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1 Bonjour et Bienvenue ! Créer un projet, le développer, en reprendre un, c’est

1 Bonjour et Bienvenue ! Créer un projet, le développer, en reprendre un, c’est ce que font beaucoup d’entre vous, chaque année au Sénégal. Assouplissement des procédures, accroissement démographique, opportunités de création ou de reprise, l’environnement actuel est favorable. Toutefois, un élément de nature à tempérer l’enthousiasme des candidats est à prendre en compte : une entreprise sur deux ne passe pas le cap des cinq ans… et dans bon nombre de cas, l’échec vient d’une mauvaise préparation en amont. Le présent dossier est le dossier guide de votre projet. Il vous accompagnera jusqu’à la problématique du financement. Les banques ont généralement une attitude particulièrement réservée envers les porteurs de projets qui ne présentent pas les garanties d’un projet bien structuré. Voilà pourquoi nous vous proposons ce Business Plan. Ce BUSINESS PLAN se découpe en 3 parties : 1. Un plan d’affaires synthétisé : vous pouvez compléter cette première partie et venir nous rencontrer pour la valider avant d’aller plus loin. 2. Un plan d’affaires développé : vous allez vous poser les bonnes questions, clarifier vos idées, détecter vos points forts et vous constituer un premier avis sur la pertinence de votre projet. A ce stade, vous pourrez également venir nous rencontrer pour le valider avant de compléter la dernière partie. 3. Un plan d’affaires chiffré : Pour espérer convaincre votre banquier, qui n’a pas pour vocation à prendre des risques à votre place, il faudra : o avoir un bon dossier (complet, précis, concis, clair, soigné et vendeur), o être crédible en maîtrisant toutes les notions du dossier, bien sûr votre métier… mais également les différents concepts de la partie financière (savoir ce qu'est un compte de résultat, un plan de financement, un plan de trésorerie, etc…) Nous attendons votre meilleure contribution au montage de votre projet d’entreprise... afin de pouvoir vous accompagner dans les meilleures conditions et vous donner les plus grandes chances de réussite… A bientôt !! 2 Plan d’affaires synthétisé 1. FICHE SYNOPTIQUE DU PROJET 3 2. RENSEIGNEMENTS SUR L’ENTREPRISE 4 3. RENSEIGNEMENTS SUR LE PORTEUR DE PROJET 4 4. RENSEIGNEMENTS SUR LES PARTENAIRES 7 Plan d'affaires développé 1. PRODUCTION ET PRESTATIONS DE SERVICES 8 1.1. PRODUITS OU SERVICES ET CHIFFRE D’AFFAIRES 8 1.2. FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS 10 2. ETUDE DE MARCHE 11 2.1. MARCHE 11 2.2. CLIENTS 12 2.3. MARKETING 13 2.4. CONCURRENCE 14 3. MOYENS ET RESSOURCES 15 3.1. RESSOURCES HUMAINES 15 3.2. MOYENS IMMOBILIERS 17 3.3. MOYENS MOBILIERS 17 4. ENVIRONNEMENT 19 4.1. COMPTABILITE 19 4.2. PARTENARIATS BANCAIRES 19 4.3. ASSURANCES 20 5. OBJECTIFS ET PLANNING DES REALISATIONS 21 Plan d'affaires chiffré 1. PLAN DE FINANCEMENT DE DEMARRAGE 22 1.1. DECOMPOSITION DU COUT TOTAL DU PROJET 22 1.2. LES RESSOURCES ENVISAGEES 24 2. TABLEAUX FINANCIERS PREVISIONNELS 25 2.1. PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES 25 2.2. TABLEAU DES IMMOBILISATIONS 26 2.3. EMPRUNT BANCAIRE SOLLICITE 27 2.4. CHARGES FIXES ET VARIABLES SUR LA PREMIERE ANNEE 29 2.5. TABLEAU D’EXPLOITATION DIFFERENTIEL SUR LA PREMIERE ANNEE 30 2.6. DETAIL DES CHARGES D’EXPLOITATION DE LA PREMIERE ANNEE POUR LES SOLDES SIGNIFICATIFS DE GESTION 31 2.7. TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LA PREMIERE ANNEE DE FONCTIONNEMENT 35 2.8. TABLEAU DES CASH-FLOWS SUR LES PREMIERES ANNEES DE FONCTIONNEMENT 37 2.9. QUELQUES INDICATEURS FINANCIERS 38 2.10. TABLEAU DE TRESORERIE PREVISIONNEL 39 3 Plan d’affaires synthétisé 1. Fiche synoptique du projet Secteur d’activité : Activité principale de l’entreprise : Décrire l’activité principale de l’entreprise (production, commerce, services) et expliquer brièvement le détail de l’activité Produits ou services vendus : Etapes clés du projet : Décrire brièvement les étapes de réalisation du projet (location de locaux, achat d’équipement, embauches…) Coût total du projet : - dont immobilisations corporelles et incorporelles - dont besoins en fonds de roulement Emprunt bancaire sollicité Apport personnel du porteur de projet ou de l’entreprise Nombre d’emplois créés : - directement - indirectement Stade d’avancement du projet 4 2. Renseignements sur l’entreprise Nom de l’entreprise : Adresse du siège de l’entreprise : Forme juridique : NINEA : Date de création : Montant du capital : Nature du capital (numéraire/nature/industrie) : Origine du capital : Nom des associés Apport Part détenue (en %) Litiges en cours : (si la société a déjà été créée) 3. Renseignements sur le porteur de projet Nom : Prénoms : Date et lieu de naissance : Adresse : Email : Téléphone : Situation familiale : Nombre de personnes à charge : (préciser l’âge des enfants) 5 Situation professionnelle : Revenus