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Business plan FICHE SYNTHÉTIQUE DU PROJET : Enseigne commerciale Forme juridiqu

Business plan FICHE SYNTHÉTIQUE DU PROJET : Enseigne commerciale Forme juridique SARLAU Type de projet Transport Activité Transport national des marchandises Clientèle Divers clientèle (entreprises et particuliers) Chiffre d’affaires 400 000 MAD en 2019 ( 8mois ) Votre apport 100 000 MAD Votre dernier salaire 8000 MAD Vos besoins de financement 300 000 MAD besoins de cautionnement Investissement matériel (véhicule, les engins..) 1-Résumé Opérationnel : Tout d’abord, nous disposons d’une forte expérience de nombre années en tant que chef de parc dans une entreprise du transport Distrans express Maroc. Après, nous avons décidé de s’associer avec Hafida BOUKDIR pour créer notre entreprise pour une durée de 6ans . Et Après avoir vécu ces deux expériences, J’étais motivé pour créer ma propre société TRUST AND FAST TRANS sarlau. En effet, pour nous et pour beaucoup des nouveaux entrepreneurs qui souhaitent commencer leur activité, cette phase est la plus difficile surtout du côté financier. Cette activité demande un investissement en matériels du transport, ce qui est difficile si vous ne disposez pas de moyens de financement. Alors, Nous avons réussi de dépasser ce problème en faisant recours à la location du matériel. Actuellement notre flotte est composée de : Semi-remorques. -Camions 14T avec ridelle -Camions 3,5T -Trafics (2 panneaux). Camions plateaux avec grue. Camions dépannage avec grue. Ainsi, grâce au savoir-faire de nos équipes dynamiques, compétentes et motivés, TRUST AND FAST TRANS sarlau s’est imposée depuis ses débuts sur le transport national des marchandises. A travers cette activité, nous ambitionnons de fournir à nos clients le meilleur de ce que le transport logistique peut offrir. Ainsi qu’à travers notre dénomination sociale ’ trust and fast’, on veut dire à notre clientèle que la rapidité, efficacité et sécurité sont nos maîtres-mots. Nos équipes mettent leurs expertises au service de la clientèle pour trouver les meilleures solutions pour assurer leur transport de marchandises au quotidien que ce soit sur Casablanca ou sur le territoire national. En ce qui concerne l’organisation de notre équipe, on est au nombre de 6 personnes :  ESSANHAJI Mohammed assure les fonctions de gérant, Il gère essentiellement les fonctions commerciales ainsi que la gestion administrative.  MAKHLOUF Latifa, co-gérant et responsable d’exploitation.  RIAD Hakima, responsable de la comptabilité, facturation, recouvrement et gestion des opérations bancaires.  Et 3 conducteurs. Nous travaillons dans un bureau, qui nécessite un financement, dans un premier lieu pour payer son loyer, et dans un deuxième lieu pour l’équiper et développer notre propre système d’information (Matériel informatique, fournitures de bureau, des logiciels de comptabilité…). Ainsi, nous souhaitons réaliser un chiffre d’affaires de 1 000 000 MAD pour l’année 2020, avec une augmentation de 20% en 2021 et en 2022. Actuellement, TRUST AND FAST TRANS sarlau au capital de 100 000 MAD apport d’un seul associé Mr ESSANHAJI Mohammed, nous sollicitons un prêt bancaire pour compléter le financement nécessaire au développement de notre future activité. 2- PRODUITS ET SERVICES: produit ou du service Il s’agit d’un service : Transport des marchandises. Packaging Besoins satisfaits Trouver la solution au problème du transport Avantages concurrentiels - Prix convenable avec une bonne qualité. - Le maitrise du relationnel avec nos clients. - Minimum de temps d’exécution de l’opération (Contrairement à nos concurrents, nous disposons d’un Camion grue pour charger et décharger les marchandises) 3-La stratégie commerciale : -La clientèle : ENTREPRISE LOCALISATION TYPE DE PRODUIT, DESCRIPTION CHIFFRE D’AFFAIRES Sehi Plegoesoloze Cpcm Sogebag Sotric Forges des basaz Okelek -LA CONCURRENCE : Transmax, okelek,cargo express system Pour la réalisation de notre stratégie, nous allons se baser sur un ensemble d’actions qui sont les suivantes : Pour fidéliser notre clientèle, nous proposons de la libérer de ses contraintes liées au transport de marchandises sur Casablanca et sur tout le territoire national. Notre objectif est d’assurer un service de qualité à des prix convenables et de pouvoir acheminer ses marchandises dans les meilleures conditions de rapidité et de sécurité et alors maximiser la valeur perçue par notre clientèle . Nous mettons à la disposition de nos clients toutes les informations nécessaires, un accompagnement tout au long de l’exécution de service ainsi qu’une bonne stratégie de communication. Nous proposons des délais de paiement un peu longues qui est du à notre réussite de négociation des délais de paiements de nos fournisseurs (capital de confiance). Nous disposons d’un réseau important, nous permettant l’élargissement de notre clientèle et par conséquent notre part de marché. 