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Produits de l ? innovation Quelles approches publicitaires au Maroc Habiba EL BARDAI Doctorante Université Internationale d ? Agadir et Université de Lorraine CEREFIGE CRFD Universiapolis Tél Adresse B P Technopôle d ? Agadir Agadir Maroc habibaisiam hotmail fr Ilias MAJDOULINE Enseignant chercheur Université Internationale d ? Agadir CEREFIGE CRFD Universiapolis Tél Adresse B P Technopôle d ? Agadir Agadir Maroc ilias e-polytechnique ma Souad BENNANI Doctorante Université Internationale d ? Agadir et Université de Lorraine CEREFIGE CRFD Universiapolis Tél Adresse B P Technopôle d ? Agadir Agadir Maroc bennanisouad gmail com CProduits de l ? innovation Quelles approches publicitaires au Maroc Résumé Le recours aux approches publicitaires soft-sell ? et hard-sell ? dépend selon les recherches antérieures de la nature du produit et du contexte culturel ALDEN et al OKAZAKI et al Dans ce travail nous les abordons pour les produits de l ? innovation dans le contexte marocain L ? objectif est d ? identi ?er et analyser les pratiques les plus courantes au Maroc en faisant recours à la méthode de l ? analyse de contenu sur deux types de produits de l ? innovation la consommation courante et les technologies de l ? information Les résultats de ce travail annonce que les dimensions du message hard-sell sont plus présentes dans les publicités des produits de l ? innovation marocains que celle du message hard-sell Mots clés Hard Sell Soft Sell publicité produits de l ? innovation Key words Hard Sell Soft Sell advertising innovation products CIntroduction Depuis quelques années les recherches sur la publicité soft-sell a ?ective et la publicité rationnelle hard-sell a suscité un intérêt considérable dans le domaine de la recherche publicitaire DERBAIX C THOMSON MACINNIS PARK MUELLER OKAZAKI MUELLER TAYLOR MEASURING SOFT-SELL VERSUS HARD-SELL ADVERTISING APPEALS ALDEN BATRA STEENKAMP Aucune recherche à ce jour ne s ? est intéressée à l ? utilisation de ces deux approches dans le contexte marocain en particulier ou maghrébin en général La recherche sur l ? e ?cacité de la publicité dans un contexte international a jusqu ? ici porté sur l ? Amérique du nord l ? Europe et certains pays de l ? Asie Pour cette raison nous nous sommes intéressés aux messages publicitaires marocains en vue de souligner les pratiques les plus courantes des annonceurs en termes de format et d ? argumentation Pour le faire nous avons limité notre étude à une catégorie bien précise de produits et services Il s ? agit de produits et services issus de l ? innovation au sens large du terme Ce choix est motivé par la croissance considérable de produits innovants qui arrivent sur le marché marocain et les questionnements que cela peut faire ressortir sur le plan marketing Ce papier a été structuré comme suit tout d ? abord nous avons procédé à un cadrage théorique du concept de l ? innovation a ?n de bien dé ?nir notre cible d ? étude et à la dé ?nition des deux approches publicitaires hard-sell et soft-