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Plan Introduction • CHAPITRE 1 : présentation des consortiums d’exportation Se

Plan Introduction • CHAPITRE 1 : présentation des consortiums d’exportation Section 1 : Principales difficultés des PME dans les activités d’exportation Section 2 : définition, objectifs et types de consortiums d’exportation Section 3 : les étapes de création et services d’un consortium d’exportation Section 4 : Le programme de l’ONUDI pour le développement des Consortiums d’Exportation • CHAPITRE 2 : Etat des lieux au niveau international et national Section 1 : Expérience italienne en matière des consortiums d’exportation Section 2 : Expérience marocaine en matière des consortiums d’exportation : o Promotion des exportations des PME marocaines par les consortiums mis en place o -Rôle des organismes intervenant dans le soutien et l’appui du développement des consortiums d’exportation Section 3 : Facteurs clés de réussite des consortiums d’exportation au Maroc Section 4 : Cas pratique de mise en place d’un Consortium à l’exportation (secteur de la chaussure) Conclusion Introduction Chapitre I : présentation des consortiums d’exportation • Section 1 : Principales difficultés des PME dans les activités d’exportation Les PME rencontrent souvent des difficultés considérables pour pénétrer un marché étranger. Les consortiums d'exportation ne se contentent pas d'assister leurs membres pour qu'ils obtiennent une présence à l'exportation; ils peuvent également leur apporter des bénéfices supplémentaires significatifs. o Les difficultés des PME dans le domaine de l'export : Établir avec succès une présence sur un marché étranger est considérablement plus difficile que sur un marché intérieur. Les PME sont souvent dissuadées d'exporter du fait des complexités inhérentes au commerce de l'exportation et aux risques importants que cela implique. Sans une préparation et les connaissances nécessaires, les tentatives d'exportation sont vouées à l'échec et peuvent mettre en péril la stabilité financière de l'entreprise dans son ensemble. Il a été démontré que, notamment lors des premières phases du projet d'exportation, le pourcentage d'échec est relativement élevé. Afin de développer les marchés à l'exportation, un certain savoir-faire, de sérieux efforts et des ressources financières importantes sont nécessaires. Les marchés étrangers ont chacun leurs particularités et des exigences rigoureuses. Cela ne comprend pas seulement la demande des consommateurs, mais également des obligations réglementaires et des exigences techniques particulières à chaque pays. Les entreprises qui souhaitent exporter doivent identifier les marchés étrangers qui pourraient leur convenir, contacter les distributeurs locaux et/ou les consommateurs les plus importants, apprendre quelles sont les préférences des clients, adapter la qualité et le prix du produit en conséquence, et leur fournir la possibilité de contrôler les produits et de passer des commandes. Dans beaucoup de cas, l'entreprise doit obtenir des certificats qui prouvent que les méthodes de production sont en accord avec certains standards techniques et écologiques. Enfin, il est difficile de réaliser un certain niveau d'exportation sans offrir en même temps une gamme complète et cohérente de produits. Les compétences requises et le coût que représente un tel défi sont souvent bien au-dessus des capacités d'une seule PME. Afin d'être performantes dans le domaine de l'exportation, les entreprises doivent remplir certaines conditions considérées comme basiques. Cela implique: Un large choix de machines, afin de fabriquer un produit complet destiné à l'exportation; Une capacité de production et un capital de travail nécessaire pour satisfaire le volume requis par les acheteurs étrangers; La technologie satisfaisant les spécifications de qualité des marchés d'exportation; Une conformité avec les standards techniques et environnementaux, mais également avec la législation étrangère; Une infrastructure adaptée à l'exportation; Une exposition aux marchés d'exportation et les moyens de conduire des études de marché; Des techniques de marketing efficaces et la création d'une image pour le produit exporté; Des capacités de communication et un pouvoir de négociation; Des capacités administratives et des équipements; Une connaissance des avantages découlant des exportations selon les programmes gouvernementaux. La majorité de ces petites entreprises isolées, et plus spécifiquement celles qui opèrent dans les économies émergentes ou en développement, ne remplissent pas les conditions requises, et donc ne disposent pas des moyens nécessaires pour établir avec succès une présence sur le marché international. Un grand nombre de ces PME est géré comme des entreprises familiales. Leurs propriétaires utilisent généralement des méthodes basiques de gestion. Ils disposent de ressources financières et de ressources humaines limitées et sont souvent peu familiers avec la