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L’ETUDE DE FAISABILITE La réussite d’une entreprise passe d’abord par une étude

L’ETUDE DE FAISABILITE La réussite d’une entreprise passe d’abord par une étude préalable qui a été faite. Avant de pouvoir créer votre entreprise, il est nécessaire de décrire en détails ce que l’entreprise fera et comment elle procédera. La 1ère étape nous a permis de prendre connaissance de nos caractéristiques personnelles, de nos compétences et de notre situation financière. La 2ème étape doit nous permettre de vérifier si nous avons un bon projet d’entreprise. Si votre projet est mauvais au départ, votre entreprise ne peut qu’échouer, quels que soient le temps et l’argent investis. Les idées d’entreprise peuvent surgir d’une pensée positive et créative. Elles peuvent provenir de multiples sources telles que les idées construites autour des besoins locaux, des ressources locales, des activités locales, des intérêts, etc. mais comment trouver une idée commercialement valable ? Une idée commercialement valable est trouvée quand on a la capacité d’identifier dans son environnement un besoin non satisfait ou un besoin mal satisfait et pour lequel on veut apporter une solution adéquate ou approximative. La conception d’une bonne idée est la première étape vers la transformation du désir et de la créativité de l’entrepreneur en opportunité d’affaire. Mais l’idée commercialement valable reste un simple outil et ne garantit pas le succès. Il faut développer cet outil et la transformer en opportunité d’affaire viable. Il convient de définir le mot extrêmement important qu’est la CREATIVITE. Elle set l’aptitude à concevoir, à créer et à construire, ou réaliser quelque chose d’une manière nouvelle ou différente. Pour être créatif, vous devez garder l’esprit et les yeux ouverts. Vous pouvez renforcer votre potentiel créatif en utilisant les techniques proposées ici. SOURCES DES IDEES CREATIVES L’existence de millions d’entrepreneurs à travers le monde démontre qu’il existe de nombreuses sources potentielles d’idées permettant de créer des entreprises. Certaines des plus utiles sont soulignées ci-dessous. COMPETENCES ET EXPERIENCES PERSONNELLES Plus de la moitié des idées à l’origine d’affaire prospères sont issues de l’expérience acquise en milieu professionnel. Exemple : le mécanicien habitué à travailler dans un grand garage qui crée son propre garage ou son entreprise de vente de véhicules d’occasion. L’expérience des entrepreneurs joue un rôle crucial dans leur décision de se lancer dans les affaires, ainsi que dans le choix du type d’entreprise à créer. Vos compétences et votre expérience sont probablement vos meilleurs atouts, non seulement dans la conception des idées, mais aussi dans leur exploitation. Les médias : journaux, périodiques, télévision, internet, etc. Les médias sont une source essentielle d’information, d’idées, voire, même d’opportunités commerciales. Les journaux, les magazines, la télévision, la radio et à présent, l’internet constituent des exemples de cette réalité. On trouve également dans la presse des annonces sollicitant la fourniture de certains services comme la comptabilité, le traitement informatique, ou la sécurité. Une façon de devenir un entrepreneur est de répondre à ces annonces. Les articles de la presse écrite, l’internet et les documentaires télévisés peuvent rendre compte des changements de comportement ou de besoins de clients. C’est ainsi que vous pouvez lire ou entendre à la télévision que les populations s’intéressent de plus en plus à tel ou tel produit, ou que leur comportement se modifie. Foires et expositions Une autre manière de trouver des idées en vue de la création d’une entreprise consiste à se rendre dans les expositions et les foires commerciales. Ces évènements sont d’ordinaire annoncés par les radios et les journaux. En visitant ces manifestations régulières, non seulement, on découvre de nouveaux produits et services, mais encore, on rencontre des représentants de commerce, des fabricants, des grossistes, des distributeurs et des franchiseurs. Ils constituent d’importantes sources d’idées commerciales et d’information. Ils peuvent, en outre, aider un jeune entrepreneur à se lancer. Il est même possible qu’un des exposants soit justement à la recherche d’une personne ayant le profil d’un jeune entrepreneur. Les enquêtes Toutes nouvelles idée commerciale valable doit avoir pour finalité le client. Les besoins et désirs du client, qui sous-tendent l’existence d’un produit ou d’un service, peuvent être déterminés grâce à une enquête. Cette dernière peut être réalisée de manière informelle ou formelle par des entretiens avec les individus ciblés – le plus souvent en utilisant un questionnaire ou au cours d’entretiens – ou par l’observation. On peut commencer par sonder les membres de sa famille ou ses amis afin qu’ils parlent de leurs besoins et de leurs désirs