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1 Préface Chère lectrice, cher lecteur, Voilà plus d'un an passé à l’édition du

1 Préface Chère lectrice, cher lecteur, Voilà plus d'un an passé à l’édition du blog Objectif Leader dans lequel je transmets mon savoir, conseils et astuces sur le fabuleux métier qu'est le marketing relationnel, aussi appelé MLM. Vous n'avez pas forcément le temps de consulter tous mes articles et c'est tout à fait compréhensible. Aussi, j'ai trouvé intéressant de compiler le meilleur de ces articles dans un ebook et de le mettre à votre disposition gratuitement. Vous pouvez ainsi le lire quand bon vous semble et même le partager autour de vous sans modération. Je profite également de la parution de cet ebook pour vous remercier de me suivre, de me témoigner vos compliments et remerciements en commentaire mais aussi directement sur les réseaux sociaux. VOUS faites partie de ceux qui permettent que ce rêve se réalise petit à petit, donc c'est avec joie que je vous fais ce cadeau. Sachez également que si ce livre est paru fin 2015 mais que vous en prenez possession que bien plus tard ce n'est pas bien grave. En effet, plus de 80 % des informations qui y sont contenues resteront valables pendant des années pour ne pas dire éternellement. Lisez-le, relisez-le, prenez des notes si besoin; l'essentiel de ce dont vous avez besoin pour réussir en MLM y est contenu. Je vous souhaite une bonne lecture et le meilleur dans votre business. Thomas Panisi 2 Table des matières Chapitre 1 : L’abc du MLM  MLM, marketing de réseau : définition  Comment choisir son entreprise MLM ?  Comment définir et atteindre ses objectifs MLM ?  Marketing de réseau VS vente pyramidale  Réussir en MLM : premièrement la conviction  Réussir en MLM : deuxièmement l'organisation  Astuces et règles à suivre pour créer votre liste de noms  Marché chaud VS marché froid : par où commencer ?  Etes-vous vendeur ou enseignant MLM ?  Le MLM c'est simple mais...  L'argument du débordement, bon plan ou arnaque ?  Top 100 des entreprises MLM en 2015 3  Principe de Pareto en MLM : 80 % de votre activité ne sert à rien  Créer un blog MLM, pourquoi pas ? Chapitre 2 : Education financière  Mon avis sur les régies publicitaires  Développez votre intelligence financière  La marge d'autofinancement ou cashflow  Comment jouer avec les intérêts composés dans les régies publicitaires ? Chapitre 3 : Développement personnel  Personal Branding MLM : VOUS avant tout  Comment et pourquoi rester humble ?  Exploitez votre pouvoir intérieur 4 Chapitre 1 : L’Abc du MLM 5 MLM, marketing de réseau : définition Vous faites du MLM, du marketing de réseau, de la vente par système pyramidal, partie d'une secte... Voilà comment vos proches vous décrivent. Savez-vous leur donner une définition précise de votre activité ? Voyons ensemble comment présenter votre métier. Définition du marketing de réseau Le marketing de réseau ou MLM (Multi Level Marketing) est un système de commercialisation. Ici, la promotion ne se fait non plus par les modes de communication traditionnels (panneaux/encarts publicitaires, spots TV/radio...) mais par le bouche à oreille au travers du réseau de la personne qui souhaite développer ce type d'activité. Ce processus de recommandation par réseau implique un plan de rémunération propre à chaque société même si, dans les grandes lignes, le fonctionnement reste identique. 6 Des commissions sont reversées pour chaque vente, jusqu'ici rien de révolutionnaire. Néanmoins, lorsqu'une personne parvient à en motiver une autre d'exercer la même activité, on parle alors de parrainage. Le parrain touche alors également des commissions sur les ventes de son filleul. Important : Pour exercer, le distributeur, a le choix d'opter entre deux statuts légaux : VDI ou autoentrepreneur. Par ailleurs, dans le système de commercialisation classique, lorsqu'une société X souhaite vendre ses produits, elle fait appel à de nombreux intermédiaires (communication/médias, détaillant...). A l'opposé, une société qui vend ses produits par le biais du marketing de réseau va court-circuiter toute cette chaîne d'intermédiaires pour n'en avoir qu'un seul : le distributeur. La société peut donc reverser à ses distributeurs une marge conséquente voir même offrir aux meilleurs d'entre eux des bonus hors du commun (leasing voiture, matériel high-tech...). Vous avez désormais une définition précise du marketing de réseau à présenter à votre marché chaud. Ce sera ainsi plus facile pour vous de prouver que vous ne faites pas partie d'une secte ou d'un système pyramidal, n'est-ce-pas ? 