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COMMERCE DANS LA ZONE MAÎTRISEZ LE MARCHÉ AVEC CONFIANCE, DISCIPLINE ET UNE ATT

COMMERCE DANS LA ZONE MAÎTRISEZ LE MARCHÉ AVEC CONFIANCE, DISCIPLINE ET UNE ATTITUDE GAGNANTE MARC DOUGLAS Avant-propos de Thorn Hartle INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK wcw VHDV • Tnnnurn . cvnucv • Tnrvn • cinr.« pnpc Données de catalogage avant publication de la Bibliothèque du Congrès Douglas, Mark (Mark J.) Négocier dans la zone : maîtriser le marché avec confiance, discipline et un attitude gagnante / par Mark Douglas, p. cm. ISBN 0-7352-0144-7 (tissu) 1. Actions. 2. Spéculation. I. Titre. HG6041 .D59 2001 332,64—dc21 00 045251 © 2000 par Prentice Hall Tous les droits sont réservés. Aucune partie de ce livre ne peut être reproduite dans sous quelque forme ou par quelque moyen que ce soit, sans l'autorisation écrite de l'éditeur. Imprimé aux États-Unis d'Amérique 10 9876 5 4321 Cette publication est conçue pour fournir des informations précises et faisant autorité informations sur le sujet traité. Il est vendu avec la compréhension que l'éditeur ne s'engage pas à rendre juridique, comptable ou autre service professionnel. Si un avis juridique ou une autre assistance d'expert est requis, les services d'un professionnel compétent devraient être recherchés. . . . De la Déclaration de principes adoptée conjointement par un Comité de l'American Bar Association et un comité d'éditeurs et d'associations. ISBN D-73SE-DmM-7 ATTENTION : ENTREPRISES ET ÉCOLES Les livres de Prentice Hall sont disponibles avec des remises sur quantité avec achat en gros à des fins éducatives, utilisation commerciale ou promotionnelle. Pour plus d'informations, veuillez écrire à : Prentice Hall, Ventes spéciales, 240 Frisch Court, Paramus, N] 07652. Veuillez fournir : titre du livre, ISBN, quantité, comment le livre sera utilisé, date nécessaire. INSTITUT DES FINANCES DE NEW YORK Une empreinte de Prentice Hall Press Paramus, NJ 07652 http://www.phdirect.com NYIF et NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE sont des marques déposées de Executive Tax Reports, Inc. utilisé sous licence par Prentice Hall Direct, Inc. DÉVOUEMENT Ce livre est dédié à tous les commerçants avec qui j'ai eu le plaisir de travailler au cours des 18 dernières années en tant que coach commercial. Chacun d'entre vous, à sa manière, fait partie de la perspicacité et des conseils que cette livre fournira à ceux qui choisissent de négocier dans un état de confiance, de discipline et de cohérence dérange. o TABLE DES MATIÈRES AVANT-PROPOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi PRÉFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xm ENQUÊTE D'ATTITUDE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvii _________________CHAPITRE 1___________ LA ROUTE VERS LE SUCCÈS: FONDAMENTAL, TECHNIQUE, OU ANALYSE MENTALE ? AU DÉBUT : ANALYSE FONDAMENTALE . . . . . . . . . . 1 LE PASSAGE A L'ANALYSE TECHNIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 LE PASSAGE À L'ANALYSE MENTALE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 _____________________CHAPITRE 2_______________ LE LEURRE (ET LES DANGERS) DE COMMERCE L'ATTRACTION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 LES DANGERS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 LES SAUVEGARDES. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 Problème : La réticence à créer des règles. . . . . . . 27 Problème : Défaut d'assumer la responsabilité . . . . . . . . . . 28 Problème : Dépendance aux récompenses aléatoires . . . . . . . . . 30 Problème : Contrôle externe versus contrôle interne ........ 31 _______________CHAPITRE 3______________ PRENDRE LA RESPONSABILITÉ FAÇONNER VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 34 RÉAGIR À LA PERTE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 GAGNANTS, PERDANTS, BOOMERS ET BUSTERS . . . . . . . . . . 50 ___________CHAPITRE 4_______________ LA COHÉRENCE : UN ÉTAT D'ESPRIT PENSER AU COMMERCE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 COMPRENDRE VRAIMENT LE RISQUE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61 ALIGNEMENT DE VOTRE ENVIRONNEMENT MENTAL . . . . . . . . . . . . . . 64 ___________CHAPITRE 5________________ LA DYNAMIQUE DE LA PERCEPTION DÉBOGAGE DE VOTRE LOGICIEL MENTAL . . . . . . . . . . . . . . . 70 PERCEPTION ET APPRENTISSAGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 PERCEPTION ET RISQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 LE POUVOIR D'ASSOCIATION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 ___________CHAPITRE 6_____________ LA PERSPECTIVE DU MARCHÉ LE PRINCIPE « D'INCERTITUDE » . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 LA CARACTÉRISTIQUE LA PLUS FONDAMENTALE DU MARCHÉ. .. 93 _____________CHAPITRE 7__________ É L'AVANTAGE DU COMMERCIAL : PENSER AUX PROBABILITÉS PARADOXE DES PROBABILITÉS : RÉSULTAT ALÉATOIRE, RÉSULTATS COHÉRENTES. . . . 102 COMMERCE DANS L'INSTANT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106 GÉRER LES ATTENTES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 ÉLIMINER LE RISQUE ÉMOTIONNEL . . . . . . . . . . . . . . . . . 120 _______ CHAPITRE 8__________ TRAVAILLER AVEC VOS CROYANCES DÉFINIR LE PROBLÈME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125 DEFINIR LES TERMES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 COMMENT LES VÉRITÉS FONDAMENTALES RELATIVES AUX COMPÉTENCES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130 VERS « LA ZONE ». . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135 ___________CHAPITRE 9_________________ LA NATURE DES CROYANCES LES ORIGINES D'UNE CROYANCE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 LES CROYANCES ET LEUR IMPACT SUR NOS VIE . . . . . . . . . . . 142 CROYANCES contre LA VÉRITÉ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 ________CHAPITRE 10__________ L'IMPACT DES CROYANCES SUR LE COMMERCE LES CARACTERISTIQUES PRIMAIRES D'UNE CROYANCE . . . . . . . . . . 153 AUTO-ÉVALUATION ET NÉGOCIATION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 __________CHAPITRE 11___________ PENSER COMME UN COMMERCANT L'ÉTAPE MÉCANIQUE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 LE RLE DE L'AUTODISCIPLINE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 CRÉER UNE CROYANCE EN LA COHÉRENCE . . . . . . . . . . . . . . . . 184 EXERCICE : APPRENDRE AU COMMERCE ET À L'AVANTAGE COMME UN CASINO. . . . uploads/Finance/ entrez-dans-la-zonne 2 .pdf