Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA Introduction à l’entre

ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA Introduction à l’entreprenariat L’esprit entrepreneurial comme étant un état d’esprit qui va au-delà de la simple création d’entreprise. C’est un état d’esprit qui va pousser un individu à trouver le courage, utiliser ses ressources et son plein potentiel, mettre en œuvre tous les moyens nécessaires pour mener le projet qu’il souhaite (projet d’entreprise ou projet de vie dans le cas des Entrepreneurs de leur vie). I- l'esprit d'entreprise ou le profil entrepreneur. 1. notions Un entrepreneur est une personne qui trouve des possibilités et qui y donne suite; Un entrepreneur est quelqu’un qui, face à un besoin qu’il aura détecté, va passer à l’action pour l’exécution de son projet. Il avance. Il est en mouvement. Il prend des initiatives. Il ose, et ce malgré les risques et ses peurs. Il est dans une dynamique de création et d’action ; entrepreneuriat: «Fonction d'une personne qui mobilise et gère des ressources humaines et matérielles pour créer, développer et implanter des entreprises. » 2. Profil de l’entrepreneur ● Ses aptitudes et potentialités : ● capacité personnelle d’action, ● de résistance physique, ● de solidité psychologique… ● exemple : travailler 6jours7 et 14h /24 ● Ses compétences et son expérience : ● commerciales, ● de gestion, ● techniques, ● relationnelles. ● Sa personnalité : traits de personnalité 3. Principaux caractères des entrepreneurs : ● Un fort besoin d’autoréalisation ● Persévérance ● Forte motivation ● Sens de la créativité ● Confiance en soi ● Implication totale ● Goût du risque ● Goût d’indépendance 1 ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA 4. Les approches typologiques de l’entrepreneuriat : L’entrepreneur PIC: Pérennité, Indépendance, Croissance; L’entrepreneur CAP: croissance, Autonomie, Pérennité Le profil de l’entrepreneur n’a de sens et d’intérêt que par rapport à des situations et à des projets. II- Processus de prise de décisions/gestion des risques. - comment valider son idée d'entreprise? Les entrepreneurs savent saisir les occasions d’affaires aux bons moments, en prenant des risques calculés pour répondre aux besoins et aux aspirations. Découverte d’occasions d’affaires (besoin, aspirations et problèmes) et la collecte des ressources nécessaires à la création d’une entreprise florissante. Repose sur la découverte d’un créneau dans le marché. Important pour le bienêtre de la société. Afin de réduire les risques d’échec, il est primordial d’évaluer les risques liés aux problèmes d’ordre techniques et relationnels tels que : -Problèmes techniques ● Mauvaise conception du produit ● Absence d’évolution technique du produit ou de service ● Compétence technique non mise à jour ● Erreur dans le choix du matériel -Problèmes relationnels ● Mésentente entre les associes ● Problèmes familiaux ● Malhonnêteté d’un partenaire III- Analyse de l'environnement de l'entreprise L’entreprise constitue un vecteur de dynamisme économique: création d’emplois, prélèvements fiscaux. L’entreprise peut également déstabiliser son environnement: pollution, fermeture d’usines. L’entreprise est soumise à des contraintes et à des menaces de l’environnement: la stratégie qu’elle détermine traduit sa capacité de s’adapter ou d’anticiper ses variations. L’environnement peut également offrir aux entreprises différents types d’opportunités à saisir. IV- Les 10 étapes de création d’entreprises : ● L’idée 2 ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA ● Le projet personnel ● Etude commerciale ● Etude technique ● Etude financière ● Plan de financement ● Choisir un statut juridique ● Les formalités de création ● Installer l’entreprise ● Démarrer l’activité. 1. le projet de création : La définition de son projet personnel est, pour tout créateur d’entreprise, une étape très importante. Une création est avant tout l'affaire d'un individu qui se révèlera ou non être « l'homme de la situation » face aux contraintes et aux sollicitations de son projet. Les composantes de ce projet personnel passent par une approche de ses motivations, de son bilan personnel (personnalité, compétences, expérience, potentiel), et de ses contraintes personnelles. 2. la cohérence homme – projet décisions à prendre : ● Passer à une seconde phase : le montage du projet d’entreprise : étude de faisabilité ● Renoncer à un projet qui présente trop de risques Ou le différer pour avoir : ● plus de temps ● De ressources financières ● Se former ● S’associer 3. Étapes simplifiées pour créer son entreprise : ● Étude de marché pour valider le potentiel de son idée, identifier la cible, analyser la concurrence; ● Élaborer un busines plan, construire un plan marketing (identifier les points faibles du projet); ● Trouver un expert comptable; ● Choisir la structure (SARL, entreprise individuelle, etc.); ● Mener les démarches administratives de création de votre société. 