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Dossier1 Partie1 : Compagnie de Transport Marocaine La compagnie de transport m

Dossier1 Partie1 : Compagnie de Transport Marocaine La compagnie de transport marocaine (CTM) qui a été privatisée en 1993, ne cesse de connaître des développements importants touchants à tous les niveaux tant fonctionnels qu’organisationnels. En effet, cette société est considérée comme le leader d’un marché ou la concurrence est de plus en plus dure avec la cyclicité de la demande. La CTM dispose d’une activité en deux pôles : le transport des voyageurs et le transport de marchandises dans lesquels elle se distingue par des atouts concurrentiels, mais souffre aussi de faiblesses qui sont toutefois surmontables, notamment ses prix élevés et fixes. L’ambitieuse stratégie de développement qu’avait réalisé la CTM pendant les dernières années commence à porter ses fruits en terme de part de marché et de rentabilité. Le résultat net réalisé par la CTM est passé de 16 millions de dhs à 29 millions de dhs soit une progression de 83% ? Alors que le chiffre d’affaires n’a connu qu’une amélioration de 8,4% et le résultat d’exploitation a accusé une baisse de 51%. Ce qui signifie que la restructuration de l’entreprise se verra récompenser encor plus dans les années qui viennent. Les prévisions de SAFABOURSE sont presque 31 millions de dhs, comme résultat net pour l’an 2000 et 30 millions pour 2001 avec une amélioration du chiffre d’affaires tournant autour de 7%. Ces résultats subissent le poids de l’effort d’investissement à court terme, initié par la CTM dans le cadre de la modernisation qui devra être finalisée en 2001. Les estimations de croissance pour 2000 et 2001, selon SAFABOURSE, sont de 5% pour le transport interurbain, de 18% pour le pole de messagerie et de 5% pour le transport international. Pour les investissements, 37% ont été réalisés en 1999 par autofinancement, alors que le reste a été financé par crédit à moyen terme et par leasing, avec les mêmes plans d’investissement pour l’année 2000.La capacité d’endettement de la CTM a été largement entamée en 1999, chose qui a négativement influé sur le résultat financier. SAFABOURSE recommande l’achat du titre pour le long terme. Les méthodes d’évaluation des titres font sortir une fourchette des prix se situant entre 410 et550 dhs. Travail à faire : 1) identifier les éléments qui peuvent contribuer à l’établissement d’un diagnostic stratégique de la CTM, en les regroupant dans les couples forces/faiblesses et opportunités/menaces. 2) Relever les modes de financement adoptés par la CTM en précisant leurs avantages et leurs inconvénients. 3) Justifier le conseil donné par SAFABOURSE. PARTIE 2 : COCA COLA Coca cola, leader des soft-drink récidive avec un autre jeu et démarre une méga promotion Du 20 mai au 15 juillet qui s’adresse essentiellement aux jeunes. Au menu 5000 VTT équipés de 21 vitesse à gagner. A l’instar des compagnes précédentes, le principe du jeu est simple. La collection de 5 capsules vertes constituant l’image VTT donne droit à un vélo. La promotion concerne toutes www.Cours-ofppt.Com Page 1 les marques de Coca cola (Fanta, Sprite… et aussi les marques absorbées : Hawai et Pom’s) et toutes les tailles. Lancée en février dernier, la promotion des 4 millions de verres sur les bouteilles en verres « Coca cola » se poursuivra avec un autre lot de 5 million d’assiettes… il ne s’agit pas ici de gagne, mais de récompenser les consommateur pour leur fidélité puisqu’il suffit de collectionner les capsules… La stratégie d’ensemble mise en place par le groupe au Maroc pour les prochaines années cible trois segments particuliers ; les jeunes, la famille, le rural. En ce qui concerne le mode rural, la société cible les 831 souks du Maroc…Les commerciaux arrosent toutes les zones sans exception, ils sont également présents dans tous les moussems. Pour 1999, la compagnie a consacré un budget de 6 millions DH pour le développement de la consommation dans le monde rural. T.A.F 1) Déduire les critères retenus par Coca cola pour déterminer les segments cibles de sa compagne promotionnelle 2) Le premier type de promotion peut être assimilé à un jeu concours. Evoquer les effets positifs possibles sur la clientèle, ainsi que ses limites. 3) Justifier l’intérêt accordé par Coca cola au milieu rural dans son action promotionnelle. 