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CHAPITRE1. LA CROISSANCE DE L'ENTREPRISE Définitions -La croissance de l'entrep

CHAPITRE1. LA CROISSANCE DE L'ENTREPRISE Définitions -La croissance de l'entreprise désigne habituellement le développement quantitatif et /ou qualitatif de l'organisation à long terme ; ce processus de croissance se traduit d'une part par une modification des dimensions de l'entreprise (production, chiffre d'affaires, le résultat, effectif des salariés, capitaux etc.) et d'autre part par une modification de sa nature et de sa structure (organisation, clientèles, produits etc.). -La croissance de l'entreprise et le processus d'augmentation de sa taille au cours d'une période donnée. SECTION 1. LES RAISONS DE LA CROISSANCE Plusieurs raisons poussent les entreprises à agrandir leurs dimensions : A. LES ÉCONOMIES D'ÉCHELLE Une économie d'échelle est une baisse du coût unitaire d'un produit lorsque l'on augmente les quantités produites. C’est une meilleure répartition des charges fixes sur les unités produites. C'est une situation où l'augmentation de la production peut être réalisée sans augmentation des charges de structure. Produire sur une plus grande échelle permet donc de faire baisser le prix de revient unitaire, ce qui peut conduire à une hausse du bénéfice unitaire, ou à une augmentation des quantités vendues induites par une diminution du prix de vente. L'entreprise devient donc compétitive. Exemple : 1000 unités 2000 unités 3000 unités 4000 unités CFG 20800 20800 20800 20800 CVG 19200 37200 51200 67200 CTG 40000 58000 72000 88000 CFU 20.8 10.4 6.93 5.2 CVU 19.2 18.60 17.07 16.80 CTU 40 29 24 22 -CTG : le coût total global comprend l’ensemble des charges pour réaliser une production. Il se compose du coût fixe global (CFG) et du coût variable global (CVG). - CFG : il comprend l’ensemble des charges fixes qui ne varient pas quelque soit le niveau de la production (ex : loyer intérêt... Etc.). - CVG : il comprend les charges qui varient en fonction de la variation de la production (ex : matières premières, énergie…) -CTU : coût total unitaire -CFU : coût fixe unitaire -CVU : coût variable unitaire On remarque que les charges fixes ne varient pas quelques soit le niveau de production. Par voie de conséquence les coûts unitaires diminuent à mesure que la production augmente. Certes, les coûts variables unitaires diminuent, mais la proportion de leur baisse est faible par rapport à la proportion de la diminution des coûts fixes unitaires. Taux de variation du coût fixe unitaire : (10.4-20.8)*100/20.8= -50% Taux de variation du coût variable unitaire : (18.6-19.2)*100/19.2= -3.125% 1 B. Les effets de synergie Le regroupement d’unités de production permet une rationalisation du potentiel de production, ce qui aboutit à une réduction des coûts unitaires et à un résultat global supérieur à celui qui aurait été obtenu si ces unités avaient été séparées. Il s'agit donc des effets positifs de complémentarité quand on regroupe deux activités de production similaire ou complémentaire. Exemple : Pour produire 5000 unités d'un produit une entreprise fait travailler 300 personnes et occupe 3000 mètres carrés de bureaux. Si elle veut doubler sa production (passé de 5000 unités à 10 000 unités), il lui faut un recrutement supplémentaire de 100 personnes et 1000 mètres carrées supplémentaires pour élargir ses bureaux et ses ateliers. Nous remarquons que même si la production a doublé, l'entreprise ne se trouve pendant pas dans l’obligation de doubler son personnel et sa superficie. Il y a effet de synergie car l'infrastructure existante est mieux utilisée. . C. L'accroissement des pouvoirs de négociation La grande taille de l'entreprise lui accorde un pouvoir accru et un poids au niveau des négociations avec ses partenaires, à savoir les fournisseurs, les banques, les pouvoirs publics, et les concurrents. -Les organismes financiers : l'entreprise peut obtenir des conditions avantageuses de la part des organismes financiers au niveau des montants de crédit, des taux d'intérêt, et des délais de remboursement. -Les fournisseurs : le volume des matières premières achetées auprès des fournisseurs, permet à l'entreprise d'obtenir des conditions avantageuses au niveau des prix, de la qualité, et du service après-vente etc. -Les pouvoirs publics ou environnements institutionnels : l'entreprise peut obtenir des conditions avantageuses, directement à travers les associations professionnelles, sur le plan de la fiscalité, de la réglementation et de l'infrastructure. -Les salariés : dans un monde caractérisée par la précarité de l'emploi, l'entreprise se trouve en position de force au niveau des négociations avec les salariés. En outre sa position dominante lui permet d'effectuer des sélections pour ne choisir que la main-d'oeuvre compétente. -Le marché : la position dominante de l'entreprise lui permet d'agir facilement sur les prix pour contrecarrer la concurrence. -La concurrence : la taille de l'entreprise lui permet d'exercer une pression concurrentielle sur les