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NOUVELLE ÉDITION ENRICHIE Paul Tifanny Steven D. Peterson Amine Chelly Emmanuel

NOUVELLE ÉDITION ENRICHIE Paul Tifanny Steven D. Peterson Amine Chelly Emmanuel Fremiot Sous la direction de Jean-Yves Eglem pour l’adaptation française Construire un business plan pour les Nuls « Pour les Nuls » est une marque déposée de John Wiley & Sons, Inc. « For Dummies » est une marque déposée de John Wiley & Sons, Inc. © Éditions First, un département d’Édi8, 2016. Publié en accord avec John Wiley & Sons, Inc. Cette œuvre est protégée par le droit d’auteur et strictement réservée à l’usage privé du client. Toute reproduction ou diffusion au profit de tiers, à titre gratuit ou onéreux, de tout ou partie de cette œuvre est strictement interdite et constitue une contrefaçon prévue par les articles L 335-2 et suivants du Code de la propriété intellectuelle. L’éditeur se réserve le droit de poursuivre toute atteinte à ses droits de propriété intellectuelle devant les juridictions civiles ou pénales. ISBN : 978-2-7540-8478-9 ISBN Numérique : 9782412019108 Dépôt légal : avril 2016 Préparation de copie et correction : Isabelle Chave Mise en page et couverture : Stéphane Angot Éditions First, un département d’Édi8 12, avenue d’Italie 75013 Paris – France Tél. : 01-44-16- 09-00 Fax : 01-44-16-09-01 E-mail : firstinfo@efirst.com Internet : www.pourlesnuls.fr Ce livre numérique a été converti initialement au format EPUB par Isako www.isako.com à partir de l'édition papier du même ouvrage. V Introduction ous avez pris le livre sur son étagère et décidé de nous donner une chance. Bien joué. Vous êtes arrivé au bon endroit. Vous ne vous en doutez pas, mais sans avoir regardé dans le marc de café, nous savons déjà certaines choses sur vous. Nous irons même jusqu’à affirmer que vous vous trouvez probablement dans l’une des situations suivantes : Vous avez conçu un truc génial et vous êtes impatient de créer et de faire marcher votre propre entreprise. Votre patron a décidé de tout remettre à plat et vous demande de lui fournir un business plan d’ici trois semaines. Vous avez toujours fait marcher votre entreprise sans business plan, et c’est vous qui avez décidé de tout remettre à plat. Vous pensiez avoir un business plan pour l’entreprise, mais il ne vous paraît pas rendre les services attendus. Pourquoi ce livre ? Vous ne savez peut-être pas encore comment préparer un business plan, mais vous savez que vous ne pouvez pas passer la porte de votre banquier sans en avoir un. Nous savons, pour avoir travaillé avec des entreprises de toutes tailles, qu’un business plan est important en phase de développement car il vous permet de réfléchir sur l’avenir de votre entreprise, là où vous voulez aller. Ce livre n’est évidemment pas indispensable pour vous lancer en affaires et surtout au moment du démarrage. D’ailleurs, vous faites peut-être partie de ceux qui ont lancé leur affaire sans savoir ce que le terme « business plan » veut dire. Cet ouvrage vous aidera à créer votre business plan pas à pas. Chemin faisant, vous découvrirez, sur votre activité, des choses dont vous n’aviez jamais pris conscience – des choses qui peut-être pourront vous aider à surclasser vos concurrents. Par-dessus le marché, nous vous ferons rire aussi un peu de temps à autre. Bien sûr, pour certains d’entre vous, un business plan est une chose qu’il est indispensable de composer pour lever les capitaux nécessaires à une entreprise nouvelle. C’est au mieux une formalité, au pire une corvée. Mais un business plan ne sert pas seulement à trouver de l’argent ; c’est aussi un outil puissant – qui doit faire de votre entreprise un endroit où il fait bon travailler et qui peut assurer le succès de vos activités. Un business plan serait-il magique ? Non – aucune sorcellerie là-dedans. Un business plan est intéressant parce qu’il vous oblige à réfléchir sur ce que vous faites. Il vous amène à vous représenter ce que vous voulez que votre entreprise devienne dans l’avenir et à imaginer la façon dont vous voulez vous y prendre pour que l’avenir se réalise. Votre document (parce que le business plan est un document en fait !) fonctionne alors à la façon d’un modèle qui vous guide à travers les étapes conduisant à vos buts. Par exemple : Un business plan vous oblige à examiner attentivement votre branche d’activité, ainsi que la concurrence, pour reconnaître les opportunités qui s’offrent à vous et les menaces auxquelles vous êtes confronté. Un business plan regarde également sans ménagement votre entreprise, pour vous permettre de reconnaître honnêtement et objectivement ses aptitudes et ses ressources, ses forces