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Cours ingenierie commerciale

INGENIERIE COMMERCIALE ET MARKETING Phase faisabilité CDOCUMENT DE SYNTHESE Ce document de synthèse présente la phase de faisabilité de la partie Ingénierie commerciale et marketing de votre module e-learning SOMMAIRE La formulation de votre idée La segmentation du marché Les besoins et exigences des segments de marché Les contraintes de l ? environnement L ? identi ?cation de la concurrence Les enjeux et les risques Les choix marketing Faisabilité ?? Ingénierie commerciale et marketing CLA FORMULATION DE VOTRE IDEE Il est parfois utile de prévoir une étude de marché ou une étude d ? impact Néanmoins avant d ? envisager de faire une étude vous devez prendre le temps de formuler votre idée Idée Formulation Modèle économique Qui sont les clients L'entreprise répond-elle à une demande ou doit-elle créer la demande Quelle est la formulation du concept de mon innovation dans un vocabulaire accessible à un client potentiel Attractivité du marché Les tendances d'évolution du marché sont-elles favorables et positives Quels sont les chi ?res estimés permettant de mesurer la taille du marché Intensité concurrentielle Existe-t-il des produits de substitution mêmes fonctionnalités autres technologies Combien y a-t-il de concurrents déjà implantés sur le marché Quelles sont leurs parts de marché et leurs tailles respectives LA SEGMENTATION DU MARCHE La première étape consiste à spéci ?er tous les segments du marché pour élaborer les prévisions de parts de marché Segmenter un marché signi ?e identi ?er des groupes d ? acheteurs ayant des besoins et exigences similaires Chaque groupe d ? acheteurs peut ensuite être trié en fonction de Leur nombre Leur localisation géographique Leur secteur d ? activité industrielle Du volume de commande qu ? ils peuvent passer Du nombre de distribution leur convenant Cette segmentation va permettre de di ?érencier les besoins de chaque segment Faisabilité ?? Ingénierie commerciale et marketing CLES BESOINS ET EXIGENCES DES SEGMENTS DU MARCHE L ? analyse des segments permet de dé ?nir une o ?re modulée qui détermine les avantages concurrentiels de chaque segment Comment dé ?nir cette o ?re modulée L ? o ?re modulée est dé ?nie selon critères La typologie du marché et ses di ?érents segments La nature concurrentielle Les coûts de conversion La typologie du marché et la quali ?cation de mon innovation En privilégiant selon les cas - Innovation produit analyse du rapport prix performance - Innovation de procédé analyse des coûts - Innovation de service analyse de la qualité et la globalité de la prise en compte des attentes L ? avantage concurrentiel Les coûts de conversion Nouveau produit nouvelle technologie ou nouveau service l'avantage principal réside dans le gain de performances coûts qualité En cas de substitution l'avantage compétitif réside dans la ma? trise des coûts totaux pour o ?rir un prix plus bas que la concurrence Inhérents au changement - les temps d'apprentissage nécessaire pour utiliser le nouveau produit - les coûts d'adaptation de l'environnement dans lequel - l'innovation est intégrée - les coûts de sortie etc Faisabilité ?? Ingénierie commerciale et marketing CLES