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etude de marche 08122017 1

L ? ETUDE DE MARCHE ETAPE CLE DE LA CREATION D ? ENTREPRISE Pascale GARNIER ?? Sud Formation Véronique EYMERY - Evylie CObjectifs de la conférence ? Vous sensibiliser à l ? importance des études de marché dans la réussite de votre projet ? Vous transmettre une démarche pragmatique et simple pour mener votre étude de marché ? Vous mettre en garde sur les pièges à éviter CSommaire ? Introduction ?? Qu ? est ce que c ? est ?? Pourquoi ?? Pour qui ? La collecte de l ? information ?? L ? étude documentaire ?? L ? enquête terrain ? L ? analyse de l ? information ?? Le marché ?? L ? environnement ?? La concurrence ? Les conclusions d ? une étude de marché CPartie Introduction ? Qu ? est ce que c ? est ? Pourquoi ? Pour qui CQu ? est ce qu ? une étude de marché L'étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d'échec en permettant au chef d'entreprise de prendre les mesures adéquates pour s'insérer durablement sur son marché et mieux cerner les forces en présence Toutefois à plus court terme l'étude de marché a d'autres objectifs tout aussi importants tels que ? véri ?er l'opportunité commerciale de se lancer ? évaluer son chi ?re d'a ?aires prévisionnel ? e ?ectuer les bons choix pour faire aboutir le projet ? crédibiliser sa démarche auprès des partenaires CL ? étude de marché dégage des faisceaux d ? indices ? Quel est le marché sur lequel je m ? engage ? Comment est-il orienté ? Quels sont les di ?érents acteurs déjà en place ? Quelle est l ? o ?re présente ? A-t-on déjà des informations sur la demande ? Quel est l ? environnement de ce marché En ?n de compte quelles sont mes chances de réussir CPourquoi faire une étude de marché ? Fixer des hypothèses de chi ?re d ? a ?aires prévisionnel ? Opter pour le meilleur angle d ? attaque stratégie commerciale ? Dé ?nir un mix marketing cohérent et notamment le niveau de prix ? Crédibiliser sa démarche auprès des partenaires ? Rassurer sur la faisabilité commerciale ? Réduire les risques prendre vos décisions en connaissance de cause CPour qui ? POUR VOUS ?? L ? étude de marché est un outil de pilotage de votre activité Elle vous permet de prendre les décisions d ? ordre stratégique pour votre entreprise ? Pour d ? autres ?? La banque ?? Les investisseurs potentiels ?? Les clients CPartie La collecte de l ? information ? L ? étude documentaire ? L ? enquête terrain CAvant tout dé ?nissez votre marché Le marché ne se ré échit pas en fonction d ? une catégorie spéci ?que de produits mais en fonction de la satisfaction d ? un besoin du consommateur CEtude documentaire S ? organiser pour collecter l ? information Nous démarrons tous nos projets de la même façon GOOGLE La recherche documentaire c