petits concurrents qui existent sur le marché, et l'édification des barrières à l'entrée pour les nouveaux arrivants sur le marché. E. L'obtention de la masse critique dans le secteur d'activité La masse critique correspond à la taille minimale que doit avoir une entreprise, à un monde précis, afin de prospérer sur le marché. C’est une notion relative car elle dépend de la nature et de la situation du secteur ainsi que de l'état des techniques à un moment donné de l'histoire. La masse critique apparaît sur plusieurs plans : -La masse critique technique : c’est l’optimum qui permet de produire au moindre coût. 2 -La masse critique financière : les assises financières de la grande entreprise lui permettent d'accéder à des sources de financement privilégiées (exemple : se financer auprès de la bourse des valeurs ou auprès des marchés internationaux des capitaux ...) -La masse critique commerciale : c'est la taille minimum nécessaire pour engager une action commerciale en termes de publicité et de promotion de vente. C'est aussi le seuil minimum qui permet à une entreprise d'accéder aux marchés internationaux. F-Les effets d’expérience ou économies de progrès technique : En intégrant le progrès technique à travers l’utilisation des équipements performants, L’entreprise acquiert une expérience dans le domaine de la production ce qui lui procure plus d’efficacité et une capacité dans l’amélioration du produit et la réduction des coût. SECTION 2. MESURE DE LA CROISSANCE : La croissance peut être mesurée selon deux aspects A. Aspect quantitatif : Il s'agit des modifications à caractère dimensionnel comme : Le chiffre d'affaires- le capital social- l'effectif des employés- le montant des investissements- les bénéfices réalisés- les cours des actions en bourse- le nombre de points de vente- la part du marché … B. Aspect qualitatif : Ce sont les modifications touchant la nature et la structure de l'entreprise : -structure organisationnelle : Rappel : Une structure décrit la façon dont les tâches sont réparties, la manière dont le pouvoir est d'exercé, ainsi que les relations de coordination entre les différents services et départements de l'entreprise. La structure est généralement représentée par un organigramme qui est un graphique permettant de visualiser les différentes liaisons entre les services. Rappelons que les structures peuvent évoluer suivant la dimension de l'entreprise. Ainsi l'entreprise peut adopter une structure hiérarchique, pour évoluer vers une structure fonctionnelle. Avec la diversification des produits, elle peut adopter une structure divisionnaire ou encore une structure matricielle quand il s'agit de fonctionner par projet. -notoriété : renommée, réputation d’un produit Indice de notoriété : pourcentage d'individus capables de citer spontanément une marque (notoriété spontanée) ou capable de déclarer connaître une marque d'après une liste (notoriété assistée). -le rayonnement : avoir de l’influence ou étendre son action sur son environnement. -rythme des innovations : application réussie d'une invention, d'une invention (découverte) ou d'une idée nouvelle dans le domaine économique et commercial. -formation des salariés. 3 SECTION 3 : LES MODALITÉS DE LA CROISSANCE Dans une stratégie de croissance, une entreprise peut opter pour trois modalités : -la croissance interne -la croissance externe -la croissance contractuelle I. La croissance interne A. Définition L’entreprise se développe de façon autonome par la création de nouvelles capacités de production ou de nouvelles unités commerciales. C'est donc une adjonction des moyens de production créées par l'entreprise elle-même ou achetées sur le marché. B. Circonstances de la croissance interne : La croissance interne est généralement réalisée dans les situations suivantes : -l’existence d'une forte demande des produits fabriqués par l'entreprise. -les efforts déployés par l'entreprise en matière de recherche-développement lui permettent de lancer de nouveaux produits ou projets. -les marges d'autofinancement dégagées sont importantes pour permettre à l’entreprise d'effectuer des investissements supplémentaires. C. Modalités L’entreprise peut choisir, dans ce type de stratégie, la spécialisation ou la diversification 1) Spécialisation : Il s’agit de consacrer toute son activité à un seul créneau (créneau : Segment de marché où peut être exploité un type de produit ou de service). Il s'agit en fait de rester dans l'activité initiale. Les avantages de la spécialisation peuvent être résumées comme suit : effet d'expérience extension de la part du marché amélioration du produit réaction rapide aux innovations 2) Diversification L’entreprise choisit l'entrée sur de nouveaux marchés avec de nouveaux produits. La diversification présente l’avantage de permettre à l’entreprise de se situer momentanément en situation de quasi-monopole, en cas de nouvelles créations. Toutefois, si le marché est déjà existant, l’entreprise n’aura q’une faible part du uploads/Finance/ chapitre1-la-croissance-de-l-x27-entreprise-definitions.pdf