Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Thème de recherche : « La concurrence » Mo

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Thème de recherche : « La concurrence » Module : chaine de valeur. Préparé par :  Lakrouf rym sarah Professeur du module :  Monsieur Boukhatem Spécialité : Marketing Plan de recherche : 1) Introduction 2)Développement *définition de la concurrence. * comment faire pour éliminer les concurrents . *l'étude de la concurrence. *les avantage d'un marché concurrentiel. 3) Etude de cas 4) Conclusion 5) Bibliographie Introduction : Les entreprises capitalistes sont soumises au jugement des marchés. Mais de quelle manière ce principe s’applique-t-il ? La concurrence parfaite, longtemps privilégiée par la théorie, décrit une économie dans laquelle les producteurs sont directement confrontés aux consommateurs. Le marché domine les entreprises et, plus largement, aucun acheteur ni aucun vendeur n’a une taille suffisante pour lui permettre d’influer sur le prix du bien. Il s’agit, toujours par hypothèse, d’un bien de qualité homogène totalement interchangeable d’un vendeur à l’autre. Les offreurs sont supposés accéder à la meilleure technique. Les consommateurs sont parfaitement informés et libres d’opter pour le vendeur de leur choix. Cette hypothèse d’école sert à déterminer les conditions objectives de formation des prix d’équilibre des biens au cas où les offreurs ne profiteraient d’aucun pouvoir de marché. Les offreurs sont incités à vendre au coût de production et à réduire celui-ci à son minimum. Il va de soi que de telles conditions sont irréalistes. Sans négliger pour autant le fait que la concurrence oblige les entreprises à maîtriser leurs prix et leurs coûts, on ne peut s’en tenir à cette caricature : si le marché correspondait à cette fiction, les firmes se condamneraient à une guerre des prix qui les ruinerait, faute de pouvoir dégager les moyens financiers nécessaires à leur survie. Elles tirent au contraire leur pouvoir de marché des « imperfections » de la concurrence. Ce pouvoir lui permet de résister aux coups du sort. La concurrence subsiste, même en cas de monopole, dès lors qu'un outsider qui aurait avantage à pénétrer sur le marché n'est pas empêché de le faire par des obstacles artificiels ou des coûts prohibitifs de sortie en cas d'échec. Dans les industries manufacturières, les marchés font fréquemment l’objet d’un partage inégal entre un petit nombre de leaders (oligopoles asymétriques). Définition de la concurrence : En économie la concurrence désigne la présence simultanée de plusieurs acteurs agissant de façon rivale sur un même marché. Les acteurs souhaitent offrir ou demander une ressource limitée ou localement limitée, par exemple une même matière première, une ressource naturelle, un montant de Capital ou de Travail. C'est quoi un marché concurrentiel ? Un marché concurrentiel est un marché sur lequel il y a de nombreux d'acheteurs et vendeurs du même bien ou service, aucun d'eux n'étant en mesure d'influencer le prix auquel le bien ou le service est vendu. Alors c quoi la concurrence ? Les entreprises exerçant la même activité et offrant des produits ou services plus ou moins similaires sont des entreprises concurrentes. Dans la compétition concurrentielle, chaque entreprise cherche à satisfaire ses clients et à les fidéliser afin d’accroître sa part de marché et sa rentabilité. Pour gagner davantage de parts de marché, l’entreprise est appelée à servir au mieux ses clients et à perfectionner continuellement ses facteurs de production et ses méthodes et outils commerciaux. Sous la pression concurrentielle, chaque entreprise cherche à améliorer ses prestations, à parfaire ses modes d’intervention et à plaire davantage à sa clientèle. Pour ce faire, elle doit se démarquer de l’offre de ses concurrents en se doutant d’un avantage comparatif. Une entreprise a un avantage comparatif si elle dispose, dans un marché, de qualités productives ou commerciales qui la différencient des autres. Par son offre distinctive, l’entreprise se doute d’une meilleure visibilité sur le marché, se protège temporairement de la concurrence et se construit une niche spécifique et difficilement imitable. Suivre de près tous les concurrents, s’informer sur leurs produits, leurs prix et leurs modes d’action permet aux gestionnaires de se situer sur le marché, de mieux apprécier leurs forces et faiblesses, d’ajuster leurs politiques de production et stratégies commerciales. Observer la concurrence autorise l’entreprise à mieux se connaître, à voir ses potentialités et ses faiblesses et à chercher à mieux réagir aux sollicitations et mues du marché. Etre en état de veille serait aussi une opportunité pour préparer les nouvelles compétences, revoir l’organisation des facteurs, de mode de production, de technologies et de stratégie. Comment faire pour éliminer les concurrents ? Votre projet est lancé et possède toutes les chances d’atteindre le succès escompté. Un problème demeure : la concurrence ! Cette dernière reste présente dans tous les secteurs et lutter contre elle s’avère essentiel lorsque l’on souhaite occuper la place de leader sur le marché. Le prix est, toutefois, loin d’être le seul critère qui peut vous aider à remporter ce combat. Voici quelques astuces afin de sortir vainqueur de cette lutte sans merci. 