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Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour

Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 – Sup'Expertise Paris www.supexpertise.fr 1/15 L’école de L’équipe pédagogique de Sup'Expertise Parisvous propose un corrigécommenté du DCGUE7 Management-Session 2017Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 La communication des sujets et corrigés du DCG sur Compta Online a pour seul but d'aider et d'informer les professionnels et futurs professionnels dans la préparation de leur examen. Toute exploitation autre, et en particulier la reproduction à des fins pédagogiques, de manière commerciale ou non, est strictement interdite et pourra donner lieu à des poursuites. A lire : - les sujets et corrigés du DCG : https://www.compta-online.com/sujets-et-corriges-du-dcg-depuis-2008- ao3077 - retrouvez notre analyse des sujets récurrents aux examens - DCG UE7 : https://www.compta- online.com/sujet-dcg-ue7-management-ao4921 Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 – Sup'Expertise Paris www.supexpertise.fr 2/15 En partenariat avec Compta Online, Anissa Jemli, enseignante à Sup'Expertise Paris, vous propose le corrigé commenté du DCG 2017 - UE7 Management, mis à jour selon la réforme du référentiel 2020. DOSSIER 1 – ÉTUDE D’UNE SITUATION PRATIQUE 1. Selon Max Weber, précisez ce qui différencie l’autorité du pouvoir ainsi que les trois formes d’autorité légitimes. Qualifiez d’après la typologie évoquée le type d’autorité que semble incarner Guillaume Gibault, fondateur du Slip Français ? Conseils de l’expert • Commencer par définir l’autorité et le pouvoir selon Weber tout en précisant la différence entre les deux notions. Il est possible de présenter la réponse dans un tableau. • Ensuite, rappeler les trois formes d’autorités légitimes : L’autorité charismatique ; L'autorité traditionnelle et l'autorité rationnelle légale. • Enfin, traiter la question par rapport à l’étude de cas : déterminer le type d’autorité incarné par le fondateur. • Les erreurs à éviter : inscrire le fondateur du Slip Français dans un type d’autorité unique, il est possible que le fondateur incarne plusieurs type d’autorité. Distinction pouvoir et autorité Pour Weber, le pouvoir désigne la capacité de forcer chez autrui l’adhésion à des normes, à des ordres. Cette adhésion s’obtient par la contrainte (répression ou récompense éventuelles). Les normes, les règles imposées restent extérieures aux individus. En revanche, l’autorité est la capacité à faire observer volontairement des ordres, sans contrainte, de manière non coercitive. Elle suppose l’acceptation de la « domination » considérée comme légitime. L’adhésion sera plus profonde et plus efficace. Les individus intériorisent alors les règles, trouvent la discipline moins aliénante et continuent à respecter les règles et à exécuter les ordres même en cas d’affaiblissement du pouvoir. Ainsi, pour être légitime, le pouvoir doit s’appuyer sur une forme d’autorité. DCG ● ● ● ● https://supexpertise.fr/les-metiers-de-lexpertise-comptable-de-laudit-et-du-conseil/ Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 – Sup'Expertise Paris www.supexpertise.fr 3/15 Typologie : les 3 types d’autorité selon M. Weber Weber définit trois types d’autorité́ c’est-à-dire de pouvoir légitime : - L’autorité charismatique : ce sont les qualités personnelles du leader qui légitiment l'autorité. Ces qualités, cette valeur du dirigeant, sont difficiles à définir : jugement, tact, esprit d’équité… mais lui permettent de se faire obéir spontanément. Un tel mode de domination est par nature instable, car trop dépendant de la personnalité du leader ; - L'autorité traditionnelle : ce sont les précédents et les usages qui légitiment l'autorité qui est dès lors fixée par la coutume. Cette forme d'autorité clarifie la transmission du pouvoir, mais soulève immanquablement une interrogation sur les qualités du chef. Elle peut donc, à un moment donné, être contestée ; - L'autorité rationnelle légale : ce sont des règles et procédures impersonnelles et non pas des caractéristiques propres à un individu qui légitiment l’exercice du pouvoir qui n’appartient pas à une personne ni à un titre vague. Le caractère légaliste de ce type d’autorité en fait le support de la hiérarchie. Ce système d'autorité est la forme la plus efficace, selon Weber car la structure est rationnelle (tout est prévu, calculé) et légale car les règles s'appliquent à tous et l'incertitude est éliminée. Application au cas : Guillaume Gilbault considère que l’existence d’une relation d’autorité vis-à-vis des subordonnés est nécessaire et que celle-ci doit être établie de façon claire. Cependant, d’après lui, cette relation n’a pas pour autant à être autocratique : « la hiérarchie peut être efficace sans avoir besoin de jouer au petit chef imbécile ». Par ailleurs, cette autorité doit se créer de façon naturelle et être adaptée aux collaborateurs, selon qu’ils sont plus ou moins stressés, plus ou moins rigoureux, plus ou moins organisés. On peut penser à un management des hommes « contingent » (Annexe 1). L’autorité de G. GIBAULT s’inscrit dans une autorité de de type charismatique et/ou rationnelle légale. 