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Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité Table des matières Introduct

Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité Table des matières Introduction 2 I L’introduction de l’étude de faisabilité 4 Quelques aspects importants à considérer 4 II L’étude de marché 5 21 Délimitation de la zone de marché 5 22 Taille du marché 5 23 Potentiel de marché 6 24 Marché cible 6 241 Description du marché cible 6 242 Déterminez la taille de votre marché cible 7 25 Concurrence 7 251 Identification 8 252 Part de marché 8 253 Avantage concurrentiel 9 254 Effets sur le marché 9 26 Potentiel de ventes 9 261 La démarche descendante 10 262 La démarche ascendante 11 III Faisabilité opérationnelle 13 31 Processus de production 13 32 Obstacles possibles 14 IV Faisabilité financière 15 41 Frais de démarrage et provenance des fonds 15 42 Prévisions des ventes 17 43 Prévisions de revenus 17 44 Prévisions de trésorerie 18 V Faisabilité de l’entreprise 19 VI Annexe 20 - 1 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité Introduction L’étude de faisabilité est une étape importante lorsqu’on veut déterminer si une simple idée peut devenir ou non une véritable entreprise. Elle permet aux futurs entrepreneurs de prendre du recul par rapport à leur idée et de l’analyser de façon critique et objective. Elle permet de mettre l’idée à l’épreuve. Elle détermine si une idée a suffisamment de mérite pour qu’on prenne le temps de l’approfondir et rédiger un plan d’affaires. Après avoir préparé l’étude de faisabilité, l’entrepreneur en herbe sera en mesure de dire si l’idée est réalisable, et si l’entreprise semble viable. Sans compter qu’il ou elle en aura la preuve concrète sous forme d’étude de faisabilité. Le présent guide vous servira d’outil pour analyser et rédiger votre idée de façon critique. Il comporte cinq volets : I. L’introduction Présentation de l’entrepreneur (e) et de son idée II. L’étude de marché Analyse du marché : taille du marché, marché cible, concurrence et potentiel de ventes III. La faisabilité opérationnelle Analyse des facteurs opérationnels IV. La faisabilité financière Rentabilité, financement et facteurs touchant l’argent liquide V. La viabilité de l’entreprise Résumé de l’analyse et conclusions Il n’est pas garanti qu’une idée qui satisfait à tous ces critères devienne une entreprise rentable (il y a des centaines d’autres variables qui entrent en jeu). Mais dès le départ, l’étude de faisabilité fera ressortir les idées qui sont vouées à l’échec. Les idées qui ne semblent pas être faisables peuvent être remaniées ou repensées pour devenir des entreprises viables. - 2 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité La clé du succès de l’étude de faisabilité consiste en une approche honnête. C’est le moment propice pour déterminer si cela vaudra la peine de consacrer du temps, de l’énergie et de l’argent à la conception d’un plan d’affaires. L’étude doit être détaillée et précise. Elle doit fournir suffisamment d’information pour vous convaincre et convaincre les autres intervenants. Ceux et celles qui présentent une idée nouvelle ou plutôt risquée devront mettre plus d’effort pour prouver que leur idée est faisable. Tout au long de ce guide, vous verrez des questions encadrées. Cela vous permet de vérifier si votre étude répond aux questions essentielles. - 3 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité I L’introduction de l’étude de faisabilité Dans cette partie de votre étude, vous allez vous présenter, ainsi que votre idée. Soyez bref, tout en ayant soin de ne pas oublier des renseignements importants ou pertinents. Il importe à cette étape de l’étude de faire une auto-évaluation honnête afin de déterminer si vous avez la personnalité d’un homme ou d’une femme d’affaires. Quelques aspects importants à considérer Par rapport à vous Par rapport à votre idée  Votre expérience (en gestion, en industrie, pertinente à votre idée, bénévolat, etc.)  À quelle étape du développement en est-elle?  Votre âge  Où l’entreprise sera-t-elle située?  Vos motivations  En quoi est-elle unique?  Études, reconnaissances  Quels risques présente-t-elle?  Votre situation personnelle  Quelle est l’envergure prévue? Combien cela coûtera-t-il à démarrer?  Votre situation financière  Combien prévoyez-vous faire en revenus? Quelles seront les dépenses? Le profit?  Les appuis sur lesquels vous pouvez compter Ces renseignements ne seront peut- être pas disponibles avant que vous ayez fait les calculs de la section finances. Cette partie de votre étude de faisabilité répond aux questions suivantes : o Qui êtes-vous? o Que voulez-vous faire? Expliquez clairement o En quoi êtes vous et votre idée unique? o Est-ce le moment propice pour vous de démarrer cette entreprise? o Avez-vous les compétences, les accréditations, les études et l’expérience nécessaires pour exploiter cette entreprise? o Avez-vous les ressources financières nécessaires? - 4 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité II L’étude du marché Cette partie de l’étude de faisabilité sert à démontrer qu’il existe un marché (c.