1) Connaître ses forces et faiblesses : Dans l’art de la guerre, il est bien connu que la connaissance de soi demeure essentielle à la victoire. Il en est de même pour votre entreprise. Avant d’étudier les stratégies à mettre en place, il faut évaluer ses propres atouts comme ses faiblesses afin d’en tirer une conclusion qui vous aidera à lutter contre la concurrence. Quel est le point fort de vos produits/services ? De votre manière de vendre ? Les atouts internes à l’entreprise sont également à mettre en avant, tels que votre cohésion d’équipe ou vos qualités de négociation. Vos faiblesses doivent également être analysées : Quel est votre talon d’Achille et comment le corriger ? En faisant abstraction de la concurrence durant un court instant, demandez-vous si votre firme atteint le maximum de ses capacités et si son offre à toutes ses chances de réussir. 2) Analyser la concurrence : Après votre analyse interne, il est temps d’étudier la stratégie employée par vos adversaires. Une nouvelle fois, analysez leurs points forts pour vous améliorer, ainsi que leurs points faibles pour proposer une offre qui comble ces derniers. Tâchez également d’anticiper leurs futures innovations pour ne pas être pris de court et vous retrouver avec une offre qui ne fait pas le poids. Si l’imitation demeure à proscrire et qu’une entreprise peut copier un concept différemment, un leader de marché se place en tête seulement en se démarquant par ses propres idées ! Même si cette analyse demeure essentielle, pour lutter contre la concurrence, ne passez pas votre temps à espionner leurs moindres faits et gestes, au risque de les regarder évoluer, tout faisant stagner votre entreprise ! 3) Placer l’innovation comme cœur de stratégie : L’innovation demeure un atout des plus avantageux ! En apportant constamment à vos clients une amélioration de votre offre, ils seront d’autant plus aptes à consommer chez vous plutôt que chez vos adversaires. Cette innovation peut se faire, par exemple, par le biais d’un concept original ou en. À titre, d’exemple, Hakim Benotmane, fondateur de Nabab Kebab, a frappé fort sur le marché du kebab et a pu se hisser à la tête de ce dernier en proposant un concept de « casual food ». L’idée ? Effacer l’image négative du kebab en proposant un cadre de restauration plus chaleureux et casual pour consommer ces célèbres sandwichs. Un pari réussi pour le jeune homme, qui a pu voir sa chaîne de restaurants se développer avec l’ouverture de plus de 81 établissements en France et à l’étranger. 4) Adapter son business model selon l’état du marché : Si vous êtes sur le marché depuis un moment, ne pensez pas que la place de leader vous ait acquise ! La concurrence peut, à tout moment, vous détrôner ! Pour éviter que cela ne se produise, n’hésitez pas à adapter votre business model. Certaines entreprises ont, malgré elles, progressivement disparu en ne s’adaptant pas aux évolutions du marché. Le leader mondial de la cosmétique, l’Oréal, a su prendre en compte ce critère, en changeant son business model pour « survivre » : « Nous misons surtout sur l’innovation environnementale et sociale. Nous la promouvons auprès des fermiers, qui produisent les ingrédients des matières végétales de nos produits », explique Alexandra Palt, Directrice du développement durable du groupe à la Tribune. Face aux préoccupations écologiques, ce dernier a su revoir sa stratégie pour en proposer une nouvelle, plus pertinente et éthique, auprès de ses clients. 5) Fidéliser ses clients : L’une des meilleures solutions pour que vos clients ne se réfugient pas chez vos concurrents, reste de les fidéliser. Plusieurs manières de procéder s’offrent alors à vous : respecter ses engagements, employer le marketing relationnel afin de créer une relation personnalisée avec ces derniers, prendre en compte leur avis et éventuelles critiques, et offrir un service de qualité afin de les satisfaire. Fidéliser ses clients vous permet, en plus de cela, de lutter contre la concurrence, d’assurer la pérennité de votre entreprise en conservant ces derniers dans le temps, afin qu’ils consomment régulièrement vos produits. N’oubliez pas, « le client est roi » et, uploads/Finance/ chaine-de-valeur 2 .pdf