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Thse sofiane cherfi QLYHUVLWp G UWRLV Ecole Doctorale de Sciences Economiques Sociales de l'Aménagement et du Management SESAM Centre de Recherche Études et Recherches Économiques Interdisciplinaires de l'Artois ERIA Doctorat Sciences de Gestion Champ dis

QLYHUVLWp G UWRLV Ecole Doctorale de Sciences Economiques Sociales de l'Aménagement et du Management SESAM Centre de Recherche Études et Recherches Économiques Interdisciplinaires de l'Artois ERIA Doctorat Sciences de Gestion Champ disciplinaire Sciences de Gestion AUTEUR So ?ane CHERFI TITRE ' ' ' ' ' ' MAGHREBINE KqVH SRXU O REWHQWLRQ de doctorat en Sciences de Gestion Thèse dirigée par Stéphane CALLENS Soutenue publiquement le janvier Jury Stéphane Callens Professeur GLUHFWHXU GH O E F G UWRLV GLUHFWHXU GH WKqVH Pascal Pecquet F professeuU j O XQLYHUVLWp GH RQWSHOOLHU rapporteur Gilles Ferreol professeur à O XQLYHUVLWp GH UDQFKH-Comté rapporteur Jérôme F F Longuépée DvWUH GH FRQIpUHQFHV QLYHUVLWp G UWRLV CRésumé Cette recherche contribue à la compréhension du comportement d'achat de la IDPLOOH IUDQoDLVH G RULJLQH PDJKUpELQH OOH pWXGLH O LQIOXHQFH GHV paramètres VRFLRFXOWXUHOV GDQV OD SULVH GH GpFLVLRQ G DFKDW IDPLOLDOH RWUH K SRWKq travail repose sur l'existence d'une relation entre les pratiques culturelles cultuelles et la SULVH GH GpFLVLRQ G DFKDW GH FH W SH GH IDPLOOH RXU H SO orer cette relation des variables F HQGRJqQHV HW H RJqQHV TXL MRXHQW XQ U OH RQW pWp LVROp GDQV OD SUREDELOL bien précis Pour cela nous avons mené une étude de terrain sur un échantillon de FRXSOHV DQDO VH GHV UpVXOWDWV QRXV D SHUPH t de répondre aux principales interrogations HW G LQVWDXUHU XQ PRGqOH GpFLVLRQQHO Mots clés In uence culturelle et cultuelle in uence sociale et environnementale décision G DFKDW familial comportement du consommateur Abstract This research contributes to understanding the purchasing behavior of the French family of North African origin She studies the in uence of socio- cultural parameters in the decision to purchase family Our main working hypothesis is based on the existence of a relationship between cultural religious practices and the decision to purchase that type of family To explore the relationship of endogenous and exogenous variables that play a role have been isolated in the probability of choosing a speci ?c property To do this we conducted a ?eld study on a sample of couples The analysis of results allows us to answer the main question and create a decision model Keywords Cultural and cultic in uence social in uence and environmental family purchasing decisions consumer behavior C QLYHUVLWp G UWRLV Ecole Doctorale de Sciences Economiques Sociales de l'Aménagement et du Management SESAM Centre de Recherche Études et Recherches Économiques Interdisciplinaires de l'Artois ERIA Doctorat Sciences de Gestion Champ disciplinaire Sciences de Gestion AUTEUR So ?ane CHERFI TITRE ' ' ' ' ' ' MAGHREBINE KqVH SRXU O REWHQWLRQ de doctorat en Sciences de Gestion Thèse dirigée par Stéphane CALLENS Soutenue publiquement le janvier Jury Stéphane Callens Professeur GLUHFWHXU GH O E F G UWRLV GLUHFWHXU GH WKqVH Pascal Pecquet F professeuU j O XQLYHUVLWp GH RQWSHOOLHU rapporteur Gilles Ferreol professeur à O XQLYHUVLWp GH UDQFKH-Comté rapporteur Jérôme F F Longuépée DvWUH GH FRQIpUHQFHV QLYHUVLWp G UWRLV CRésumé Cette recherche contribue à la compréhension du comportement d'achat de la IDPLOOH IUDQoDLVH G RULJLQH PDJKUpELQH