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Cours definitif politique de prix coco pdf

i COURS POLITIQUE DE PRIX MARKETING- COMMERCE-VENTE Par Mme SIMO MFONTE COLETTE Doctorante en Marketing Université de Dschang Cameroun Cii PLAN DU COURS INTRODUCTION CHAPITRE I FACTEURS EXPLICATIFS DU PRIX DANS LE MIX ET OBJECTIFS VISES PAR L ? ENTREPRISE AU MOMENT DE FIXER SON PRIX DE VENTE CHAPITRE CONTRAINTES LIEES A LA POLITIQUE DE PRIX ET TYPES DE PRIX CHAPITRE TECHNIQUES DE FIXATION DU PRIX DE VENTE Chapitre Les stratégies ou politiques de prix CHAPITRE détermination du net à payer CHAPITRE Le Yield management C INTRODUCTION Le prix est l'équivalent monétaire d'un produit et de l'ensemble des béné ?ces qui lui sont attachés C'est l'un des constituants du marketing mix que sont par exemple la politique de produit la politique de prix la politique de distribution et la politique de communication Le prix est un élément important d ? action sur le marché il doit être en cohérence avec les autres variables marketing vital pour toute entreprise quel que soit sa taille Il a une incidence forte pour l ? entreprise puisqu ? il procure des revenus in ue aussi sur la demande et sur la concurrence Il permet à l ? entreprise de recouvrir ses frais si possible de réaliser un pro ?t ou une marge et c ? est la raison pour laquelle sa ?xation est une décision stratégique qui conditionne l ? équilibre ?nancier de l ? entreprise C ? est également un outil déterminant la rentabilité Juridiquement le prix se dé ?nit comme la somme d ? argent que l ? un des contractants doit payer à l ? autre en contrepartie d ? un bien ou d ? un service NB Tous les contrats ne donnent pas nécessairement lieu à un prix par exemple un don du troc des cadeaux lors d ? actions promotionnelles des journaux gratuits ? De manière plus globale La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des biens et ou services proposés au x client s acquis ou à conquérir Elle consiste à déterminer les prix auxquels une entreprise vendra chacun de ses produits à chacun de ses clients Plus spéci ?quement La politique de prix est un ensemble de règles ou ligne d ? actions qui participent à a La ?xation des objectifs relatifs aux prix à appliquer b Au choix des stratégies de prix à adopter c Au choix des méthodes de ?xation des prix d A l ? élaboration des conditions de vente a ?n d ? assurer une rentabilité maximale de l ? entreprise Objectif général du cours Ce cours veut familiariser les étudiants avec les contours de la politique de prix et les mécanismes de ?xation des prix C Objectifs spéci ?ques du cours Alors à la ?n de ce cours l ? étudiant doit être capable de gérer le mix prix et de lui apporter de la valeur ajoutée C CHAPITRE I FACTEURS EXPLICATIFS DU PRIX DANS LE