- à-d. des acheteurs) pour le produit ou le service que vous planifiez. Vous devez répondre à la question suivante : Y a-t-il suffisamment de clients qui sont en mesure d’acheter mon produit, et qui sont prêts à le faire, pour justifier la création de mon entreprise? On trouve dans cette partie de l’étude les renseignements suivants :  Délimitation de la zone de marché  Délimitation du marché cible  Estimation de la taille du marché  Estimation du potentiel de marché total  Évaluation de la concurrence et part du marché  Prévisions de ventes 21 Délimitation de la zone de marché Commencez par cerner la zone géographique où vous planifiez faire affaire. Vos clients sont-ils en ville, dans le territoire, partout au pays ou partout au monde? N’oubliez pas que plus l’aire desservie est grande, plus il devient difficile de se faire connaître et plus il y a des concurrents. Précisez d’où viendront la plupart de vos clients. 22 Taille du marché Par taille du marché, on entend le nombre de personnes, de ménages ou d’entreprises qui achètent un produit ou un service. Ce sont eux qui veulent acheter votre produit et qui sont en mesure de le faire. Si vous êtes une entreprise touristique, par exemple, il s’agit du nombre de touristes qui viennent dans votre secteur et qui achètent les produits ou les services que vous offrez. On trouve habituellement ce genre de renseignements auprès d’organismes gouvernementaux (dans le cas des statistiques), des médias ou d’associations professionnelles. - 5 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité 23 Potentiel de marché Par potentiel de marché, on entend le montant annuel qui se dépense pour un produit ou un service donné. Ces renseignements proviennent d’organismes gouvernementaux dans le cas de statistiques, des médias d’associations professionnelles ou encore, de sondages, de questionnaires d’observations personnelles. Potentiel de marché *$ par achat nombre d’achats par année ou Potentiel de marché * dépense annuelle moyenne par personne 24 Marché cible Aucun produit ne pourra satisfaire tous les besoins et tous les désirs de tous les acheteurs. Dans le cas des aliments pour animaux de compagnie, par exemple, certains voudront acheter au meilleur prix, d’autres opteront pour les aliments de la meilleure qualité, d’autres encore achèteront un produit donné ou à un endroit particulier pour des raisons de commodité. Les différents commerces viennent satisfaire les besoins précis de ces différentes clientèles. On croit généralement, et que les vétérinaires vendent les aliments de la meilleure qualité. Il y aura néanmoins toujours des clients qui trouveront plus pratique d’acheter à l’épicerie. Ces commerces ont identifié les besoins qui motivent les clients, et ils offrent les produits qui satisfont ces besoins. Les spécialistes en marketing regroupent les gens d’après des caractéristiques communes, en présumant que les membres d’un groupe réagiront de façon semblable aux éléments de marketing (produit, placement, prix, promotion et positionnement). 241 Description du marché cible. Vous devez identifier le profil des clients qui achèteront vos produits ou services. Devenez spécialiste d’une clientèle précise. Quelques caractéristiques de différents segments de marchés Démographie Géographie Psychographie  Sexe  Age  Revenus  État civil  Profession  Autres statistiques  Où habitent-ils?  Où travaillent-ils?  D’où viennent-ils? Personnalité Valeurs personnelles Valeurs familiales Valeurs sociales Utilisateur/acheteur Comportement : - 6 - Guide pour la rédaction d’une étude de faisabilité Ce qui motive Quand achètent-ils? Comment achètent- ils? Comment trouver l’info? 242 Déterminez la taille de votre marché cible. Combien de personnes correspondent au portrait type de la clientèle dans votre secteur? Combien d’argent dépensent-ils pour les types de produits ou de services que vous offrez (ou les substituts possibles)? 25 Concurrence Soyez certain que vous ne serez pas le seul ou la seule à convoiter les sous de votre marché cible. Parmi les concurrents, il faut compter non seulement ceux qui offrent le même produit ou service que vous, mais aussi ceux qui satisfont le même besoin. Une pizzeria, par exemple, est en concurrence directe avec les autres pizzerias. Elle est aussi en concurrence avec les autres commerces offrant des mets à emporter et, dans une certaine mesure, elle est en concurrence avec les autres restaurants et les magasins uploads/Finance/ etude-de-faisabilite.pdf