non satisfaits en matière de produits ou services. En outre, ils peuvent également dire s’ils sont déçus par un produit ou un service existant et suggérer des améliorations. On peut également s’entretenir avec les personnes qui interviennent dans la chaîne de distribution, c'est-à-dire les fabricants, les grossistes, les distributeurs, les représentants et les détaillant (il est recommandé dans ce cas de préparer à l’avance une série de questions rassemblées, par exemple, dans un questionnaire écrit ou utilisée au cours d’un entretien). Compte tenu des liens étroits qu’ils entretiennent avec les clients, ces personnes ont un sens aigu des besoins et des produits ou services n’ayant aucune chance de s’imposer sur le marché. Il faut, s’entretenir avec autant de clients que possible – les clients réels et potentiels. L’idéal serait de collecter le plus d’informations possible de leur part. Outre les échanges avec des personnes, l’observation peut aussi permettre de recueillir des informations. Ainsi, pour décider d’ouvrir un commerce dans une rue déterminée, on peut observer et compter le nombre de personnes qui l’empruntent certains jours précis et faire des comparaisons avec la fréquentation d’autres sites. Si on constate qu’une zone est fréquentée par des touristes, on peut, éventuellement, y ouvrir un commerce de produits artisanaux ou un restaurant. Il est primordial de rester toujours attentif aux besoins et aux opportunités commerciales, même plus tard, quand l’entreprise fonctionne convenablement. Critiques, plaintes, mécontentements, etc. Les plaintes et les frustrations des clients sont à l’origine de l’apparition de nombreux produits ou d’un service ou que l’on entend un commentaire comme : « si seulement il existait un produit ou service qui… », il y a moyen de trouver une idée commercialement valable. Elle peut déboucher sur la création d’une entreprise concurrençant celle dont les gens se plaignent, ou sur la mise au point d’un nouveau produit ou service qui pourrait être mis sur le marché et vendu, notamment, à l’entreprise critiquée. Loisirs favoris / Occupation préférées / « violons d’Ingres » Les loisirs est une activité ou une occupation à laquelle on se livre avec plaisir pendant son temps libre. De nombreuses personnes ont crée des affaires à partir de ce cadre. Si vous aimez, par exemple, pianoter sur ordinateur, faire la cuisine, écouter la musique, chanter, voyager, parler de votre région, faire le sport ou danser, pour ne citer que quelques-unes des possibilités, vous pourrez probablement monter une affaire à partir d’une ou plusieurs de ces activités. Créativité, « brainstorming » La technique de brainstorming (on dit aussi « remue-méninges », ce qui est très imagé…) permet de résoudre de manière créative les problèmes existants ou de trouver des idées. L’objectif est de collecter le plus grand nombre possible d’idées. Une séance de brainstorming commence d’habitude en posant une question ou un problème. On peut par exemple demander : « Quels sont les produits et services actuellement nécessaires dans les familles et qui ne sont pas disponibles ? » Chaque idée mène à une ou plusieurs autres idées supplémentaires, ce qui donne, en définitive, un nombre respectable d’idées. Il convient, dans le cadre de l’utilisation de cette méthode, de suivre les quatre règles ci-après :  Ne critiquer pas les idées des autres ; ne portez pas de jugement.  Laissez libre cours à votre imagination - les idées apparemment illogiques ou folles sont les bienvenues, comme les autres.  La quantité est un atout – produisez beaucoup d’idées, c’est le but même de l’exercice.  Combinez les idées entre elles et améliorez les idées des autres. Comment faire un brainstorming ? Le brainstorming 1. Rassemblez toutes les personnes que vous pouvez, vos amis, voisins, des personnes que vous avez rencontées… 2. Inscrivez un mot sur un tableau (qui peut être en relation avec vos compétences, des ressources disponibles…) et demandez de citer toutes les idées qui leur passent par la tête, sans exception. 3. Passez en revue toutes les idées qui ont été émises. Pour chaque idée, demandez-vous si vous la réaliser vous-même ? 4. Même si vous n’aimez aucune des idées émises, cet exercice vous permettra d’ouvrir votre esprit pour réfléchir d’une autre manière. Prenez alors un autre mot et recommencer l’exercice. DESCRIPTION DE PROJET D’ENTREPRISE Toute entreprise repose sur une idée provenant d’une femme ou d’un homme qui selon ses prospections a découvert qu’un produit ou un service serait bien accueillit sur le marché commercial. Il faudra donc transformer la première vague d’idées de création d’une affaire en projet d’entreprise pour obtenir des informations sur le type de produit ou service à vendre , la clientèle visée, le besoin à satisfaire chez les clients et la politique de vente de ce produit. Les réponses aux uploads/Finance/ etude-de-faisabilite 2 .pdf