Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Corrige propose techniques commerciales

EXAMEN PROBATOIRE MATIERE TECHNIQUES COMMERCIALES SERIE ACTION ET COMMUNICATION COMMERCIALES SESSION ? ? ? ? DUREE H COEFFICIENT NOTE ELIMINATOIRE CORRIGE PROPOSE REFERENCES ET SOLUTIONS BAREME DOSSIER STRUCTURE DE LA DISTRIBUTION DEFINITION Franchise c ? est un contrat par lequel une entreprise appelée franchiseur concède à une autre entreprise appelée franchisé le droit d ? utiliser sa raison sociale sa marque son savoir-faire son réseau de distribution ses services moyennant une redevance appelée royalties Distribution c ? est un ensemble de moyens et d ? opérations permettant à un produit biens ou services d ? être mis à la disposition de son consommateur ou de son utilisateur ?nal Commerce intégré c ? est une forme de commerce dans laquelle l ? entreprise commerciale cumule les fonctions de gros et de détail points pt dé ?nitions LA DIFFERENCE ENTRE LA FRANCHISE ET LA CONCESSION Dans un contrat de franchise le franchisé utilise le nom la marque du franchiseur et pro ?te de son image de marque et sa notoriété alors que dans le cas de la concession le concessionnaire dispose son propre nom et de sa marque distincts de ceux du concédant De même le concédant n ? a pas un droit de regard poussé dans la gestion des a ?aires du concessionnaire comme le franchiseur en vers le franchisé points COMMENTAIRE Tenir compte de tout raisonnement pertinent C QUATRE TYPES DE POINTS DE VENTE DANS LESQUELS Mme TIDO VENDRE SES PRODUITS Les bazarettes ou mini libre-service Les superettes Les supermarchés Les hypermarchés Les grandes surfaces spécialisées GSS Etc TROIS AVANTAGES CHEZ LE FRANCHISEUR ET TROIS AVANTAGES CHEZ LZ FRANCHISE DANS UN CONTRAT DE FRANCHISE - CHEZ LE FRANCHISEUR Mise en place à moindre coût d ? un réseau commercial important Conquête rapide du marché Bonne notoriété de la marque Politique commerciale facilement maitrisable - CHEZ LE FRANCHISE Acquiert un savoir-faire un appui ?nancier et un système de gestion commerciale Béné ?cie des conseils de la formation et de l ? assistance du franchiseur Reste propriétaire de son entreprise Meilleure rentabilité de son point de vente Conserve son indépendance juridique et ?nancière Béné ?cie de la notoriété et de l ? image de marque de l ? enseigne Ses risques sont limités TROIS OBLIGATIONS DU FRANCHISEUR DANS UN CONTRAT DE FRANCHISE Approvisionner le franchisé en respectant les délais de livraison Communiquer le savoir-faire Concéder l ? usage de la marque et de l ? enseigne Assister le franchisé dans la constitution des stocks points points points pt par point de vente point par avantage avec un maximum de trois avantages pour chaque partie point par obligation pour un maximum de points C CALCUL DU RESULTAT NET DE CHAQUE HYPOTHESE ET CONSEIL - CALCUL DU RESULTAT NET DE CHAQUE HYPOTHESE Eléments Chi ?re d ? a ?aires Marge commerciale Charges ?xes Redevance Assistance technique Résultat net Calcul Hypothèse Montant x ?? Hypothèse Calcul Montant x x x x ?? CONSEIL A Mme TIDO On lui conseil de signer le contrat de franchise