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M1fci marketing international

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE Ministère de l ? Enseignement Supérieur et de la Recherche Scienti ?que Université Aboubakr Belka? d ?? Tlemcen ?? Faculté des sciences économiques commerciales et sciences de gestion Cours de Marketing international Par Dr MERABET Amina Master Sciences commerciales Spécialité Finances et commerce international CCours Marketing international Objectifs du module Développer chez les étudiants un intérêt pour les connaissances et les possibilités d ? actions commerciales sur les marchés étrangers à l ? heure de la Mondialisation Globalisation Capacité à appréhender les di ?érents aspects d ? un problème marketing international notamment en termes stratégiques Sensibilisation aux di ?cultés de mise en ?uvre d ? une étude de marché internationale Capacité d ? analyse d ? une o ?re internationale stratégie et marketing mix C ? Plan du cours Chapitre Introduction au marketing international Chapitre L ? environnement international Chapitre L ? étude de marché internationale Chapitre La stratégie du marketing international Chapitre La politique de produit internationale Chapitre La politique de prix internationale Chapitre La politique distribution internationale Chapitre La politique communication internationale CCHAPITRE INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL CCHAPITRE INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL MARKETING INTERNATIONAL ET MARKETING DOMESTIQUE Il existe deux points de vue La première position repose sur le fait que l ? esprit du marketing est le même qu ? il soit domestique ou international Les principes et les concepts du marketing sont universellement applicables Ainsi quel que soit le territoire le marketeur a pour mission de satisfaire les besoins des consommateurs tout en en créant de la valeur pour l ? entreprise et le client La deuxième position par contre stipule que la démarche marketing au niveau international est plus complexe du fait que l'environnement dans lequel les plans marketing doivent être mis en ?uvre est totalement di ?érent les marchés des situations concurrentielles di ?érentes di ?érences socioculturelles des systèmes légaux di ?érents etc Les managers doivent faire face à une variété de problèmes et de stratégies nécessaires pour faire face aux di ?érents niveaux d'incertitude rencontrés sur les marchés étrangers La t? che du spécialiste en marketing international est plus compliquée que celle du spécialiste en marketing domestique car au niveau international le marketeur doit traiter au moins deux niveaux de tous les environnements d'a ?aires mais chaque pays étranger dans lequel une L'entreprise ajoute son propre CLa ?gure ci-dessous représente la di ?érence dans les éléments à prendre en considération entre le marketing domestique et le marketing international Le cercle intérieur représente les éléments contrôlables de l ? entreprise le deuxième cercle englobe les éléments environnementaux nationaux qui ont un certain e ?et sur les décisions relatives aux opérations étrangères et pour lesquels l ? entreprise n ? a aucun contrôle Les cercles extérieurs représentent les éléments de l'environnement étranger éléments incontrôlables pour ? ? ? ? chaque marché étranger dans lequel l ? entreprise opère Ainsi plus les marchés étrangers sur lesquels une entreprise opère sont nombreux plus grande est la variété possible d'éléments incontrôlables de l'environnement