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JÈ;--=--tr;Êl\t3J-s UlC"{,r ùJ.*Sgt SË O:f.frce de la FEnnafr-on Frofessiornelfe et de ta Fmmcû-en dû Ir"HaiJ Offircilolri REcseecnr gr f*err;æ ce Fosmlilclc OFPPT EXAMEN DE PASSAGE Cours du Jour Année 2014-2015 Filière : Technicien Niveau: Technicien Durée : 5 heures Spécialisé en Gestion des Entreprises Spécialisé Epreuve : Synthèse 1(Vl) Barème: 120 Points Document(s) et Matériel(s) autorisés : Liste des comptes du plan comptable généraI, à l'exclusion de toute autre infonnation. une calculatrice de poche à fonctionnement autonome. Document(s) et Matériel(s) strictement interdits : L'usage des téléphones portables. L'utilisation des feuilles de brouillons personnelles ou non cachetées. Conseils pour la réussite de votre examen : a) Inscrivezvotre identification complète sur chaque feuille d'examen. b) Assurez-vous d'avoir reçu la totarité des pages àe l'épreuve. c) commencez vos réponses à partir de la aèuiième page. d) Procédez àrapagination deJpages des copies de Épànse. e) Recopiezle numéro du dossier pour chacune des réponses correspondantes. 0 N.B : Les deux parties : Théorie et Pratique sont â traiter ob6gàtoire pour éviter la note éliminatoire. g) Reproduisez le tableau suivant sur la première page de vofre feuille de réponse : Par-ties Partie Théorique P"rti" Pratique Dossiers Nature Note par dossier l)ossier n" :1 Marketin t20 Dossier no :2 Enheprise et son environnement- Comptabilité- Fiscalité. t20 Total Partie Théorique t40 I)ossier no :3 Dossier n" :4 Courantes /30 lravaux de Fin d'exercice /30 r_rossler n" :5 lrartement des Salaires et Statistiques /20 I'otal Partie Prartoue /80 Total Synthèse lt20 TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variantel Page 1 sur 6 Dossier n"7: Marketing (20pts) L'entreprise <INDUSALIM>, -Industries alimentaires réunies- a été crée en 1987 à Settat. Dès sa création, elle a fabriqué et commercialisé de la margarine. Dans les années 1980, le concept de la margarine de table était inconnu des consommateurs marocains ; la margarine était en effets ,y,'orry-" de matière grasse pour la cuisine et la pâtisserie industrielle. L" puri d'dNDUSALIM) fut de concevoir une margarine qui pouvait être consommée à table, autrement que pour cuisiner. C'est ainsi qu'est née Magdor, gràce à un travail de recherche marketing. La consistance du produit (à base végétale), son conditionnement (en barquette, ce qui le t""d pl"r hygiénique, ptus présàtable, et plus facile à conserver), sa distribution auprès de tous les "o.à".""r,-ainsi q.r" 1", opérations de communication ont permis d'installer le concept. ( INDUSALIM > devient ainsi le pionnier de la margarine de table au Maroc. Quelques années plus tard, Familia fut lancée pour élargir la gamme. L'écoute du marché a permise aussi à l'entreprise de lancer deux autres margarin"r iépo.rJunt à des besoins mieux définis des consommateurs : startine - adaptée aux enfants urbains carplus facile à tari-iner avec goût sucré- et de Florèle -surtout destinée aux fernmes compte tenu de r"r,r"in , diététiques_. Aujourdhui, dNDUSALIM)) est leader sur le marché de la margarine avec ses quatre marques phares. Toutefois, dNDUSALIM> est confrontée à une situation d'un marché mûr, stagnant, dans lequel les évolutions des parts de marché sont faibles. La pénétration du marché (ia consommation par tête d'habitant) semble stagner, selon une étude sectorieile, a atteint un niveau alfficite à dépasser, compte tenu des habitudes de consommation des marocains. dNDUSALIM) dispose d'un savoir-faire en matiere alimentaire, des circuits de distribution bien huilés, une force de vente performante. M. Moubarak -chef des ventes- se demande s,il faut lancer un nouveau produit diftrent de la margarine, ou bien s'il faut continuer de segmenter le marché pour augmenter sa pénétration. T.A.F: 1- Expliquez les termes soulignés en gras. (5 pts) 2- En vous basant sur le texte ci-dessus ainsi que vos connaissances, quelles sont les variables influençant le comportement d'achat de ra margarine au Maroc ? (5 pts) 3- M' Moubarak aimerait recueillir vos conseils concern ant startine et vous pose les questions suivantes : a) Quelle est la cible de startine et quels sont les critères de segmentation que retient ( INDUSALIM > ? Justifiez votrà réponse. (3 pts) b) Proposez un positionnement pertinent pour startine. cepositionnement intégrera l,apport spécifique du produit, son avantage concurrentiel ainsi que la promesse. (2 pts) c) Quelles sont les stratégies de djstribution que vous connaissez ? Définissez-les et précisezJa stratégie la plus adaptéepour Startine. (: pts) d) En tenant compte de la cible ainsi que le positionnement de startine. quelles seraient les actions de communication adaptéeJ ? Déialrezvotre