4) Coca cola utilise simultanément la publicité et la promotion. Comment la promotion se distingue-t-elle de la publicité ? DOSSIER 2 : L’entreprise « CHIMICHARK » est une société spécialisée dans la fabrication de produits chimique destinés aux laboratoires pharmaceutiques. En vue de lui réaliser les travaux ci- après, elle vous communique les informations et documents suivants : ▪ Bilan au 31/12/2004 (Annexe1) ▪ Tableau des immobilisations de l’exercice 2004 (Annexe 2) ▪ Tableau des amortissements de l’exercice 2004 (Annexe3) ▪ C.P.C de l’exercice 2004 (Annexe 4) ▪ Extrait du C.P.C prévisionnel pour l’exercice 2005 (Annexe 5) ▪ Extrait du compte-rendu de la réunion d’administration (Annexe 6) Travail demandé : 1 Reproduire et compléter les annexes 2 et 3 2 Calculer, pour l’exercice 2004 : a) La production de l’exercice. (PE) b) L’exécution (ou l’insuffisance) brut d’exploitation c) Le ratio d’intégration économique 3 Calculer : a) Le coût de production prévisionnel d’une boite b) Le ratio d’intégration économique prévisionnel 4 En vous basant sur les réponses aux questions 3-a et 3-b, discuter de l’opportunité du projet de fabrication des emballages. www.Cours-ofppt.Com Page 2 Annexe 1 : Bilan au 31/12/2004 Actif 2004 2003 Brut Am.prov. Net Net Frais prélim Constructions Matériel et out. Dépôts et cautionnement V. Stocks Client et comp. Rattachés Charges constatées d’avance Titres et valeurs de placement Banque 4 600 48 400 200 000 20 800 73 200 55 000 1 560 5 700 100 693 2 000 4 400 40 000 -- -- 5 600 -- -- -- 2 600 44 000 160 000 20 800 73 200 49 400 1 560 5 700 100 693 1 000 32 000 137 000 26 000 57 000 52 000 1 400 3 800 993 509 953 52 000 457 953 311 193 Passif 2004 2003 Capital social Réserves Résultat net de l’ex. Emp. Auprès des établissements de crédit Provisions pour risques Fournisseurs et comptes rattachés Etat Organismes sociaux Produits constatés d’avance Crédits de trésorerie 150 000 17 000 +92 000 30 000 20 200 66 482 70 088 5 000 800 6 383 100 000 11 000 +18 000 90 000 20 200 50 170 10 000 7 600 1 200 3 023 457953 311 193 Annexe 2 : Tableau des informations 2004 Nature M.B.début ex. Augmentations. Diminutions. M.B fin ex. Frais préliminaires Constructions Matériel et out. 2 600 40 000 190 000 ………………. 25 000 ………………. -- …………………. 60 000 ………………... ………………... ………………... Totaux 232 600 ………………. ………………… …………………. www.Cours-ofppt.Com Page 3 N.B : Les dépôts et cautionnements versés n’ont enregistré que des diminutions Annexe 3 : Tableau des amortissements 2004 Nature Cumul Début exercice. Dotations de l’exercice Amortissement s/immob.sorties. Cumul fin ex. Frais préliminaires Constructions Matériel et out. ………………… ………………… 53 000 400 2000 -- 5 600 39000 …………………….. ……………………. ……………………. Totaux 62 600 28 400 44 600 ……………………... Annexe 4 : C.P.C de l’exercice 2004 Charges Montant Produits Montant Charges d’exploitation Achats cons. Autres ch.externes Impôts et taxes Charges de personnel Autres charges d’exp. Dot.D’exp* Charges financières Autres ch.fin Charges non cour. V.N.A. des immob.cédées Impôts sur les résultats Résultat net (bénéfice) 185 750 44 000 6 000 120 000 1 600 34 000 2 162 36 838 67 400 92 000 Produits d’exploitation Ventes de B pts Var.stocks de pts. Autres produits d’exp. Produits financiers Intérêts et A.pts.fin Produits non cour Prod.Des cessions d’immob. 447 000 -12 000 57 400 52 100 45250 589 750 589 750 Annexe 5 : Extrait du C.P.C prévisionnel 2005 Charges Montant Produits Montant Charges d’exploitation Achats cons. Autres ch.Externes Impôts et taxes Charges de personnel 179 810 44 450 6 000 120 000 Produits d’exploitation Ventes de B pts. Var.stocks de pts Autres produits d’exp. Reprises d’exp. Produits financiers 447 000 -12 000 7 400 1 600 2 100 www.Cours-ofppt.Com Page 4 * dont 5600 DH pour l’actif circulant. Annexe 6 : Extrait du compte-rendu de la réunion du conseil d’administration de la société tenue le 02/01/2005 Pour renforcer son intégration économique. L’entreprise « CHIMICHARK » envisage de produire elle-même ses emballages. Le service des études techniques a préparé un projet portant sur un modèle de boite en papier carton. La fabrication d’une boite (*) se réalise en deux étapes : ▪ Couper le papier acheté pat paquets de 100 feuilles d’un mètre carré chacune. ▪ Coller les morceaux pour former la boite La fiche technique de fabrication comporte les renseignements suivants : ▪ Une feuille de papier d’un mètre carré permet d’obtenir 10 boites. ▪ Un kilogramme de colle est nécessaire pour produire 1000 boites. ▪ Un ouvrier est capable de fabriquer 200 boites en 8 heures de travail. Les éléments du coût de production prévisionnel sont les suivants : Eléments Unités Coûts unitaires Papier cartonné Colle M.O.D Autres ch. de fabrication Le paquet de 100 feuilles La boite d’un kilogramme L’heure L’heure de M.O.D uploads/Finance/ examen-de-fin-de-formation-pratique-tsge-2006-v3.pdf