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PLAN D’ETUDE THEME : BUSINESS PLAN INTRODUCTION I- HISTORIQUE, DEFINITION, OBJE

PLAN D’ETUDE THEME : BUSINESS PLAN INTRODUCTION I- HISTORIQUE, DEFINITION, OBJECTIF DU BUSINESS PLAN 1- Historique 2- Définition 3- Objectifs II- LES ELEMENTS DU BUSINESS PLAN III- LES TYPES DE BUSINESS PLAN CONCLUSION Source: Notre Exposé est basé sur les recherches concernant sur les sites suivants :  https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan  https://www.lecoindesentrepreneurs.fr/objectifs-du-business-plan INTRODUCTION Les Business Plan sont des documents importants utilisés pour le public externe ainsi que pour le public interne de l'entreprise. Par exemple, un Business Plan est utilisé pour attirer des investissements avant qu'une entreprise n'ait établi ses antécédents ou pour obtenir des prêts. Ils sont également un bon moyen pour les équipes dirigeantes des entreprises d'être sur la même longueur d'onde sur les points d'action stratégiques et de rester concentrés sur les objectifs fixés. Bien qu'ils soient particulièrement utiles pour les nouvelles entreprises, chaque entreprise devrait avoir un Business Plan. Idéalement, le plan est revu et mis à jour périodiquement pour voir si les objectifs ont été atteints ou ont changé et évolué. C’est dans cette optique que notre exposé sera présenté comme suit : premièrement parlé de l’historique, définir et donné les objectifs du business plan ensuite parlé des éléments (composantes), énumérer les types qui existent et en fin conclure. I- HISTORIQUE, DEFINITION, OBJECTIF DU BUSINESS PLAN 1- Historique Il s’agit d’un concept assez nouveau, assez tendance de par sa consonance « anglo- saxonne ». Le business model a trouvé son élan avec le développement du commerce électronique et se répand dans plusieurs domaines. L’idée de base est d’avoir un concept global qui permette d’aider les entreprises à répondre aux nouveaux défis face auxquels elles doivent lutter. En 1960, le terme business model est utilisé pour la première fois dans un article de Jones (Osterwalder 2004). Dans les années 1980, le terme se généralise mais explose réellement à partir des années 1990. Cette période se caractérise par des changements majeurs dans le monde des affaires. Il y a eu tout d’abord l’émergence de l’e-business et la diffusion massive des technologies de l’information. Ensuite, certains modèles très novateurs fondés sur la gratuité sont arrivés, ce qui a aidé à faire passer Internet pour un marché gratuit. Les business models ont donc servi aux entreprises d’expliquer aux investisseurs comment elles allaient gagner de l’argent tout en conservant un modèle gratuit. Des métiers traditionnels ont vu l’apparition de pure players qui ont révolutionné le marché comme Amazon…  Il y a eu par la suite la déréglementation du secteur économique entier.  Ces deux éléments ont donc nécessité l’utilisation de business modèles pour expliquer leur modèle et leur logique d’innovation face aux investisseurs vis-à-vis de leur activité. Le terme proche est « Business model » qui, sur Google, comptabilise plus de 6 950 millions d’occurrences à fin décembre 2018. Ces résultats montrent le rôle important de ce concept dans le monde des affaires. 2- Définition Le Business Plan est un document écrit qui décrit en détail comment une entreprise, généralement une startup, définit ses objectifs et comment elle doit s'y prendre pour atteindre ses objectifs. Un Business Plan établit une feuille de route écrite pour l'entreprise d'un point de vue marketing, financier et opérationnel. Les entreprises en démarrage utilisent des Business Plans pour démarrer et attirer des investisseurs extérieurs. Les entreprises peuvent proposer un Business Plan traditionnel plus long ou un Business Plan de démarrage plus court. Un bon Business Plan doit inclure un résumé analytique, des produits et services, une stratégie et une analyse marketing, une planification financière et un budget. 3- Objectifs Souvent perçu comme une formalité le business plan a pour vocation de répondre à de nombreuses questions indispensables. Il représente une étape clé dans le lancement d’un nouveau projet. Nous vous présentons 4 objectifs essentiels du business plan.  Le business plan mesure les ressources En suivant une méthodologie bien particulière, le créateur va effectuer une étude précise de son projet, il va notamment mener une réflexion autour des coûts rencontrés lors de l’installation. Cette démarche permet d’aboutir à la récapitulation précise des capitaux nécessaires au lancement du projet: apport en capital, apport en compte courant d’associé, emprunt, crédit-bail.  Le business plan mesure la viabilité et la rentabilité du projet Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l’élaboration du prévisionnel financier passe par une identification des charges et des produits. Il permet, le cas échéant, de vérifier que le projet est viable, c’est-à-dire que les recettes permettent de couvrir les charges d’exploitation et dégagent de la valeur mais également que le projet est rentable c’est-à-dire qu’il dégage de la valeur afin de rémunérer les apporteurs de capitaux. Le compte de résultat prévisionnel met en évidence un bénéfice comptable ou une perte.  