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Semestre de printemps - Session normale - 2019/2020 Élément de module : Étude d

Semestre de printemps - Session normale - 2019/2020 Élément de module : Étude de marché / S6 / Groupes A et B / Durée : 1h Nom : Bouchikhi N° d’inscription : Note : Prénom : Anas N° d’examen :2872 _____________________________________________________ Question 1 (6 pts - Réponse en 6 lignes au maximum) Discutez l’utilité d’une étude de marché. ___________________________________________________ Question 2 (6 pts - Réponse en 3 lignes au maximum au niveau de chaque case de réponse ) - A quoi sert l’estimation des coefficients saisonniers ? 1 Université Mohamed Premier - Oujda - École Nationale de Commerce et de Gestion L’étude de marché veille à exploiter l’information de le cadre de la connaissance du marché, réduire le risque et l’incertitude dans la réflexion et la prise de décisions marketing. D’autre part, le processus de l’étude de marché ainsi que l’analyse quantitative et qualitative du marché donne une image claire sur l’offre et la demande, ce qui aide à comprendre le fonctionnement du marché et à prendre des décisions stratégiques adéquats. L’estimation des coefficients saisonniers sert à déterminer si l’activité est saisonnière ou non. Ainsi que la réintroduction de l’effet de la saisonnalité sur une prévision plutôt court terme. En fin, déterminer les pics et creux d’activité et trouver les causes. - Quelle est l’astuce qui permet de vérifier l’exactitude des calculs des coefficients saisonniers ? _______________________________________________ Mini-cas (8 pts - Réponse en 12 lignes au maximum) Un futur entrepreneur veut créer sa propre entreprise. Il vient vers vous pour demander conseil à propos des approches et méthodes qu’il pourra utiliser pour estimer son chiffre d’affaires prévisionnel. Qu’est-ce que vous allez lui recommander. Justifiez. _______________________________ 2 Pour vérifier l’exactitude des calculs des coefficients saisonniers, il importe de vérifier que la somme des coefficients doit être égale au nombre de trimestres /mois, figurant dans le cas. Ou bien la moyenne de ces coefficients doit être égale à 1. Le calcul du chiffre d’affaires (CA) prévisionnel est le point de convergence entre l'étude de marché et l'établissement des comptes prévisionnels. Son estimation devra être la plus réaliste possible afin de réussir son projet de création d’entreprise. Il existe différentes méthodes de détermination du CA. L’idéal est d’en combiner plusieurs. Vu qu’il ne détient pas des statistiques sur les ventes, il sera judicieux d’utiliser des méthodes qualitatives qui se rapprochent de la prévision intuitive dans la mesure où elles font une grande place à la subjectivité. Elles reposent sur Trois sources d’information possibles : les opinions des vendeurs, les opinions d’experts externes à l’entreprise et les prévisions par analogie. Ainsi que s’appuyer sur les enquêtes sur les intentions d’achat. Cette méthode consiste à demander aux acheteurs potentiels du produit, dans le cadre d’une enquête, quelles sont leurs intentions d’achat, à un horizon temporel déterminé. Une telle enquête peut être menée soit auprès de toute la population à laquelle s’intéresse l’entreprise. Fin de l’épreuve 3 uploads/Finance/ epreuve-etude-de-marche-s6.pdf