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Economie d'Entreprise - BTS année Chapitre Les stratégies de spécialisation et de diversi ?cation Les options stratégiques retenues par les entreprises peuvent être très variées L'entreprise peut suivre une stratégie de spécialisation -- celle-ci a pour objectif d'utiliser des compétences acquises dans un domaine L'entreprise peut également suivre une stratégie de diversi ?cation qui consistera quant à elle à s'orienter vers des secteurs o? des métiers nouveaux Dans tous les cas on peut se demander s'il existe des axes privilégiés de développement pour les ?rmes et quels sont les critères de choix des di ?érents axes stratégiques Il est certain que les modèles retenus ne peuvent s'appliquer à toutes les entreprises Toutefois on peut relever des avantages et des inconvénients pour chaque type de stratégie retenue Très souvent l'entreprise est tiraillée entre un investissement de spécialisation qui contribuerait à la consolidation de sa position concurrentielle et une diversi ?cation dont la rentabilité serait élevée Dans tous les cas de ?gures les enjeux sont extrêmement importants I -- La stratégie de spécialisation A -- les conditions de mise en oeuvre de la spécialisation Le principe stratégique est ici celui de la concentration des forces D'une manière générale les stratégies de spécialisation sont mises en oeuvre dans le cadre d'un processus de croissance interne de l'entreprise bien que parfois certaines opérations de croissance externe rachat de concurrents partenariats peuvent également entrer dans ce cadre La stratégie de spécialisation se caractérise -- d'une part par une extension géographique de ces activités -- d'autre part par l'adaptation régulière des produits ou des services aux besoins réels du consommateur Une stratégie de spécialisation réussie est souvent indissociable d'une démarche qualité ? Pour Détrié et Ramanantsoa un certain nombre de facteurs conditionne la réussite d'une stratégie de spécialisation -- l'entreprise doit exercer ces activités sur un métier arrivé à un stade de maturité -- sur le plan géographique le marché doit être pertinent ? Entrons à présent un peu plus dans les détails Pour Ramanantsoa lorsque l'entreprise exerce ses activités sur un métier arrivé au stade de la maturité l'adoption d'une stratégie de spécialisation est inutile car elle ne serait e ?cace qu'à court terme La phase de maturité d'un produit ou d'un métier se caractérise en e ?et par le fait qu'elle précède la phase de déclin Certes la phase de maturité est plus ou moins longue selon le produit ou selon le métier mais d'une manière générale c'est dans la phase d'expansion et à condition que l'entreprise découvre des opportunités sur la croissance de son marché que l'entreprise a intérêt à se spécialiser En bref expansion rime avec spécialisation ? et maturité rime avec diversi ?cation ? De fait lorsqu'appara? t un métier nouveau la concurrence s'exacerbe entre les entreprises autour d'axes stratégiques de spécialisation Le comportement stratégique o ?ensif ou défensif sera déterminant à cet égard pour l'obtention d'avantages compétitifs signi ?catifs Ramanantsoa évoque également l'importance de ce qu'il appelle la pertinence du marché ? La notion de marché pertinent se rapporte à