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Copie traduite de the basic structure of a script

La structure de base d'un script JORDAN BELFORT Comment créez-vous ce script magique celui qui pourrait changer la façon dont vous e ?ectuez vos ventes pour toujours Vous commencez par apprendre les éléments de base d'un script et la meilleure façon de les assembler pour créer le bon script pour votre situation de vente Un script comporte trois sections principales l'ouverture le corps ou la présentation et la fermeture Pendant que nous passons en revue ces trois sections gardez à l'esprit que votre script doit être structuré autour de deux principes fondamentaux Convertira-t-il e ?cacement les ventes Est-il facile à dupliquer et à utiliser par quelqu'un L'OUVERT Vous commencez votre script par votre introduction ou votre ouverture Il doit être court et précis car il s'agit essentiellement de la façon dont vous vous présentez dites-leur la raison de votre appel ou de votre réunion et demandez la permission de les quali ?er Cela semble assez simple Maintenant décomposons-le et accomplissons ceci Soyez enthousiaste dès le début Rappelez-vous des principes du système Straight Line vous n'avez que quatre secondes pour gagner la con ?ance et l'attention d'un client Vous voulez dire Salut sur un ton optimiste et positif qui les secoue hors de leur état actuel et les fait s'asseoir et prendre note de vous et de ce que vous avez à dire Vous salut Est-ce que John est là ACHETEUR Oui C Utilisez toujours le familier par exemple John contre M Jones sauf si cela n'a aucun sens L'un des éléments clés des ventes est la sympathie Nous faisons a ?aire avec des gens que nous aimons et croyons être comme nous En l'absence de toute autre di ?érence nous ferons d'abord a ?aire avec vos amis et votre famille Alors utilisez le prénom de la personne et parlez-lui comme si elle était un bon ami Présentez votre entreprise et vous-même très rapidement Soyez sincère et voyez comme si c'était votre seul appel de la journée VOUS Salut John Jordan appelle du groupe Belfort à Los Angeles Californie Comment ça se passe aujourd'hui ACHETEUR Super Reformulez le nom de votre entreprise Dites avec un soupçon d'intrigue pour donner au client le sentiment qu'il a déjà entendu parler de vous Cette petite nuance contribue à renforcer la crédibilité VOUS Maintenant vous avez probablement entendu parler du groupe Belfort ? Utilisez des mots puissants tels que exploser ? croissance la plus rapide ? et le plus respecté ? pour décrire votre entreprise Vous voulez qu'un acheteur potentiel considère votre entreprise comme atypique et intéressante Il devrait avoir envie de parler avec vous est une opportunité unique VOUS Nous sommes l'un des réseaux de référence client qui conna? t la croissance la plus rapide en Amérique travaillant avec des mécaniciens dans les États pour les aider à littéralement exploser leur activité C Utilisez vos justi ?catifs Une fois que vous avez établi qui vous êtes et d'o? vous venez vous devez justi ?er votre appel - indiquez au client la raison de votre