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CComment écrire une lettre qui vend Christian H Godefroy Club Positif CComment écrire une lettre qui vend Comment écrire une lettre qui vend Tome La partie la plus importante de votre lettre - et comment la réussir Introduction Qu ? est-ce qu ? un copywriter Comment faire pour que votre lettre soit lue Evitez la corbeille à papier Premières conclusions Comment personnaliser votre lettre Comment intéresser votre lecteur L ? Accroche Résumé Comment trouver les promesses qui marchent L ? échelle de Maslow LES BESOINS PHYSIOLOGIQUES LES BESOINS DE SECURITE LES BESOINS D ? AMOUR ET D ? APPARTENANCE LES BESOINS DE RECONNAISSANCE LES BESOINS DE REALISATION DE SOI Les péchés capitaux Les complexes personnels Le complexe d ? abandon Le complexe de rivalité fraternelle Le complexe d ? insécurité Le complexe de castration Le complexe de culpabilité Le complexe d ? infériorité Résumé Votre plus grand ennemi et comment le réduire au silence Votre Ego Le test Egomètre L ? empathie Résumé CEn ?n révélés tous les trucs pour réussir vos accroches Casser la barrière de la préoccupation Utilisez une formule Les meilleures accroches américaines Le succès appelle le succès Comment reconna? tre une accroche qui marche La magie de l ? impératif - Comment l ? utiliser Devez-vous employer des superlatifs Recommandation - VOCABULAIRE PUBLICITAIRE Quelles sont les autres sources de bonnes accroches Résumé Tome Comment rendre votre proposition irrésistible - Les secrets des champions formules éprouvées pour accrocher le lecteur Comment créer automatiquement des accroches Pourquoi certaines accroches font-elles un succès ? et d ? autres un four Les accroches sont éternelles La technique de la ??promotion interne ? Résumé Le moyen infaillible pour choisir la meilleure des accroches Les tests d ? accroche Quel pourcentage de rendement vous donnera une bonne lettre D ? autres moyens pour tester vos accroches - Le split-run - Le test téléscopique - La petite annonce - La liste - Google Adwords Résumé Comment avoir des rendements élevés sans e ?ort La liste des o ?res possibles A- Le paiement B - Le cadeau gratuit C - Autres o ?res gratuites Intermède D - O ?res de réduction CE - Les prix spéciaux F - O ?res d ? échantillons G - O ?res à durée limitée H - O ?res de garantie I - O ?res pour augmenter la commande J - Sweepstakes K - O ?res ??club ? L - O ?res spécialisées Check-List des o ?res L ? o ?re est une des meilleures accroches La meilleure o ?re c ? est le produit Devenez un artiste de l ? o ?re Résumé Comment augmenter encore vos résultats de Un des ressorts les plus puissants Qu ? est-ce qu ? un cadeau Quelles sont les règles en matière de cadeau Comment viennent les idées de cadeau Pourquoi le cadeau est il si important Résumé Tome Les formules éprouvées qui vendent Comment illustrer vos textes Attirer l ? attention du lecteur Créer un visuel Faut-il illustrer ou non Quelles