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EXPOSE DE POLITIQUE GENERALE DE L’ENTREPRISE L’ENTREPRISE SANIA ET SA MARQUE D’

EXPOSE DE POLITIQUE GENERALE DE L’ENTREPRISE L’ENTREPRISE SANIA ET SA MARQUE D’HUILE Dinor Travail réalisé par: DIARRA AL HASSANE POTE DAVID GNALY AQUILAS DOUMBIA KALIFA NOM DE L’ENCADREUR M.EWOOL KOFFI THEME: ANALYSE ENVIRONNEMENTALE DE L’ENTREPRISE SANIA Analyse de l’environnement de Sania a travers les 5 forces concurrentielles de Michael PORTER PRESENTATION DU PLAN INTRODUCTION I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE SANIA II- LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE MICHAEL PORTER  CONCLUSION INTRODUCTION L’entreprise SANIA (DINOR) et SARCI (AYA) sont les deux grands rivaux du marché de l’huile ivoirienne. Depuis soixante ans la marque DINOR détient le monopole de ce marché. Mais il y a six ans, une nouvelle à fait son apparition et remet en question cette position de leader. Entre démarchage des planteurs pour l’accès aux matières premières et débauchage d’employés qualifiés de la concurrence, tous les coups sont permis pour devenir ou rester le leader. Dans notre étude nous nous intéresseront au produit DINOR. Qui sont ses concurrents ? quelles sont les produits de substitutions ?, qui sont les entrants potentiels ? et enfin quel est le pouvoir des acheteurs et des fournisseurs ? I- PRESENTATION DE L’ENTREPRISE SANIA SANIA CI a été créé en 2008 par l’association du groupe SIFCA qui possède 49,3% et NAUVU qui possède le reste. Co-entreprise entre le groupe singapourien OLAM et WILMAR, leader mondiaux dans le domaine oléagineux. SANIA CI est une société agro-industrielle ivoirienne spécialisée dans la transformation de l’huile de palme en huile de table et de ses produits dérivée (stéarine ; acide gras). Cette entreprise fait partie de l’association interprofessionnelle de la filière palmier à huile. Elle met à la disposition du grand public plusieurs produits qui sont l’oléine avec la marque DINOR, PALME D’OR, margarine, saint ave, délicia et de l’huile raffiné essentiellement à la destination des industries de savon et du cosmétique. II-LES 5 FORCES CONCURRENTIELLES DE MICHAEL PORTER 1- LES CONCURENTS 1.1- Quel est l’intensité de la concurrence Depuis 60 ans, l’entreprise SANIA avec sa marque d’huile DINOR détenait le monopole du marché de l’huile ivoirienne vu qu’il n’avait pas de concurrents. Des lors, pas d’intensité concurrentielle et cela était une opportunité pour Sania. Mais depuis plus de six ans, une nouvelle entreprise avec sa marque SARCI avec sa marque d’huile Aya à fait son apparition. En moins de trois ans, elle est parvenu à se faire une place sur le marche local. et a raflé plus de 40% de la part du marché dans ce secteur estimé à 500 milliard de FCFA. Des lors nait une intensité concurrentielle et cela est une menace pour Sania. SOURCE: Strat’Marques Magazine 1.2- Quelles sont les forces et faiblesse de Sania LES FORCES/ OPPORTUNITES Détention de sa société de graine (palme ci) Détention de plantation propre à elle Politique de fidélisation Capacité d’approvisionnement Leader sur le marché Marché en croissance Pas assez de concurrents Prix attractif LES FAIBLESSES / MENACES Débauche des cadre de sania par Sarci Concurrents compétitifs Augmentation des prix de la matière première 2- LES PRODUITS DE SUBSTITUTIONS 2.1- Quelles sont les produits de substitut L huile de beurre de karité L’huile rouge L’huile de coton L’huile d’arachide L’huile de soja L’huile de coco Les produits de substitutions sont une alternative a l’offre existante sur un marché. Ils répondent aux mêmes besoins de manière différente. 2.2- Sont ils des menaces pour l’entreprise ? Les produites de substituts sont des menaces pour le produit DINOR dans la mesure ou ses produits sont accessibles à moindres cout et partout. III- LES ENTRANTS POTENTIELS L’arrivée d’entrants potentiels représente une menace pour l’entreprise Sania. Cette menace est d’autant plus forte quand: -Les investissements (R&D, Communication etc.) initiaux nécessaires pour entrer sur le marché sont faibles et rapidement rentabilisables. -Le comportements des acteurs évolue en fonctions des menaces potentielles. Sania a donc mis des moyens en place afin de limiter l’apport d’une nouvelle concurrence sur le marché 3.1- Quels sont les moyens misent en place par Sania pour freiner l’arriver des nouveaux entrants Les mesures protectionnistes Les barrières culturelles Les brevets La certification ISO Les investissements nécessaires… 4- LE POUVOIR DE NEGOCIATION DES FOURNISSEURS ET ACHETEURS Le pourvoir de négociation des fournisseurs est caractérisé par la capacité des fournisseurs à imposer leurs propres conditions sur un marché. Cette force impacte directement la rentabilité d’une société. Celui des acheteurs est caractérise l’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes en matière de service et de qualité. Cette force joue sur la rentabilité du marché puisqu’elle joue sur les couts du produit. 4.1- Quels est l’influence des fournisseurs et acheteurs sur l’entreprise Sania et son produit Dinor ? Sachant que sania a plus de fournisseurs et d’acheteurs sur le marché ivoirien, cela est une opportunité pour elle car elle impose ses conditions en adoptant une politique d’offre aux contraintes imposées par ses acheteurs et fournisseurs CONCLUSION Apres analyse nous remarquons que l’entreprises SANIA a plus d’opportunité que de menace. Malgré les efforts faites pas SARCI pour s’emparer du marché de l’huile, Sania demeure le N*1 sur le marché. Mais n’a-t-elle pas d’autre problème interne ? uploads/Finance/ expose-de-politique-generale-de-l-x27-entreprise 1 .pdf