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La politique du prix LA POLITIQUE DU PRIX PAR MUSTACHE GEANINA-MIHAELA CCONTENU ? Politique de prix ?? approche théorique ? Politique de prix de la société Danone ? Bibliographie C ? La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui co

LA POLITIQUE DU PRIX PAR MUSTACHE GEANINA-MIHAELA CCONTENU ? Politique de prix ?? approche théorique ? Politique de prix de la société Danone ? Bibliographie C ? La politique de prix d'un produit est l'une des quatre politiques qui composent le mix de marketing En raison de la relation qualité prix fermement ancrée dans l'esprit des consommateurs et de l'importance du facteur prix dans l'image du produit on peut presque dire que son in uence s'étend aux autres politiques et à la perception globale de l'o ?re par le consommateur La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des Biens et ou Services proposés aux clients acquis ou à conquérir C ? Quatre éléments déterminent la politique de prix Ils appartiennent à deux logiques distinctes La première incontournable part du coût de revient complet du produit et y ajoute une marge Le coût de revient correspond à l ? ensemble des coûts directs et indirects ?xes et variables de production et de distribution pour une unité de bien ou de service vendue La connaissance de coût de revient est quasiment indispensable pour qu ? on puisse chi ?rer correctement les devis qu ? on émette aux clients ? Coût de revient coûts d ? achat et d ? approvisionnement coûts de production coûts de distribution coûts administratifs CLE GRAPHIQUE DU COUT DE REVIENT CLe calcul de la marge brute s'e ?ectue par di ?érence entre le prix de vente et le coût de revient Les facteurs externes qui in uencent le prix la demande de la clientèle l ? intervention des fournisseurs l ? intervention des centrales d ? achat et la concurrence C ? En général les prix et les quantités demandées varient en sens inverse car lorsque le prix monte les quantités demandées sont plus faibles La connaissance des élasticités prix permet à l'entreprise de ?xer son prix de façon à obtenir la plus grande part de marché et ou le plus grand béné ?ce ? Concernant l ? intervention des fournisseurs ils peuvent in uencer le prix leur tari ?cation peut varier en fonction des quantités commandées et ou livrées ? La centrale d ? achat est un organisme dont l'activité consiste à acheter directement aux producteurs importateurs des biens en grandes quantités de manière à obtenir les meilleures conditions possibles C ? La concurrence joue un rôle important parce qu ? en l'absence de Leader prix ou de prix de marché évident les prix pratiqués peuvent désorienter le consommateur ? La concurrence pousse l ? entreprise de choisir une stratégie comme celle de di ?érenciation mon prix de vente est celui d'une di ?érence que les autres concurrents n'ont pas ? une stratégie de domination par les coûts mon prix de vente n'est pas systématiquement le plus bas mais est capable de s'aligner chaque fois que nécessaire ? et une stratégie de spécialisation mon prix correspond exactement à ce que le