mensuels actuels : Autres revenus : (rente, loyer...) Patrimoine : • Historique des crédits bancaires personnels : Préciser les crédits bancaires reçus à titre personnel (immobilier, voiture, consommation...) Crédit 1 Crédit 2 Crédit 3 Montant du crédit Objet du crédit Institution financière Date d’échéance Durée du remboursement Total de l’endettement personnel à ce jour : • Capacités à exercer le métier : Quelles sont les raisons qui vous conduisent à dire que vous avez les capacités de mener à bien ce projet ? • Compétences dans le secteur du projet Expériences dans le secteur d’activité du projet : 6 Formations dans le secteur du projet : Nom et lieu de la formation Formation délivrée par Durée de la formation • Compétences en gestion Expérience en gestion de projets : (oui ou non) Si oui, quels projets ? Si oui, nombre d’années d’expérience dans la gestion de projet : Formations en comptabilité et gestion de projet : Nom et lieu de la formation Formation délivrée par Durée de la formation • Motivations pour porter ce projet : Décrire brièvement les motivations pour porter ce projet, les réflexions ou étapes qui vous ont poussé à lancer ce projet… 7 4. Renseignements sur les partenaires Opérateur technique d’accompagnement : Partenaires institutionnels : Partenaires du projet : Partenaire 1 Partenaire 2 Nom Prénoms Age Adresse Téléphone Profession actuelle Nombre d’années d’expérience dans le secteur du projet Formations • Aides sollicitées, prévues et obtenues ou non : Lister ci-dessous les aides sollicités qu’elles soient financières ou non (subventions, accompagnement, partage de savoir-faire) Type d’aide et Organisme Objet de l’aide Montant de l’aide Etat d’avancement 8 Plan d’affaires développé 1. Production et prestations de services 1.1. Produits ou services et Chiffre d’affaires • Produits commercialisés et processus de production Produit ou service commercialisé Description du produit ou service Processus de production ou contenu de la prestation pour les services • Saisonnalité de la production L’activité de production est-elle saisonnière ? Si oui, pour quelles raisons ? Si oui, sur quelle période de l’année la production se concentre-t-elle ? 9 • Détermination du prix et de la marge Pour les prix des produits, spécifier l’unité du produit (kg, unité, la dizaine…) Dans la colonne commentaires, expliquer pourquoi vous vendez à ce prix et sur quoi vous vous êtes appuyé pour préparer votre marge. Produit commercialisé Prix unitaire de fabrication ou de revient Prix unitaire de vente Commentaires • Répartition du Chiffre d’affaires prévisionnel par produit On doit retrouver ci-dessous les différents produits énumérés ci-dessous et leur part dans le chiffre d’affaires prévisionnel. Première année Deuxième année Troisième année Produits Montant HT % Montant HT % Montant HT % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % FCFA % Total FCFA 100% FCFA 100% FCFA 100% 10 1.2. Fournisseurs et sous-traitants • Liste des fournisseurs et produits Lister les fournisseurs des produits intermédiaires essentiels à la production ou à la prestation de services Nom du Fournisseur Localisation Informations pour le contacter Produits fournis, prix et délais de règlement Est-il remplaçable facilement ? • Stocks de démarrage Lister les stocks nécessaires au démarrage de l’activité. Pour les quantités, spécifier l’unité. Produit Quantité nécessaire Quantité déjà acquise Coût FCFA FCFA FCFA FCFA FCFA TOTAL FCFA 11 • Sous-traitants Lister ci-dessous les éventuels sous-traitants. Nom du sous-traitant Type de travaux sous-traités Explications sur le choix de sous-traiter Information pour le contacter 2. Etude de Marché 2.1. Marché • Démarches pour l’étude de marché Décrire les démarches pour l’étude de marché : actions, rencontres, recherches, sources… • Nature et état du marché Décrire comment se porte le marché visé par l’entreprise. • Chiffres clés Donner quelques chiffres importants pour votre projet ou votre entreprise • Importance du marché S’agit-il d’un marché important, intermédiaire ou d’une « niche » ? • Evolution prévisible du marché S’agit-il d’un marché stable, en expansion ou en déclin ? 12 • Etendue géographique du marché Sur quel territoire l’entreprise vendra-t-elle ses produits ou ses services? • Segment de marché visé Quel segment de marché visez-vous plus particulièrement ? • Habitudes du segment de marché visé Décrire les habitudes du segment de marché visé : besoins, budgets dédiées aux produits, fonctionnement de la clientèle, saisonnalité de la demande et des prix… • Règlementations particulières sur ce marché Quelles sont les différentes contraintes réglementaires ou légales sur le marché visé ? 2.2. Clients Pour une entreprise en développement, lister les clients existants et potentiels et pour une entreprise en création, lister les clients potentiels. • Répartition uploads/Finance/ bonjour-et-bienvenue 1 .pdf