7 Historique du marketing de réseau Le marketing de réseau est apparu dans les années 40 aux Etats-Unis et a connu une popularité croissante à partir des années 50 notamment avec l'apparition d'une société que nous connaissons tous : Tupperware. En France, le lancement du marketing de réseau s'est fait en 1976 au travers d'un des pionniers du secteur : Amway. A cette époque, il n'existait aucune loi ni aucun statut légal qui encadrait ce type d'activité. Quand le marketing de réseau a commencé à devenir un acteur non-négligeable sur la scène économique nationale, concurrençant les multinationales françaises « en règle », le FISC s'est empressé d'effectuer contrôle fiscal sur contrôle fiscal. Ceci a entraîné la désillusion (voir la faillite) de beaucoup de distributeurs et à contribué et contribue encore de nos jours à renvoyer une image péjorative de ce mode de commercialisation pourtant révolutionnaire. Conclusion Le marketing de réseau est méconnu en France et est souvent associé à un système de vente pyramidale ou une dérive sectaire. Pour autant, c'est un secteur en pleine expansion ces dernières années. Expliquez à vos proches que c'est un métier à part entière dans lequel il faut travailler dur pour réussir. Vous crédibiliserez ainsi votre approche et optimiserez vos résultats. 8 Comment choisir son entreprise MLM ? Vous souhaitez vous lancer dans le marketing de réseau ou changer de société ? Vous vous posez alors sûrement la question : comment choisir son entreprise MLM ? Différents critères sont à prendre en compte pour déterminer quelle entreprise vous mènera vers la réussite à condition de vous en donner les moyens. Découvrons les ensemble. La réussite en marketing de réseau Tout d'abord, il faut que vous sachiez que réussir et devenir un leader en MLM est à la portée de tout le monde. Néanmoins, n’espérez pas que cela va se faire d'un claquement de doigts. Comme pour tout emploi, il faudra faire preuve d’investissement personnel, parfois financier, pour progresser et votre réussite se construira au fil du temps, à force de travail. Énormément de personnes se lancent dans cette industrie sans prendre le temps de s'y former et c'est vraiment sur ce point que se fait la différence entre ceux qui réussissent en MLM et ceux qui n'y parviennent pas. A de nombreuses reprises, j'ai entendu ou lu cette phrase que je vous conseille vivement de retenir : « Le marketing de réseau est fait pour tout le monde mais tout le monde n'est pas fait pour le marketing de réseau » 9 Choisir son entreprise MLM Sachez qu'il existe dans le monde des milliers de sociétés fonctionnant par le biais du marketing de réseau. Il s'en créé des nouvelles toutes les semaines et le choix est souvent difficile pour un néophyte. Il existe des règles d'or à respecter pour choisir son entreprise MLM :  Choisissez un domaine qui vous plaît : ne vous lancez pas avec une société de produits de sports si votre dernier effort physique remonte 10 ans en arrière. Vous ne serez vous-même pas convaincu et vous ne convaincrez donc que peu de monde voir personne.  Préférez une entreprise qui a au moins 5 ans d'ancienneté : les sociétés MLM gagnent en popularité mais surtout en crédibilité avec l'âge. Choisir une société pérenne favorise la confiance qu'auront vos futurs filleuls et clients envers elle.  Les produits ou services proposés par la société doivent être des biens de consommation courante. Ceci permettra d'une part de répondre à un besoin d'une multitude de clients potentiels et d'autre part d'avoir des ventes régulières.  Un système de formation dupliquable doit être assuré soit par la société elle-même, soit par votre parrain et/ou la upline que vous intégrez. Chaque produit a ses spécificités techniques et bâtir un réseau ne se fait ni sans stratégie ni sans méthode.  Les produits, quels qu'ils soient, doivent avoir des prix concurrentiels et/ou une qualité exceptionnelle par rapport à la concurrence. 10 Comment définir et atteindre ses objectifs MLM ? Puisque vous êtes engagé(e) en marketing de réseau, vous avez certainement un but à atteindre, des objectifs MLM, n'est-ce-pas ? Mais les connaissez-vous si bien que ça ? Pourriez-vous les énoncer à voix haute ? Essayez ! Alors ? J'imagine que vous avez une idée « simple », qui tient en une phrase. Mais pas vraiment détaillée et posée noir sur blanc dans le détail. Voyons ensemble comment définir précisément vos objectifs MLM pour mettre toutes les chances de votre côté afin de les atteindre. La stratégie SMART pour définir ses objectifs MLM En marketing traditionnel, pour uploads/Finance/ ce-quil-faut-savoir-pour-reussir-en-mlm-objectifleader-com-pdf.pdf