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Darsa extrait2 C J ? habite une toute petite maison mais mes fenêtres s ? ouvrent sur le vaste monde ? CONFUCIUS Chapitre De la criticité du risque crédit client Compréhension des enjeux économiques en présence Quittons l ? environnement macroéconomique f

C J ? habite une toute petite maison mais mes fenêtres s ? ouvrent sur le vaste monde ? CONFUCIUS Chapitre De la criticité du risque crédit client Compréhension des enjeux économiques en présence Quittons l ? environnement macroéconomique franchement déprimant dans notre contexte de crise actuelle et intéressons-nous plus précisément aux enjeux ?nanciers associés à la ma? trise de l ? encours client pour l ? entreprise Car et au-delà du risque de défaillance pourquoi donc l ? entreprise doit-elle ma? triser son risque client Tout simplement parce que le risque crédit client va lui coûter très cher Une double préoccupation un double impact Fondamentalement la gestion du risque client va permettre à l ? entreprise d ? améliorer de maintenir voire a minima de ne pas dégrader sa situation ?nancière Car l ? impact du risque client sur les ?nances de l ? entreprise se concrétise à deux niveaux Compte de résultat Sans s ? appesantir sur les composantes du compte de résultat et les di ?érentes manières d ? analyser la constitution de la rentabilité d ? une organisation cf chapitre la prévention de l ? impayé et ou de retard du règlement client permet à l ? entreprise de ma? triser deux postes de charges - les passages de dotations pour dépréciation de créances douteuses - les passages à perte pour créances irrécouvrables CLA GESTION DU RISQUE CLIENT Ainsi la parfaite ma? trise du risque client permet à l ? entreprise gr? ce à une gestion appropriée des enjeux crédit client d ? améliorer la constitution de la marge nette de l ? entreprise L ? absence de charges comptables liées à la dépréciation des actifs créances clients ? participe à la fabrication de la marge nette donc de la rentabilité ?nale de l ? entreprise Premier constat Bilan Au-delà de la photo patrimoniale de l ? entreprise proposée par le bilan et illustrant à un instant donné l ? ensemble des moyens mis en ?uvre et leur source de ?nancement la gestion du risque client participe de manière dynamique à l ? accélération e ?ective - ou tout au moins recher- chée - de l ? entrée des règlements c ? est-à-dire de l ? accélération des ux de trésorerie liés aux règlements des factures à payer à échéance ou en sou ?rance Cette action d ? accélérateur de cash résultante des politiques de relance et de recouvrement e ?ectives des créances nées participe à la ma? trise accrue du besoin en fonds de roulement et à l ? amélioration structurelle de la situation de trésorerie nette de l ? entreprise Le processus de gestion et de ma? trise du risque crédit client permet donc à l ? entreprise à la fois d ? améliorer sa rentabilité et d ? optimiser sa situation structurelle de trésorerie vecteur sensible s ? il en est Le schéma ci-dessous résume ce double enjeu et le double impact bilan compte de résultat de la mise en ?uvre d ?