réfÀ;. (til;i' TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variantel Page 2 sur 6 Dossier n"2: Entreprise et son environnement-Comptabilité-Fiscalité : (20pts) Entreprise et son environnement : (10pts) 1) Expliquer les notions suivantes : (2pts) -lnvestissement - Recrutement 2) Quelle est la différence enfe une entreprise publique et une entreprise semi-publique ? Argumenter votre réponse avec des exemples. (2pts) 3) Citer les caractéristiques d'une structure matricielle. (2pts) 4) Queile est la mission de la fonction production ? (2pts) 5) Rappeler le rôle social de I'entreprise ? (2pts) Comptabilité :(4pts) a) Quels sont les états de synthèse prévus par le modèle normal ? (I-25pt) b) Expliquer le principe d'exigibilité croissante. (0.75pt) c) lndiquer à quel principe comptable fondamental se rattache cette pratique et argumenter par un exemple : (2pts) << Les éléments d'actif du bilan doivent être gardés à leur valeur d'entrée. >> Fiscalîté de I'entreprise :(6pts) Soit une société anonyme qui a payé en20L4,4 acomptes dont le montant total est de 240000dh. Supposons les trois cas suivants de I'IS dû au titre de I'exercice 2014 : 1"'cas : 300000dh. 2è'" cas : 150000dh. 3h" cas : 100000dh. T.A.F : Régulariser la situation fiscale (en termes de montant et d'échéance) selon les trois cas. (6pts) Dossier n"3 : Opérations Courdntes (30pts) Le premier Awil 2015, une société ( MOBIJEUX SARL >> a été crée et spécialisée dans i'achat et la vente de jouets pour enfants, a réalisé res opérations suivantes : 01104 : Apport en capital de 400000dh déposé dans le compte courant de la sociét é chez la BMCE. 04104: Achat d'un fond de commerce d'une société en liquidation judiciaire comprenant : Fond commercial : 100000dh. Matériel et outiilage : l g0000dh. Mobilier de bureau : 20000dh. Matériel informatique : 47500dh. Agencements et installations : 22500dh. Le règiement est effectué de la manière suivante : ,Â pat chèque bancaire no : B1 1. % pat dans 12 mois.par billet de fond no 1, sans interêt. Yz dans 18 mois.par billet de fond no :2, sans intérêt. TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variantel Page 3 sur 6 07/04: 10/04: 17104: 20104: 2I/04 22/04 24104 26/04 27/04 28104 29/04 30/04 T.A.F: Règlement de 6600dh comprenant 2 mois de loyer d'avance et le loyer d'awil (chèque n' :B12). Achat au comptant par chèque no : B13: 70000dh de marchandises H.T en bénéficiant d'une remise de 2Yo et d'un escompte de 3oÂ.Le port est de 680dh. (Facture no :18) Achat d'un logiciel < antivirus )) pour 18000dh HT. La moitié est réglée par chèque no : B14 et le reste à crédit (10 mois). Vente de marchandises à crédit à HAMADI : Net à payer TTC : 16g34,4dh,remise 10%, escompte 2Yo (facture no11). La société tire une lettre de change n" : 502 sur HAMADT au2gl05. Une dette envers l'étranger inscrite pour : 45000 dh a été régléepar ordre de virement no : Wl0 pour un montant de 45950. Règlement des honoraires de l'expert comptable 2400dhTTC en espèces. pC n. : 33. Rernise à l'escompte la traite tirée sur HAMADI. Achat de marchandises à ALAMI : Net à payer TTC : 20520dh,remise 5Yo et 10% (facture no :99). Avis de crédit n" : 702 relatif à la remise du 26104: taux d'intérêt : I}yo, commissions 40dh (H.r). Retour 2000dh de marchandises défectueuses à ALAMI, Avoir n" : rz5 Aménagement d'un espace d'accueil payéepar chèque no : B15 : 3200dh H.T. 1- Présenter les factures no : 18, 1 1,99 et avoir no : I25. (4pts) 2- Passer les écritures au journal de cette société. (2pts par opération) Dossier n" 4: Travaux d,inventaire (50 pts) ..'. Les amortissements : (6pts) Extrait de la balance après inventaire de l,entreprise < AMS > au 3 l/lzl20r4 : Tous ces éléments ont été acquis à la date de création de I'entreprise. Le matériel et outillage est amodi sur quatre ans. Amortissement linéaire. T.A.F: 1- Démontrer que la date de création de l'entreprise est le: 0l/lO/20L3. (2pts) 2- Retrouver le taux d'amortissement des constructions ; (lpts) 3- Présenter la balance avant inventaire. (3pts) Matériel et outil Amo4issements du matériel et outi TSGE EXAMEN DE PASSAGE CDJ Variantel Page 4 sur 6 * Les provisions (18pts) : / Les créancgs : (L2pts) L'état des créances douteuses et irrécouwables de I'entreprise ( AMS > au 3 llI2/2014 : NB : Taux de TVA 20yo. Les règlements sont déjà comptabilisés. T.A.F : Passer au journal de 1'entreprise les écritures nécessaires au3Il12/2014.(12pts) NB : Les calculs justificatifs doivent fiigurer sur la copie. / Les titres (6pts) : Etat du portefeuille des titres de l'entreprise << AMS > au 3l/1212014 : {. La régularisation des comptes de gestion (6pts) : Au3I/12/2014l'entreprise << AMS > vous remet les informations suivantes : ' uploads/Finance/ examen-de-passage-2015-gestion-des-entreprises-tsge-synthese-1.pdf