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Le Commerce International Agro/Alimentaire Jesper GOTTHARD gotthardjesper@gmail

Le Commerce International Agro/Alimentaire Jesper GOTTHARD gotthardjesper@gmail.com Mon parcours : Directeur de Zone | COGNAC CAMUS Gestion et développement de l’export de la marque dans 23 pays, en Europe et pays de l’Est. Directeur de Zone | MT-VINS Responsable commercial export en Amérique du Nord et gestion et achats de Grands Crus Classés. Directeur | CAPITAL MILLESIME Directeur général en lien avec la Maison Mère aux États-Unis. Présentation LE PROJET : En groupe, prendre un produit agro/alimentaire et le commercialiser aux USA, Russie et Chine. 1. Étude de marché (faisabilité et volume) 2. Évaluer la probabilité du produit sur les 3 marchés. 3. Calcul du prix de vente final pour les importateurs et les consommateurs 4. Objectif et stratégie de vente Programme Le Commerce International, activité consistant à fabriquer, transporter et vendre des biens ou des services dans d’autres pays. L’échange permet alors la satisfaction des besoins en permettant aux individus de se procurer ce qu’ils convoitent sans nécessairement avoir à le produire eux même. LE COMMERCE INTERNATIONAL Théorie de l’avantage absolu : Elle a été exprimée par Adam Smith en 1776 : «Un pays a intérêt à acheter à l’étranger, les biens qu’il produit lui-même à un coût plus élevé et à se spécialiser dans les biens pour lesquels il a un coût moindre. Un peu de théorie… Théorie des avantages comparatifs : David Ricardo en 1817, affirme que « chaque pays a intérêt à se spécialiser dans la production pour laquelle il est relativement le plus avantagé ou le moins désavantagé ». Un pays se spécialisera dans le bien pour lequel il a l’avantage comparatif le plus élevé ou le désavantage comparatif le moins important. Un peu de théorie… Théorie de la demande de différence : Théorie de B. Lassudrie -Duchêne L’échange intra-branche est essentiellement un échange basé sur la différenciation des produits. Il dépend de la différence des modes de consommation et il ne faut pas le confondre avec le commerce interbranche qui, lui, dépend des structures productives des pays. Un peu de théorie… Théorie du protectionnisme : Le protectionnisme est une politique commerciale qui consiste en une intervention de l’État dans l’économie pour privilégier les entreprises nationales au détriment de la concurrence étrangère. Par la mise en place de mesures spécifiques, l’État tente de restreindre l’importation de produits étrangers. Ces mesures sont de type tarifaire – les taxes douanières – ou non- tarifaire – les quotas d’importation, les subventions ou autres réglementations. Un peu de théorie… Théorie des écarts technologiques : L'écart technologique est un terme d’économie qui désigne la différence entre les technologies de production disponibles dans deux économies considérées. Ce facteur est particulièrement mis en avant pour expliquer la composition du commerce international entre pays dont la technologie est globalement similaire, mais disposant d'avantages dans certains secteurs. Un peu de théorie… Au cours des dernières décennies, le commerce mondial a connu une croissance exceptionnelle. A ce jour, le volume des exportations mondiales est 20 fois supérieur à celui de 1950 et lorsque l’export croit, l’import suit puisque l’un ne va pas sans l’autre Evolution du commerce international Le contexte « d’importation » se rapporte à l’action d’acheter hors du pays des biens et/ou des services moyennant un paiement en devise par le biais du canal bancaire. L’importance de ces biens ou services s’avère nécessaire par ce qu’ils ne sont pas produits localement, mais ils relèvent d’un fabriquant spécialisé bien déterminé. Mettre un titre GATT: (General Agreement on Tariffs and Trade) est signé le 30 octobre 1947 par 23 pays Définition du GATT: C’était une institution pour libéraliser les échanges internationaux. Lorsque un état veut limiter ses importations, il institut des tarifs douaniers (politique du protectionnisme), alors que le GATT, lui, encourage le libre échange par la réduction des tarifs douaniers. LE GATT Du GATT à l’OMC : Après la deuxième guerre mondiale, l’ordre économique mondial est déterminé à l’incitation des U.S.A selon les deux principes de liberté des échanges et des paiements, les échanges internationaux sont considérés comme une condition du redressement économique. O.M.C : Organisation Mondiale du C.I - Administre les accords commerciaux; - Sert de cadre aux négociations commerciales; - Règle les différents commerciaux entre les pays; - Examine les politiques commerciales des pays membres; - Aide les pays en développement dans le domaine de la politique de formation; - Coopère avec d’autres organisations internationales. Un petite vidéo d’explication… Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? - Elargir leur panel de fournisseurs - Se procurer des matières premières et/ou des composants non fabriqués dans le pays, car les quantités sont insuffisantes ou bien les conditions de fabrication rendent économiquement impossibles l’opération commerciale envisagée. Bénéficier d’une plus forte capacité technique pour augmenter sa productivité sans investir en outil de production. Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? - Accéder à un brevet, une technologie, un savoir-faire. Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? - Répondre à un besoin ponctuel lorsque l’outil de production interne est momentanément indispensable ou trop chargé. Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? - Augmenter les marges pour disposer de moyens pour investir. Que recherchent les entreprises qui se tournent vers les fournisseurs étrangers ? - Réduire le coût global d’acquisition. Des questions ? uploads/Finance/ commerce-international-agro-compressed.pdf