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Epreuve de politique commerciale mcv 2 pdf

EPREUVE DE POLITIQUE COMMERCIALE TYPE D ? EPREUVE ECRITE DUREE H CREDIT NIVEAU CLASSE MCV COURS DU JOUR CONTROLE CONTINU Aucun document n ? est autorisé à l ? exception de ceux remis par des examinateurs Ce sujet comporte quatre parties NOTA Avant de traiter le sujet véri ?é qu ? il comporte les pages à La FRUITIERE est située à Etoudi dans la ville de Yaoundé C ? est une conserverie qui produit des bo? tes et des sachets de jus de fruits goyave ananas mandarine qu ? elle vend dans toute la région du Centre et de Littoral Vous êtes en stage pré emploi après l ? obtention votre supérieur hiérarchique vous remet deux dossiers DOSSIER connaissances générales du cours points Dé ?nir les termes et expression suivantes politique commerciale produit politique de prix distribution points Etablir la di ?érence entre un canal de distribution et un circuit de distribution points Donner deux fonctions marketing de la marque points DOSSIER POLITIQUE DE PRODUIT ET DE PRIX Votre supérieur hiérarchique se propose lancer sur le marché un nouveau jus Jus d ? orange ? susceptible d ? attirer la totalité de la clientèle dans la ville de Garoua Cette nouvelle ligne de produit sera commercialisée sous la marque FRUITOR ? L ? enquête a été réalisée auprès d ? un échantillon de la ville de Garoua a permis d ? obtenir les résultats suivants C S P Paysan Industriels Cadres sup Cadres moyens Employés Ouvriers Autres E ?ectif Marché potentiel Prix Maxi Prix mini Le marché potentiel indique ici le pourcentage de personne susceptible d ? acheter le nouveau produit TAF points - Calculer l ? e ?ectif total du marché potentiel de la nouvelle marque de jus pt - Représentez graphiquement les réponses obtenues concernant les prix maximum et minimum en faisant appara? tre pour chaque C S P la fourchette de prix matérialisée par un segment de droite pts Page sur C - Déterminer pour chaque prix le nombre total d ? acheteur potentiel puis en déduire le prix psychologique pts - Le prix psychologique déterminé à la question précédente correspond-t-il au CA potentiel maximum Justi ?ez votre réponse en présentant dans un tableau tous les calculs de véri ?cation pts - Dé ?nir dans le cadre de la politique des prix de l ? entreprise le contenu et les objectifs des options suivantes Politique d ? écrémage Politique d ? alignement Politique de pénétration pts - Quelles sont les étapes de lancement d ? un nouveau produit pts - Quelle est la politique de la gamme utilisée par cette entreprise pt - Quels sont les di ?érents rôles d ? un produit dans une gamme pts Page sur C