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Chapitre 2 mi 2020 2021 Marketing International- - Chapitre Développement International et Analyse Des Potentialités export Toute entreprise ayant pour ambition de s ? internationaliser est censée suivre un développement à l ? international progressif a ?

Marketing International- - Chapitre Développement International et Analyse Des Potentialités export Toute entreprise ayant pour ambition de s ? internationaliser est censée suivre un développement à l ? international progressif a ?n de mieux contrôler les aléas de l ? environnement international qui lui est dans un premier temps méconnu Les phases futures de son développement international dépendront de plusieurs facteurs aussi bien internes qu ? externes Toujours est-il que - et a ?n de mener à bien son internationalisation - l ? entreprise doit tenir compte de sa capacité e ?ective à l ? exportation de son activité pour ce faire elle doit mener une analyse de ses potentialités export minimisant ainsi les risques d ? échec Section I Phases du Développement International Le développement international se fait le plus souvent d ? une manière progressive souvent spontanée au début En e ?et une présence internationale commence généralement par une ouverture à l ? international sous l ? e ?et de certaines incitations et ou échappant à certains facteurs dissuasifs sur le marché domestique Une fois cette ouverture internationale faite l ? entreprise suit son développement international selon des paramètres de décision spéci ?ques avec un rythme et une stratégie d ? internationalisation particuliers le tout en adoptant une orientation de marketing international particulière I Ouverture Internationale ou début de l ? internationalisation MME M BOURICHA PRÉSIDENCE t ÈME MKG- IHEC CARTHAGE CMarketing International- - C ? est la situation o? l ? entreprise franchit les frontières géographiques de son marché d ? origine pour la première fois et y génère un chi ?re d ? a ?aires supplémentaire Elle entreprend ainsi ailleurs que sur sa nation domestique des activités commerciales et ou industrielles Dé ?nition on appelle Ouverture Internationale la situation par laquelle une entreprise industrielle ou commerciale génère un chi ?re d ? a ?aires qui n ? est plus à l ? exclusive de son seul marché local Cette ouverture internationale s ? apprécie par le pourcentage export du chi ?re d ? a ?aires hors taxes réalisé à l ? étranger comparé au chi ?re d ? a ?aires total annuel et hors taxes I Indicateurs du degré d ? internationalisation critères d ? évaluation Il existe des indicateurs quantitatifs et qualitatifs des degrés d ? internationalisation a Indicateurs quantitatifs ?? Le pourcentage export CA annuel réalisé à l ? étranger CA annuel total de l ? entreprise ou Part des exportations Ventes globales ?? Nombre de pays desservis ou nombre de marché ?? La position sur les marchés étrangers nombre de segments que couvre et compte couvrir l ? entreprise et la progression du ou des segments sur lesquels elle est présente ?? Les redevances ux ?nanciers provenant d ? octroi de licences pas dans le chi ?re d ? a ?aires export mais contribuent à la performance internationale de l ? entreprise ?? E ?ectif engagé dans l ? activité internationale ?? Investissements ?nanciers internationaux b Indicateurs qualitatifs ?? Vision managériale et culture