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Rediger des argumentaires de vente participants

Stage pratique de jour s Réf AVE Participants Commerciaux responsables commerciaux responsables des ventes responsables marketing assistant e s commerciaux ales Tout collaborateur en charge de rédiger des argumentaires de vente Pré-requis Connaissance de son o ?re de produits ou services Prix HT Dates des sessions PARIS oct Rédiger des argumentaires de vente L'argumentation est la phase incontournable dans tout acte de vente Ce stage vous permettra de ma? triser les techniques d'élaboration d'argumentaires performants en mettant en valeur les béné ?ces clients Vous apprendrez à élaborer un catalogue de réponses aux questions et à traiter les objections OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Ma? triser les principes de la communication pour valoriser l'image et l'o ?re de son entreprise Rythmer l'argumentaire pour cadrer et piloter l'entretien Etablir son chemin de questionnement et ses alternatives Fluidi ?er l'articulation des di ?érentes étapes du scénario Anticiper les objections pour sécuriser l'entretien Ajuster les béné ?ces client aux motivations de ses interlocuteurs Conna? tre les fondamentaux de la communication Préparer et structurer l'argumentaire de vente Questionner pour découvrir les besoins Mettre en valeur les béné ?ces client Préparer le traitement des objections client Tester son argumentaire Travaux pratiques Exercices autodiagnostic mises en situation jeux de rôle avec enregistrements Modalités d ? évaluation L ? évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices à réaliser à du temps Compétences du formateur Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie et ce pour chaque cours qu ? ils enseignent Ils ont au minimum cinq à dix années d ? expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise Moyens pédagogiques et techniques ? Les moyens pédagogiques et les méthodes d'enseignement utilisés sont principalement aides audiovisuelles documentation et support de cours exercices pratiques d'application et corrigés des exercices pour les stages pratiques études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation ? A l'issue de chaque stage ou séminaire ORSYS fournit aux participants un questionnaire d'évaluation du cours qui Conna? tre les fondamentaux de la communication Impliquer le récepteur dans la communication - Accorder rédaction d'argumentaire et communication orale - Intégrer la notion de feed- back dans l'articulation de l'argumentaire - Choisir les outils écoute active reformulation questionnement parler positif présent et futur - Prévoir et anticiper Travaux pratiques Exercices sur la rédaction la voix l'écoute les di ?érents types de questions le parler positif Débrie ?ng collectif Préparer et structurer l'argumentaire de vente Identi ?er les di ?érentes phases de l'entretien de vente - Séquencer l'argumentaire de la présentation à la conclusion - Dé ?nir les messages à faire passer - Lister les avantages du produit ou service - Hiérarchiser les temps forts de sa communication - Préparer ? ? l'argumentaire SONCAS Travaux pratiques Ré exions en commun exercice sur la structure d'un argumentaire Questionner