CLA DIRECTION MARKETING STRATÉGIQUE COMME VECTEUR DE RESSERREMENT DU LIEN MARKETING-STRATÉGIE DANS L ? ORGANISATION L ? ÉTUDE DU CAS LASERCOFINOGA Cette recherche doctorale a pour objectif de clari ?er les apports de la fonction marketing à la stratégie générale de l ? entreprise Il s ? agit de comprendre comment se réalise le lien entre les deux fonctions ?? marketing et stratégie dans le contexte spéci ?que d ? une entreprise ayant créé une direction de marketing stratégique En nous fondant sur la théorie du lien marketing-stratégie et sur les apports des sciences cognitives nous avons proposé un cadre théorique intégratif basé sur la notion de représentation D ? un point de vue méthodologique la cohérence entre la problématique les données auxquelles nous avons accès et la nature du phénomène étudié nous ont conduits à privilégier une démarche de recherche qualitative Nous avons choisi l ? étude de cas unique comme méthode de collecte des données et nous nous sommes appuyés sur l ? observation participante comme démarche d ? accès au terrain La recherche a mis en relief l ? émergence successive de trois types de représentations du lien marketing-stratégie les facteurs qui in uencent leur transformation et leurs conséquences En ?n la lecture transversale des résultats obtenus nous permet d ? enrichir le cadre théorique initial par la prise en considération de variables liées à l ? architecture des activités marketing à la culture d ? entreprise à l ? apprentissage organisationnel ou encore au rôle des dirigeants Mots-clés Marketing Stratégie Direction marketing stratégique Organisation Représentations managériales STRATEGIC MARKETING DEPARTMENT AS AN INTEGRATION TOOL OF MARKETING AND STRATEGY IN THE ORGANIZATION THE CASE STUDY OF LASER-COFINOGA This doctoral research aims to clarify the contribution of the marketing function to corporate strategy We want to uncover the link between these two ?elds - marketing and strategy in the speci ?c context of a company having a strategic marketing department We bring together the theory of marketing-strategy interface and the contributions of cognitive science in order to propose an integrative theoretical framework centered on the