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De l’idée à la création SEEC 2013 Plan de la présentation 1 - Déceler une oppor

De l’idée à la création SEEC 2013 Plan de la présentation 1 - Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée, 2 - Le projet personnel, 3 - L'étude de marché, 4 - Les prévisions financières, 5 - Choisir un statut juridique, 1 - Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée, 2 - Le projet personnel, 3 - L'étude de marché, 4 - Les prévisions financières, 5 - Choisir un statut juridique, 6 - Montage du dossier de demande de financement, 7 - Trouver des financements, 8 - Les formalités de création, 9 - Installer l'entreprise, 10 - Les premiers mois d'activité. 6 - Montage du dossier de demande de financement, 7 - Trouver des financements, 8 - Les formalités de création, 9 - Installer l'entreprise, 10 - Les premiers mois d'activité. Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. Qu'elle naisse de votre expérience, de votre savoir-faire, de votre imagination ou d'un simple concours de circonstance, il s'agit souvent au départ d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps. Plus votre idée est nouvelle, plus vous devez vous interroger sur la capacité de vos futurs clients à l'accepter ! Plus votre idée est classique ou banale, plus vous devez réfléchir à sa réelle utilité par rapport à l'offre déjà existante sur le marché. Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Aucune idée ne peut être considérée, de prime abord, comme supérieure par rapport à une autre dans le domaine de la création d'entreprise. Une innovation technologique révolutionnaire ne présente pas plus d'atouts, au départ, que la saisie d'une simple opportunité commerciale sur un marché banal ! Il existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une idée : Créer dans son métier (activité connue) Ce type de création peut paraître – a priori - le moins risqué : - vous maîtrisez bien l'idée car elle correspond à un métier que vous avez exercé pendant plusieurs années, - vous connaissez les règles du jeu, - les compétences techniques à mettre en œuvre font partie de votre savoir-faire... Bref, vous vous sentez à l'aise. En matière de création d'entreprise, le professionnalisme du créateur est naturellement un facteur de réussite. Ceux qui créent dans un métier qu'ils connaissent bien ont généralement plus de chances de réussir que ceux qui se risquent dans l'inconnu. Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Il convient d'être prudent, car cette voie d'accès à la création d'entreprise peut donner un sentiment de sécurité factice : vous êtes expert dans votre domaine, mais vous ne maîtrisez pas forcément les autres facettes du "métier de créateur" (commercialisation, gestion, etc.). Vous n'avez, par ailleurs, peut-être pas suivi l'évolution qui s'est produite dans votre métier de base... N'oubliez pas, par ailleurs, que vous devez être en mesure d'appréhender le marché visé pour pouvoir "faire votre place" face aux concurrents. Les nouvelles idées, nouvelles tendances Créer une entreprise à partir de nouvelles idées, de nouvelles tendances nécessite de rester à l'affût de tout ce qui se passe dans votre localité ou ailleurs en matière de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing… Exercer en permanence une grande curiosité intellectuelle : le monde change vite et sans répit. Pour en saisir les opportunités encore faut-il rester en prise avec lui. Cela nécessite une disponibilité intellectuelle importante pour s'informer, analyser, comprendre, anticiper, voire prédire certaines évolutions. Etre curieux de tout pour détecter les opportunités ! Faire preuve d'une grande ouverture d'esprit et savoir accepter les apports extérieurs, les savoir-faire ou pratiques différentes qui peuvent ouvrir de nouvelles possibilités commerciales. Il y a souvent, dans les autres économies nationales, quelque chose à transposer ou à adapter pour en faire un projet commercial dans votre pays. Déceler une opportunité Une opportunité, une bonne occasion, "l'affaire à ne pas manquer" peut se présenter ! Pour déceler une opportunité, il convient tout d'abord de se mettre dans une disposition d'esprit favorable, se résumant à : Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Avoir en permanence l'esprit critique pour juger : - des situations commerciales présentes, - des réels mérites des positions acquises par certaines entreprises, - des lacunes des systèmes établis, - des défauts des produits ou services offerts, - etc. Les nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont souvent le fruit d'une remise en cause ou d'une carence constatée dans l'offre par rapport aux problèmes rencontrés dans la vie en général. Trouver une application nouvelle Créer une entreprise à partir