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Lenovo l x27 approche internationale des marche s

Encadrépar Mme Jazi C TABLE DES MATIÈRES Introduction Introduction Marketing International Commercialiser ses produit au reste du monde I Dé ?nitions et généralités Dé ?nition du marketing international Rôles du marketing international Les objectifs du marketing international II Pourquoi s ? internationaliser Raisons liées au marché Raisons stratégiques III Approches et enjeux du marketing international Le marketing de l ? exportation comme approche Le marketing pluri-domestique comme approche Le marketing international global comme approche Enjeux du marketing international L ? Internationalisation se développer au-délà des fRontières I Le processus d ? internationalisation II Les stratégies d ? internationalisation Types de stratégies du marketing international Choix du pays pour l ? adoption de sa stratégie Mise en ?uvre de la stratégie III Les risques de l ? internationalisation Le risque politique et juridique Le risque économique et ?nancier Autres catégories de risques Les études de marché I Les di ?érentes étapes d ? études de marchés étrangers Les études de présélection Les études de marché globales Les études ponctuelles II Les études approfondies de marchés étrangers Environnement légal Structure concurrentielle Facteurs sociaux et culturels Caractéristiques de la demande C Etudes ponctuelles Analyse du marketing mix La Ré ection marketing Du stratégique à l ? opérationnel I Le marketing stratégique international La ?xation des objectifs La segmentation d ? un marché étranger Le ciblage de la clientèle étrangère Le positionnement de l ? o ?re à l ? international II Le marketing opérationnel international La politique produit à l ? international La politique prix La politique de distribution La politique de communication Etude de cas Présentation Lenovo Le Pioneer chinois de l ? internationalisation Pourquoi Lenovo s ? internationalise La stratégie d ? internationalisation de Lenovo Le processus d ? internationalisation de Lenovo Les risques rencontrés par Lenovo L ? étude du marché russe élaborée par LENOVO La stratégie marketing de Lenovo Le marketing opérationnel de Lenovo conclusion C INTRODUCTION Le phénomène de l ? internationalisation qu ? il soit considéré au niveau de l ? économie des relations internationales de la société des communications ou des technologies conditionne les activités des entreprises Si l ? internationalisation permet aux ?rmes de tirer parti d ? opportunités de croissance et d ? avoir accès à des débouchés nouveaux elle constitue aussi une menace lourde de conséquences pour les entreprises entra? nées dans une lutte concurrentielle sans merci elles sont incitées à améliorer leur approche des marchés Se superposent à ce phénomène d ? internationalisation des changements importants dans la structure sectorielle de la demande et de la production engendrant un développement substantiel des activités de services dans l ? économie Ceci dit les entreprises sont confrontées à la concurrence des autres pays mais peuvent aussi saisir l ? opportunité de pénétrer d ? autres marchés pour assurer leur croissance La part de leur chi ?re d ? a ?aire à l ? international est de plus en plus importante d ? o? la nécessité d ? une bonne ma? trise des techniques et