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Les strategies de marketing

Chapitre les stratégies du marketing à l ? international La stratégie d ? adaptation Globale Plusieurs facteurs ont contribué à la commercialisation de produits et services identiques à travers le monde Parmi les principaux on peut mentionner l ? uniformisation des technologies des produits et l ? apparition des T I C qui fondent les aspirations des consommateurs des pays émergents à emprunter les mêmes modes de vie que ceux des pays développés Dé ?nition Pour mieux satisfaire la demande de clients et répondre aux attentes des consommateurs et de satisfaire aux conditions d ? utilisation du produit et de s ? adapter à ses conditions de distribution les entreprises tendent à suivre la stratégie d ? adaptation Ainsi que l ? adaptation permet de se di ?érencier des produits concurrents d ? adopter un positionnement original et d ? adopter un béné ?ce consommateur supplémentaire par rapport à l ? o ?re locale Exemple les fromages et les foies gras exportés aux États-Unis ont une consistance plus molle pour pouvoir être consommés en tartines ou en sandwiches En outre et a ?n de tenir compte de l ? environnement du marché tant au niveau juridique qu ? économique politique culturel ou encore géographique et climatique Prenons l ? exemple du Japon les produits alimentaires sont conditionnés en paquet individuel compte tenu du climat chaud et humide Un cas particulier des produits agroalimentaires dont les décisions d ? adaptation ou de standardisation sont les plus délicates à mettre en ?uvre Dans les années soixante la marque CORN FLAKE ? S ? aura mis plus de dix ans pour s ? imposer sur le marché français Seule une in ?me fraction des français acceptèrent de modi ?er leurs habitudes alimentaires pour des céréales au lait froid Plus un produit alimentaire est ancré dans un univers culturel national moins il est susceptible de satisfaire des besoins hors de son marché domestique C ? est le cas typique des fromages français au lait cru trop fort en goût pour les consommateurs non habitués La rentabilité des stratégies d ? adaptation dépend des similitudes ou des di ?érences entre les marchés sélectionnés Les marchés des États-Unis du Royaume-Uni du canada et de l ? Europe occidentale se sont révélés globalement similaires ce qui rend les stratégies de normalisation réalisables D ? un autre côté la commercialisation de produits asiatiques aux États-Unis et de produits africains en Europe ou vice versa nécessiterait probablement une adaptation permettant aux entreprises de développer des stratégies de commercialisation mieux adaptées aux besoins locaux Les besoins des consommateurs les conditions d ? utilisation le pouvoir d ? achat la culture et les traditions les lois et réglementations et les Cinfrastructures commerciales sont parmi les nombreux facteurs qui doivent être pris en compte lors de la mise en ?uvre d ? une stratégie de marketing d ? adaptation Dé ?s des stratégies d'adaptation Les stratégies d'adaptation complète s'avèrent souvent d'un coût prohibitif car elles nécessitent souvent la création de nouvelles campagnes