Le business plan permet de déterminer le seuil de rentabilité Également appelé point mort, le seuil de rentabilité représente le montant de chiffre d’affaires permettant de faire face aux charges de l’exercice ou autrement dit, d’avoir un résultat égal à zéro. Le business plan va donc permettre d’identifier précisément le nombre de ventes, prestations de services, à réaliser afin d’obtenir une situation à l’équilibre, compte tenu de la stratégie globale de l’entreprise.  Le business plan est un outil de confiance Le but d’un business plan est notamment de convaincre les partenaires de l’entreprise afin de se voir attribuer leur confiance. Banque, investisseurs etc. afin d’envisager un financement par exemple. II- Éléments d'un business plan La durée du business plan varie considérablement d'une entreprise à l'autre. Toutes les informations doivent tenir dans un document de 15 à 20 pages. S'il y a des éléments cruciaux du business plan qui occupent beaucoup d'espace, comme les demandes de brevets, ils doivent être référencés dans le plan principal et inclus en annexe. Comme mentionné ci-dessus, il n'y a pas deux business plan identiques. Mais ils ont tous les mêmes éléments. Vous trouverez ci-dessous certaines des parties communes et essentielles d'un business plan. Résumé analytique : cette section décrit l'entreprise et comprend l'énoncé de mission ainsi que toute information sur la direction, les employés, les opérations et l'emplacement de l'entreprise. Produits et services : ici, l'entreprise peut décrire les produits et services qu'elle proposera, et peut également inclure les prix, la durée de vie du produit et les avantages pour le consommateur. D'autres facteurs qui peuvent entrer dans cette section comprennent les processus de production et de fabrication, les brevets que l'entreprise peut avoir, ainsi que la technologie exclusive. Toute information sur la recherche et le développement peut également être incluse ici. Analyse de marché : Une entreprise doit bien connaître l'industrie ainsi que son marché cible. Il décrira qui est la concurrence et comment elle tient compte de l'industrie, ainsi que ses forces et ses faiblesses. Il décrira également la demande attendue des consommateurs pour ce que l'entreprise vend et à quel point il peut être facile ou difficile d'arracher des parts de marché aux opérateurs historiques. Stratégie marketing : ce domaine décrit comment l'entreprise attirera et conservera sa clientèle et comment elle entend atteindre le consommateur. Cela signifie qu'un canal de distribution clair doit être défini. Il précisera également les plans de campagne de publicité et de marketing et à travers quels types de médias ces campagnes existeront. Planification financière : Afin d'attirer la partie lisant le plan d'affaires, l'entreprise doit inclure sa planification financière et ses projections futures. Les états financiers, bilans et autres informations financières peuvent être inclus pour les entreprises déjà établies. Les nouvelles entreprises incluront plutôt des objectifs et des estimations pour les premières années de l'entreprise et tout investisseur potentiel. Budget : Toute bonne entreprise doit avoir un budget en place. Cela comprend les coûts liés à la dotation en personnel, au développement, à la fabrication, au marketing et à toute autre dépense liée à l'entreprise. III- Types de Business plan Les business plans aident les entreprises à identifier leurs objectifs et à rester sur la bonne voie. Ils peuvent aider les entreprises à démarrer et à se gérer, et à se développer une fois qu'elles sont opérationnelles. Ils agissent également comme un moyen d'amener les gens à travailler avec et à investir dans l'entreprise. Bien qu'il n'y ait pas de bons ou de mauvais business plan, ils peuvent appartenir à deux catégories différentes : le démarrage traditionnel ou Lean Startup. Selon la Small Business Administration, le business plan traditionnel est le plus courant. Ils sont standard, avec beaucoup plus de détails dans chaque section. Ceux-ci ont tendance à être beaucoup plus longs et nécessitent beaucoup plus de travail. Les business plans Lean Startup, quant à eux, utilisent une structure abrégée, mettant en évidence les éléments clés. Ces business plans ne sont pas aussi courants dans le monde des affaires car ils sont courts aussi courts qu'une page et contiennent très peu de détails. Si une entreprise utilise ce type de plan, elle doit s'attendre à fournir plus de détails si un investisseur ou un prêteur le demande.  Considérations particulières Projections financières Complet doit être inclure un ensemble de projections financières pour l'entreprise. Ces états financiers uploads/Finance/ bussiness-plan-075232.pdf