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Le marketing de rupture resume

Analysé par Noureddine BOUHADDAOUI C C CApports du livre Une analyse du marché traditionnel L ? auteur livre sa vision du marché traditionnel dans lequel les producteurs sont contraints d ? innover et de faire évoluer leurs produits selon le principe de l ? obsolescence programmée Ce principe se caractérise par le fait d ? inculquer à l ? acheteur le désir de posséder quelque chose d ? un peu plus récent un peu meilleur et un peu plus tôt que ce qui est nécessaire Pour appliquer ce principe le producteur a besoin d ? être alimenté en permanence en systèmes et procédés inédits La bonne adéquation entre la compréhension des nouveaux besoins client et la capacité du producteur à tirer pro ?t de tout son écosystème a ?n d ? innover permet de créer de la croissance et de générer des marges Mais l ? application de ce principe a montré ses limites chez des grands industriels à cause d ? une concurrence rude et les e ?orts fournis pour appliquer cette politique de renouvellement permanent s ? avère ine ?cace On trouve dans ce livre une présentation du principe du marché en mutation o? l ? auteur compare le consommateur du marché traditionnel dont la consommation est - Obligatoire car les biens et les services en question permettant à un individu de se maintenir dans une relative intégrité physique voire intellectuelle - ou Obligée même si l ? o ?re ou le service ne sert à rien dans l ? absolu mais cela devient nécessaire pour des raisons qui tiennent à la mode ou à une règle d ? appartenance à un groupe etc Le consommateur traditionnel laisse place à un nouveau dans le marché en mutation dont les caractéristiques sont Volonté de consommer mais dans la limite de ses moyens - Refuse de consommer car considère que cela tarit les ressources naturelles - Ou il est mé ?ant et ne fait plus con ?ance aux messages et promesses des producteurs - N ? accepte plus de renouveler ses produits sans raison juste pour maintenir la machine économique en marche - N ? accepte plus de ?nancer des o ?res dont la sophistication est inutile et de plus en plus douteuse Le mode de consommation traditionnel convient aux marchés émergents o? la consommation est synonyme de bonheur mais dès que ces marchés atteignent la saturation ils mutent et les consommateurs se transforment par conséquent pour cela il convient de repenser le marketing et de trouver un nouveau principe avec un mode opératoire et des outils opérationnels Pour préparer le terrain pour un marketing nouveau l ? auteur nous introduit le principe du consommer autrement ? comme mode de consommation qui caractérise les marchés en mutation Ce principe est caractérisé par valeurs La consommation doit être motivée par autre chose que le simple fait de consommer - Ne pas entrer dans le jeu de la consommation forcée - Etre le moins sensible aux renouvellements qui ne tiennent qu ?