et ses faiblesses, et ses véritables avantages. Un business plan vous incite à faire un état financier, une prévision et un budget, grâce à quoi vous savez où vous en êtes aujourd’hui et ce qu’il vous faut à l’avenir pour mettre vos projets en route. Un business plan vous prépare à un avenir incertain en vous encourageant à imaginer des stratégies et des solutions pour augmenter vos chances de succès au détour du chemin. Comment utiliser ce livre Construire un business plan pour les Nuls contribuera à la réussite de vos activités, quelle que soit la définition de vos fonctions, que vous apparteniez à une grande entreprise ou que vous soyez indépendant. Selon votre situation, vous pouvez entrer dans les différents compartiments de l’ouvrage ou en sortir de différentes manières : Si les business plans sont pour vous une nouveauté, vous pouvez vouloir commencer au début et nous laisser vous guider. Nous vous accompagnerons depuis la mission de votre entreprise jusqu’à la mise en œuvre du business plan, en veillant à ce que vous gardiez la tête hors de l’eau tout au long du chemin. Si vous avez un peu plus d’expérience, vous pouvez vouloir aller directement jusqu’à l’un des sujets les plus intéressants : comment identifier les facteurs clés de succès de la branche d’activité de votre entreprise, par exemple, ou dans quels endroits regarder pour découvrir ses forces et ses faiblesses. Après avoir plongé n’importe où au hasard de l’ouvrage, vous découvrirez certainement d’autres sections dans lesquelles vous attarder. Rappelez-vous simplement ceci : quel que soit le point où vous en êtes, il n’est jamais trop tard pour commencer un business plan, ni pour améliorer celui que vous avez. Dans un cas comme dans l’autre, vous trouverez ce que vous cherchez sous cette couverture jaune vif. Comment ce livre est organisé Construire un business plan pour les Nuls est divisé en cinq parties, correspondant aux principales composantes d’un business plan. Néanmoins, il n’est pas nécessaire que vous lisiez toutes les parties, ni que vous les lisiez dans l’ordre. Chaque chapitre est consacré à un aspect particulier de la préparation d’un business plan, et vous pouvez avoir davantage besoin de certains chapitres. N’hésitez pas à picorer ici ou là, et à choisir ce qui vous intéresse vraiment. Première partie : Choisir où aller Pour pouvoir préparer un business plan, vous devez d’abord décider ce à quoi vous voulez aboutir dans l’avenir. Cette partie vous met en piste d’emblée en établissant la mission de votre entreprise, ainsi que les buts et les objectifs de votre activité. Nous vous aidons ensuite à examiner les valeurs de votre entreprise et votre vision d’avenir. Deuxième partie : Comment prendre la mesure de votre marché Pour que votre business plan soit utile, vous devez savoir certaines choses sur le marché que vous voulez conquérir. Dans cette partie, nous vous aidons à examiner votre branche d’activité et à découvrir ce dont vous avez besoin pour y réussir, en identifiant les sources d’opportunités et de menaces. Nous vous aidons également à analyser votre clientèle, à comprendre qui sont vos clients, ce dont ils ont besoin. Enfin, nous vous aidons à jauger vos concurrents, en vue de déterminer exactement ce qu’il vous faut pour gagner. Troisième partie : Estimation des chances de votre entreprise Dans cette partie, nous concentrons toute notre attention sur votre entreprise. Nous vous aidons à considérer aussi objectivement que possible vos compétences et vos ressources, à identifier les forces sur lesquels vous pouvez compter, ainsi que les faiblesses dont vous devez vous préoccuper. Nous vous aidons aussi à définir avec précision ce que vous faites le mieux, ce qui vous permet de comprendre la véritable valeur que vous apportez à vos clients et le véritable avantage que vous avez sur vos concurrents. Nous vous guidons également à travers vos finances et nous vous aidons à élaborer une prévision financière et un budget. Enfin, nous vous aidons à modeler votre entreprise pour la rendre aussi efficace et aussi performante que possible. Quatrième partie : Regard sur l’avenir La principale raison pour laquelle vous faites un business plan est avant tout parce que ce dernier est un guide pour évaluer la pertinence de vos réflexions avec la réalité de ce qui arrive à votre entreprise. La quatrième partie vous aide à regarder votre avenir et à vous préparer aux changements. Nous présentons plusieurs possibilités différentes et nous vous montrons comment vous pouvez les utiliser comme bases de vos propres stratégies. Nous considérons uploads/S4/ steven-d-peterson-construire-un-business-plan-pour-les-nuls.pdf