d'une application nouvelle consiste à utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activité, dans un nouveau contexte ou sur un marché différent. Il y a une part d'innovation dans les applications nouvelles et la réaction souhaitée du consommateur n'est pas toujours certaine. Un projet de création dans une application nouvelle est donc plus risqué, mais, en cas de succès, la rentabilité est supérieure. Par contre le plagiat peut être très rapide. Créer un nouveau produit ou service L'innovation pure relève d'un exercice plus ardu. Créer un nouveau produit, généralement à fort contenu technologique, entraîne des besoins importants de capitaux : - pour passer à la phase préindustrielle, - pour réaliser une étude de marché nécessairement approfondie, - et pour attendre la réponse du marché. Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée - et pour attendre la réponse du marché. De ce fait, les risques se cumulent, mais la rentabilité s'avère normalement plus élevée que dans une activité classique où la concurrence est souvent très forte. Vous pouvez enfin... Rechercher à vous associer à un projet en cours d'élaboration. Certains ont "le produit" ou "le savoir-faire" mais manquent de moyens ou de compétences. Pour cela, plusieurs pistes : - effectuez une veille dans les annonces de "recherches de partenariat", bulletins de "propositions d'affaires", bourses d'opportunités, ... - rapprochez-vous des chambres de commerce et d'industrie (CCIAM), de l’ADPME ou des autres organismes de développement économique local qui proposent souvent ce service. Acheter un brevet ou négocier une licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque. Rejoindre un réseau de créateurs d’entreprises - les caractéristiques du produit ou du service envisagé, - son utilité, son usage, les performances prévues, Définir et valider son idée Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de bien concret. Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien la définir, c'est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes précises, concises et fortes. Cet exercice va permettre de coucher sur le papier cette fameuse idée, d'arriver à en cerner clairement les différents aspects en évoquant : Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée Déceler une opportunité de création d'entreprise: l’idée - son utilité, son usage, les performances prévues, - les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer. A ce stade de la réflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des "moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais aussi, a contrario, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de ses avantages concurrentiels. Quelle que soit l'origine de votre projet, il est indispensable, pour lui donner un maximum de chances de réussite, de vérifier sa cohérence avec votre projet personnel de créateur. Vérifier cette cohérence suppose donc : de définir votre projet personnel de créateur, d'analyser les contraintes et exigences inhérentes à votre projet économique, en vous assurant qu'elles peuvent Le projet personnel Le projet personnel Les porteurs de projet négligent malheureusement trop souvent cette étape pour se concentrer uniquement sur la faisabilité commerciale, financière et juridique de leur projet. C'est une erreur ! La maturation d'une idée doit impérativement tenir compte d'éléments plus personnels. Choisir de créer ne se résume pas à un choix de biens et de services à produire et à commercialiser, c'est aussi le choix d'un mode de vie particulier, qui doit être en cohérence avec les exigences du projet. Le bilan personnel En devenant chef d'entreprise, vous allez devoir passer d'une certaine situation personnelle à une autre, où, par nature, règnent l'imprévu et l'aléatoire. Vous devez donc prendre en compte les caractéristiques de votre situation présente et vérifier leur compatibilité avec la situation engendrée par la création de l'entreprise. d'analyser les contraintes et exigences inhérentes à votre projet économique, en vous assurant qu'elles peuvent être surmontées, de vérifier qu'il n'y a pas de contradictions entre les deux projets (personnel et économique), d'évaluer, s'il y a lieu, les écarts et les actions correctrices à mener. - Pourrez-vous dégager suffisamment de temps pour étudier et préparer correctement votre projet, compte tenu de votre situation actuelle ? - Votre entourage adhère-t-il au projet ? Cette adhésion est très importante, en particulier celle de votre conjoint, qui peut vous apporter une aide psychologique et matérielle en prenant en charge certaines tâches. Votre famille sera-t-elle prête à consentir certains sacrifices pendant la phase de démarrage de l'entreprise : déménagement éventuel, uploads/Finance/ de-lidee-a-la-creation-de-lentreprise.pdf