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© Copyright Envision SBS. 2006. Tous droits réservés. Ce contenu est protégé par les lois sur les droits d’auteur des États-Unis, du Canada et par les traitésinternationaux. IL EST ILLÉGAL ET STRICTEMENT DÉFENDU DE DISTRIBUER, PUBLIER, OFFRIR EN VENTE, LICENSER OU SOUS- LICENSER, DONNEROU DIVULGUER CE CONTENU À UNE TIERCE PARTIE ET CE, EN FORMAT DIGITAL, PAPIER OU AUTRE. TOUS LES CONTREVENANTS SERONTPOURSUIVIS EN JUSTICE. SOMMAIR E EXÉCUTIF Le sommaire exécutif offre aux investisseur s potentiels une description brève, mais pertinente desprincipaux éléments de votre plan d’affaires. Par souci de clarté et de concision, il est d’ailleurs loisibled’en faire la rédaction après avoir écrit les autres sections de votre plan d’affaires. Celui qui découvrevotre plan d’affaires pour la première fois doit ainsi en saisir la lettre et l’esprit à la seule lecture dusommaire exécutif. Le résumé doit ainsi être cohérent en soi et ne pas se référer à une autre section duplan d’affaires. Au reste, le sommaire exécutif doit avoir une longueur de deux à trois pages et inciter leslecteurs à lire le plan d’affaires dans son ensemble. Le sommaire exécutif doit comporter les sous-sections suivantes : Description de l’entreprise Donnez un bref aperçu de votre entreprise. Le premier paragraphe doit nous apprendre succinctement ceque vous faites, où vous le faites, comment et pourquoi. Après la lecture de cette sous- section,l’investi sseur doit être convaincu de l’originalité et de la pertinence commerciale de vos produits etservices. La forme juridique de l’entreprise, c.-à-d. SENC, SARL, SEC, doit être précisée, ainsi que lesobjectifs et l es valeurs de l’ entreprise – définissez- en la mission. Au reste, parta gez avec lesin vestisseurs votre vision de l’entreprise, où en sera-t-elle dans cinq ans? Assurez-vous d’avoir réponduaux questions suivantes, que la plupart des investisseurs potentiels posent toujours:  Quelle est la forme juridique de votre entreprise?  De quel type de commerce s’agit-il (industriel, le conseil, l’achat- vente, les services)?  S’agit-il d’une nouvelle entreprise, d’une reprise, ou d’une franchise ?  Quel est le produit ou service que vous offrez? Produits et Services Il s’agit ici de donner un très bref aperçu de vos produits et services en mettant l’accent sur leurscaractéristi ques distinctes. Prenez soin de bien les décrire en gardant à l’esprit que l’investisseur potentieln’est peut-être pas familier avec ce type de produit ou de service.  Comment les produits seront- ils fabriqués ou les services fournis?  Qu’offriront-ils aux clients?  Qu’y a-t-il de différent dans le produit ou le service que votre entreprise offre?  Quelle valeur ajoutez-vous à votre produit?  Qu’est-ce qui le différencie des autres produits ou services offerts sur le marché? Avez-vous inventé ce produit? Est-il breveté? Le marché Faites une brève description du marché sur lequel vous allez évoluer. Il s’agit de préciser votre marché,son étendue et la part du marché que vous entendez prendre. Précisez comment vous allez vendre vosproduits et services et les circuits de distribution pour livrer le produit/service sur votre marché cible(c’est-à- dire le site web, la vente directe, les revendeurs, les partenaires dans le circuit de distribution,etc.) . Il est important de fournir des sources d’information crédibles datées.  Quels sont les facteurs clés, les tendances du marché?  À qui allez-vous vendre vos produits et services?  Comment allez- vous convaincre vos clients d’acheter chez vous?  Quel est votre marché cible?4 © Copyright Envision SBS. 2006. Tous droits réservés. Ce contenu est protégé par les lois sur les droits d’auteur des États-Unis, du Canada et par les traitésinternationaux. IL EST ILLÉGAL ET STRICTEMENT DÉFENDU DE DISTRIBUER, PUBLIER, OFFRIR EN VENTE, LICENSER OU SOUS- LICENSER, DONNEROU DIVULGUER CE CONTENU À UNE TIERCE PARTIE ET CE, EN FORMAT DIGITAL, PAPIER OU AUTRE. TOUS LES CONTREVENANTS SERONTPOURSUIVIS EN JUSTICE. La concurrenc e Montrez au lecteur que vous avez fait des recherches sur la concurrence. Identifiez vos concurrentsdire cts ou indirects avec à l’appui une analyse de stratégies de prix et de promotion ainsi qu’uneévaluatio n de leur avantage concurrentiel. Sur la base de cette analyse, vous pourriez être amené àidentifier les insuffisances de votre commerce, les services que vous devrez offrir, les défis liés à laconcurrence ainsi que les opportunités qui s’offrent à vous. Faites une brève description de vosperspectives d’affaires ainsi que la dynamique du marché sur lequel vous serez actif.  Votre service est-il meilleur, plus rapide et moins cher et si oui, pourquoi?  Votre avantage concurrentiel est-il temporaire? Y a-t-il des dispositions que vous pourriezprendre pour protéger votre position?  Que savez-vous de la concurrence? Qu’avez-vous appris de leur publicité?  Leur commerce est-il stagnant en croissance ou en déclin? uploads/Finance/ copyright-envision-sbs.pdf