5-Notre équipe dirigeante : Membres Responsabilités Rémunération CV des membres: Voir les annexes 6- Evaluation des risques : Risque identifié Probabilité d’occurrence Impact sur le projet (Faible, Moyen, Fort) Alternative en cas de survenance Risque de tomber dans des difficultés de trésorerie dû soit au :  non- paiement par les clients.  Retard de paiement. 10% Faible -1ère : Faire le maximum possible pour récupérer la somme correspondante. - 2ième : Un suivi en justice si le montant correspondant est important. 3ième : Retarder le paiement du fournisseur jusqu’à l’encaissement des autres créances. Les accidents routiers. 20% Moyen - Encaisser les indemnités d’assurances correspondante s à ce risque pour réparer le matériel. - Eviter l’arrêt de l’exploitation et la diminution de niveau d’activité en faisant recours à la location du matériel. 7- Prévisions de notre situation financière : Pour année 2019 : Vous allez trouver les états de synthèse relative à l’année 2019 dans les annexes. 1- Analyse de la structure financière : Elements Montant Financement permanent 193 525.83 Actif immobilisé 4000 Fonds de roulement 153 525.83 Actif circulant 262 573.70 Passif circulant 149 186.91 Besoin en fonds de roulement 113 386.79 Trésorerie nette 40 139.04 La situation financière de l’entreprise est saine, elle a un FDR positif qui va permettre de couvrir son besoin dégagé par le cycle d’exploitation de l’entreprise (BFR=113 386.79), ce qui va entrainer une trésorerie nette de 40139.04 DH. Eléments Montant Capitaux propres 193 525.83 Dettes de financement 0 Capitaux permanents 193 525.83 Autonomie financière 1 L’entreprise dispose d’une autonomie financière à 100% ce qui la permet d’avoir l’opportunité d’avoir un crédit bancaire, qui vient d’augmenter son FDR et par conséquent le financement de son cycle d’exploitation. 2- L’analyse de l’activité : EBE : L’entreprise a dégagé un excèdent brut d’exploitation de 104 921.30, qui constitue le résultat dégagé par le cycle d’exploitation de l’entreprise. Rentabilité d’exploitation : EBE/CA = 104 921.30/490 324.12 =0,21 Alors l’entreprise est performante à hauteur de 21% CA/Capitaux permanents= 490 324.12/ 193 525.83 =2,54 Ce qui signifie que chaque dirham investi en capitaux permanents génère 2,54 des ventes annuelles, c.-à-d. que les capitaux permanents sont transformés plus de 2 fois en chiffres d’affaires. Rentabilité financière : Résultat net/ capitaux propres= 93 525.83/ 193 525.85= 0.48 Donc, la rentabilité des capitaux propres de l’entreprise est de 48%, ce qui va encourager à investir plus en capitaux propres. CPC Prévisionnel : Eléments 2020 2021 2022 CA 1 000 000 1 200 000 1 400 000 Achat de matières et fournitures 350 000 400 000 450 000 Autres charges externes 80 000 70 000 50 000 Charges de personnel 65 900 70 000 80 000 Impôts et taxes 36 40 45 Dotations 1000 1000 1000 Résultat avant impôt 503 064 658 960 818 955 IS 100 612,8 131 792 163 791 Résultat net 402 451,2 527 168 655 164 CAF 403 451,2 528 168 656 164 Plan de financement : Eléments 2020 2021 2022 -CAF : Dividendes Autofinancement 403 451,2 0 403 451,2 528 168 0 528 168 656 164 0 656 164 -Augmentation du capital : Apport en numéraire -Augmentation des dettes 300 000 100 000 Total 1 703 451,2 628 000 656 164 Acquisition des immobilisations 300 000 Remboursement des dettes 60 000 60 000 60 000 Variation du BFR 100 000 Total 2 160000 360 000 60 000 Total 3 543 451,2 268 000 596 164 La situation financière de l’entreprise est bonne pour les 3 ans à venir. Alors on peut dire que l’ensemble des ressources stables dont dispose l’entreprise arrivent à financer l’ensemble des emplois stables. uploads/Finance/ business-plan-mohammed.pdf