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Devoir de table MCC3/ ISMT St SALOMON Module : Stratégie de Développement et Ma

Devoir de table MCC3/ ISMT St SALOMON Module : Stratégie de Développement et Marketing International Examen Final – LP3 Module: Marketing International Durée : 03 h Filière : MCC Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Juin 2021 Exercice 1 Définitions techniques et connaissance du cours 1) Définir : a-Piggy Backing, b-Dumping, c-Marchés gris, d - Joint Venture, e- Pop up 2) Décrire brièvement les différents modes d’accès d’une entreprise sur un marché international. 3) En quoi consiste le diagnostic Export ? 4) Quels sont les avantages et limites d’une communication standardisée pour une entreprise sur le marché étranger ? 5) Effet de prisme : Définition et niveaux de modification possible pour une entreprise sur le marché étranger Exercice 2 Pour l’approvisionnement du lait, la société béninoise SHALOM a reçu d’un fournisseur américain basé à Chicago la facture pro forma suivante : Désignation Quantité (Sacs) Masse (Kg) Volume (m3) Prix unitaire Lait 70 000 60 0,033 150USD 1- Après avoir défini la notion d’INCOTERM, précisez les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur dans les règles de l’INCOTERMS CIF. Le prix FOB est 3. 526. 314. 110 FCFA. 2- Calculer la valeur CIF de la marchandise. On donne : Fret maritime : 24 USD l’UP et 8 USD l’UP pour le taux de BAF et CAF : -2% ; Valeur d’assurance : CIF majoré de 10% ; taux de la prime d’assurance : 2%. ; Prendre 1USD = 500 FCFA. 1 Institut Supérieur de Management et de Technologie (ISMT St SALOMON) Exercice 3 La société JOLIDON, sise au Bénin, est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation d’huile de Baobab. Afin d’élargir son marché, elle s’est lancée à l’exportation pour les marchés Européens. En quelques années, elle a réussi à obtenir des résultats honorables. Forte de l’expérience acquise sur ces marchés et, compte tenu des informations qu’elle a obtenues auprès des diverses sources, elle envisage sérieusement d’attaquer le marché Américain. 1) De quelle genre d’informations la société a-t-elle besoin lui permettant d ‘apprécier l’attractivité du marché américain ? 2) Quelles sont les sources de ces d’information ? 3) Le Directeur de la société a décidé de se déplacer personnellement pour prospecter ce marché. Quelles sont les tâches préalables à accomplir pour mener à bien le déroulement de cette opération ? 4) Pour l’approvisionnement des intrants agricoles sur le marché international, la Société JOLIDON, utilise un système d’évaluation avec pondération pour sélectionner ses fournisseurs. Ces derniers sont classés selon une échelle de 10 points (10 étant le meilleur score) portant sur 4 critères suivants : prix, qualité, respects des délais et flexibilité (adaptation aux variations des quantités et de délais). L’activité de l’entreprise étant saisonnière le DAL (Directeur des Approvisionnement et de la Logistique) a décidé d’affecter le coefficient 2 à la flexibilité, les autres critères conservant le coefficient 1 Le tableau suivant présente les scores réalisés par les fournisseurs potentiels en fonction des 4 critères de performance. Critères Fournisseur A Fournisseur B Fournisseur C Prix 8 6 6 Qualité 9 7 7 Délai 7 9 6 Flexibilité 5 8 9 a- Enumérer les étapes de la recherche d’un fournisseur sur un marché étranger b- Quel fournisseur retenir ? c- Sur une facture du fournisseur retenu, vous lisez : remise : 4 % ; escompte : 6%. Quel est le taux unique de réduction appliqué par ce fournisseur ? 2 uploads/Finance/ examen-final-mkti-dr-ange-juin-2021 1 .pdf