4. processus de création d’un nouveau produit/service 1) Création de l’idée ; 2) Sélection des idées ; 3) Développement et tests du nouveau produit 4) Mise au point du produit ; 5) Lancement effectif du nouveau produit. 3 ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA 1). Création de l’idée : Source des idées : - Sources internes : service techniques, bureaux d’études, services marketing. - Sources externes : études de marché, laboratoires de recherches, salon de créateurs. -recherche créative : Brain-storming, boîte à idées, matrice de découverte. sélection des idées : Procéder par élimination des idées de base en gardant les plus fiables. Réaliser une étude de faisabilité technique, marketing et financière pour les idées sélectionnées. Critère commercial : L’idée peut-elle croiser le marché potentiel ? Quelle est la grandeur et l’étendue du marché potentiel ? Le marché est-il suffisamment mature pour accepter l’idée ? Quel est la différenciation par rapport aux concurrents ? Possibilités de commercialisation par rapport au marché visé ? NB : le statut des personnes qui vont assister à la réunion du brain-storming est important. Aspect technique : en termes de procédé de fabrication, il s’agit d’évaluer les besoins d’ordre immobilier (local, terrain), mobilier (bureaux, ordinateurs), compétences (personnel, formation), besoins de production (matériaux, matières premières) et des besoins en termes d’exploitation (organisation , administration). Volet financier : analyse financière (indicateurs financiers permettant de s’assurer que l’entreprise a les moyens pour appliquer l’idée. Ces indicateurs peuvent être pensés différemment au niveau de la pondération (coef) de chacun d’eux. 2). Développement et tests du nouveau produit C’est un test dans lequel est vérifié : le niveau d’acceptabilité de l’idée par le consommateur (étude de marché) ; la mise au point technique ; tests du produit au niveau technique (performance, qualité, fiabilité) et commerciale (tests de concept, tests de prototype). 3). Mise au point du produit : Elaboration du plan produit, des prix, du mode de distribution. 4). Lancement effectif du nouveau produit : Mise au point du plan de communication et d’un calendrier ; Lancement du produit. V - Etude de marché: « La préparation, le recueil, l’analyse et l’exploitation de données et informations relative à une situation marketing »( Kotler & Dubois) 4 ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA « Un ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit ». (Mercator). L’étude de marché est un ensemble d’activités organisées de collecte et d’analyse des informations relatives au marché et au public dont dépend l’entreprise, selon des procédures formalisées et une méthode scientifique. L’objectif est de servir de base aux décisions marketing et d’en minimiser les risques. 1. les objectifs de l’étude de marché : ● Mesurer, analyser et comprendre le fonctionnement de l’offre pour un produit donné. ● Mesurer, analyser et comprendre le fonctionnement de la demande pour un produit donné. ● Segmenter le marché. ● Analyser, interpréter et utiliser les résultats. ● Déceler les opportunités et les menaces pour le lancement d’un produit/service. ● Préparer le marketing mix pour le lancement du produit/service. ● Préparer un business plan pour le lancement du produit/service. 2. Les critères pour caractériser un marché visé : Le marché existe-t-il déjà? Quelle est la taille du marché? Quel est le secteur du marché géographique visé? Quelles sont les règlementations applicables aux acteurs du marché? Quels sont les principaux acteurs du marché? La clientèle visée est une clientèle de particuliers ou de professionnels? Les études marketing doivent permettre d’obtenir des informations sur le marché de l’entreprise et ses différentes composantes. Elles peuvent concerner plusieurs éléments : les consommateurs, la concurrence, les distributeurs, les produits… 3. Types d’études de marché : On distingue classiquement trois types d’études de marché : 1) Les études documentaires 2) Les études quantitatives 3) Les études qualitatives 1). Etudes documentaires Appelées aussi études secondaires, les informations sont déjà existantes. Elles sont extraites d’études déjà réalisées dans des contextes différents. Les informations collectées peuvent être d’origine interne (rapports des vendeurs, réclamations des clients…) ou externe (études 5 ENSAO 4GC Module : l’entrepreneuriat Madame RAHJ RACHIDA effectuées par les chambres professionnelles, recensement effectué par la direction des statistiques…) Généralement, toutes les études marketing débutent avec une étude documentaire. Elles permettent d’avoir les informations rapidement et d’une façon peu coûteuse. 2). Etudes quantitatives Elles sont basées sur l’utilisation des méthodes statistiques et prennent la forme d’enquête ponctuelle ou sondage. Elles consistent à interroger à l’aide d’un questionnaire, un échantillon représentatif d’une population mère afin de pouvoir extrapoler les résultats obtenus à celle-ci. Elles permettent d’expliquer des uploads/Finance/ document-sans-titre.pdf