2. Après avoir présenté les notions de stratégie globale et stratégie de domaine, exposez et justifiez l’évolution des choix stratégiques du Slip Français. Conseils de l’expert La réponse à la question se fait en deux étapes : • Tout d’abord définir et présenter les deux notions de stratégie globale et stratégie de domaine. • Ensuite, exposer et justifier l’évolution des choix stratégiques du Slip Français. Sachant que pour répondre à une question composée de deux verbes (exposer et justifier), il est important d’y répondre de manière séparée cad exposer l’évolution des choix stratégiques du Slip Français, ensuite justifier cette dernière. Présentation des stratégies globales et de domaine : - La stratégie globale d’entreprise (ou Corporate Strategy) concerne la mission et le périmètre de l’organisation. Elle a pour but d’assurer la pérennité de l’organisation tout en satisfaisant aux attentes des https://supexpertise.fr/les-metiers-de-lexpertise-comptable-de-laudit-et-du-conseil/ Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 – Sup'Expertise Paris www.supexpertise.fr 4/15 parties prenantes. Elle détermine les grands axes de croissance de l’organisation, et lui permet d’obtenir un portefeuille d’activités équilibré. On distingue cinq stratégies d’ensemble : la spécialisation, la diversification, l’intégration verticale, internationalisation et les stratégies interentreprises ou d’impartition ou de coopération entre firmes ; - Les stratégies d’activité ou génériques (ou Business Strategy) définissent le positionnement concurrentiel de l’entreprise dans chacun de ses domaines d’activité stratégiques. Compte tenu de ces capacités stratégiques, l’entreprise peut développer : Une stratégie de coût (l’arme concurrentielle utilisée est alors des coûts plus bas que les concurrents pour une offre standard), Une stratégie de différenciation (l’arme concurrentielle est une offre nettement différente de celle des concurrents, avec la possibilité d’améliorer ou de dégrader l’offre standard), Une stratégie de focalisation (consistant à se concentrer sur une niche restreinte et à utiliser, sur cette niche soit les coûts, soit la différenciation). Ces stratégies correspondent aux trois grandes catégories de démarches proposées par M. Porter : on les appelle « stratégies génériques ». Application au cas : Le Slip Français est positionné sur un seul domaine d’activité stratégique, la lingerie masculine. Il s’agit donc d’une stratégie de spécialisation. Par ailleurs, depuis 2014, le Slip Français développe son activité à l’international sous la forme d’exportations (dans 15 ou 20 pays) et d’implantation d’unités commerciales à l’étranger (ex : la boutique à Hong-Kong). Elle a donc entamé une stratégie d’internationalisation, ce qui représente une diversification commerciale s’appuyant sur des synergies technologiques. On peut aussi considérer que l’extension de la gamme/ conquête de nouveaux marchés à destination des femmes, mais aussi au homewear, accessoires, et maillots de bain (Annexe 7) relève aussi d’une stratégie de diversification. Remarque : Ceci peut aussi être interprété comme le renforcement de la spécialisation du Slip Français en tant que « marque digitale de référence » (Annexe 7). Par ailleurs, Le Slip Français revendique une fabrication de produits de grande qualité, aux finitions soignées, le prix du produit est élevé (35 € - Annexe 5) et l’observation de l’évolution du chiffre d’affaires (Annexe 3) atteste que le client est prêt à payer cette qualité. Les canaux de distribution sont le canal direct grâce au site web marchand et aux boutiques détenues en propre. Ceci montre que dans un premier temps, l’entreprise a développé une stratégie de focalisation, en se concentrant sur une niche définie autour de son produit. L’arme concurrentielle utilisée sur cette niche est la différenciation par le haut. Le Slip Français cherche aujourd’hui a augmenter son pouvoir de marché avec une stratégie de différenciation par le haut. Le développement de l’activité du Slip Français, tant sur le territoire national qu’à l’international et le maintien du positionnement produit made in France, de qualité, et à prix élevé, témoignent également d’une orientation vers une stratégie de différenciation par le haut (amélioration de l’offre standard). https://supexpertise.fr/les-metiers-de-lexpertise-comptable-de-laudit-et-du-conseil/ Corrigé commenté du DCG UE7 Management - Anissa Jemli - Session 2017 Mis à jour selon la réforme du référentiel 2020 – Sup'Expertise Paris www.supexpertise.fr 5/15 3. Rappelez les différentes modalités de la croissance d’une entreprise. Identifiez celles retenues par Le Slip Français et proposez-en une justification au regard de la théorie des coûts de transaction. Conseils de l’expert • Commencer par rappeler les différentes modalités de uploads/s1/dcg-ue7-2017-corrige-supexpertiseparis-vf.pdf