demande et les caractéristiques des consommateurs finaux sur les marchés étrangers. Ils considèrent donc, à juste titre, que les risques que représente la pénétration d'un marché étranger sont très élevés. Ils ne perçoivent pas les bénéfices qu'ils pourraient obtenir en pénétrant un marché étranger comme justifiant les efforts et le coût que cette pénétration implique. • Section 2 : définition, objectifs et types de consortiums d’exportation o Définition d un consortium d’exportation : Un consortium d’exportation est l’alliance volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et services de ses membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de leurs produits grâce à des actions communes. Un consortium d’exportation peut être envisagé comme une coopération stratégique formelle, à moyen ou à long terme, entre des entreprises et il agit comme un fournisseur de services dont la vocation est de faciliter l’accès aux marchés étrangers. La plupart des consortiums sont des entités à but non lucratif. Les membres d’un consortium d’exportation gardent non seulement leur indépendance financière, légale et leur autonomie de gestion, mais également leur indépendance dans la commercialisation de leurs produits. Les entreprises peuvent ainsi atteindre leurs objectifs d’exportation en se regroupant au sein d’une entité légale séparée qui n’implique pas la perte de leur identité. Cela représente la différence principale entre un consortium et tous les autres types d’alliance stratégique. o Les objectifs d’un consortium d’exportation : Grâce à la coopération au sein des consortiums d’exportation, les PME peuvent se développer sur un marché à un coût réduit avec un minimum de risques. En même temps, les membres peuvent augmenter leur profitabilité, réaliser avec efficacité des profits et accumuler des connaissances sur la façon d’opérer sur un marché étranger ainsi que dans des domaines qui ne sont pas liés à l’exportation tels que la mise en œuvre de certains standards techniques, l’organisation de cours de formation et les méthodes de production.  Réduction des risques En améliorant l’accès des entreprises à l’information sur les marchés étrangers et en se dirigeant vers une plus grande diversification des exportations, les consortiums d’exportation peuvent réduire de façon significative les risques liés à l’exportation et à l’exploration de nouvelles opportunités de commerce à l’étranger. La diversification est acquise grâce à une augmentation du nombre de marchés ciblés et à travers la réduction des fluctuations saisonnières que connaît l’exportation, particulièrement lorsque les marchés sont géographiquement dispersés.  Réduction des coûts Au sein du consortium d’exportation, les membres se partagent les coûts administratifs et de promotion, ce qui leur évite des dépenses qui auraient été liées à l’établissement de leur propre département export. L’utilisation commune des transports et d’autres équipements propres à l’exportation permet également d’économiser du temps et de réduire les coûts.  Accès à de nouveaux marchés. En se regroupant, les entreprises membres peuvent fournir un large éventail de produits et de plus grandes quantités par rapport à toute autre entreprise individuelle. Un grand choix de produits et une amélioration de la fiabilité des fournitures rendent les biens produits par le consortium bien plus attractifs pour les clients étrangers. Par conséquent, la compétitivité des produits de ses membres s’accroît. De plus, le consortium aide ses membres à développer une véritable stratégie d’exportation dans laquelle les activités de marketing nationales peuvent s’étendre et les spécifications techniques et/ou les prix ne sont plus simplement dictés par le client. Lorsque plusieurs entreprises rassemblent leurs forces pour promouvoir leurs exportations, ils augmentent leurs pouvoirs de négociation auprès des distributeurs et des acheteurs. Dans certains cas, le consortium peut être suffisamment autonome pour développer son propre réseau de distribution. Les intermédiaires, dont les petites entreprises dépendent trop souvent, peuvent être écartés et la profitabilité des opérations d’exportation de l’entreprise en sera améliorée.  Accumulation des connaissances et du savoir-faire. Les entreprises participant à un consortium d’exportation ont généralement une expérience limitée dans le domaine de l’exportation. Elles sont aux premières étapes de l’entrée dans un marché d’exportation ou d’expansion. En participant à un consortium d’exportation, les membres peuvent améliorer leurs connaissances sur la façon d’opérer sur un marché étranger, améliorer la gestion de leurs opérations dans des domaines qui ne sont pas liés à l’exportation et participer à une alliance. Les membres peuvent aussi exploiter les différentes ressources et compétences de l’exportation au sein des entreprises membres. De plus, les membres peuvent échanger leurs connaissances dans divers domaines comme la façon de négocier avec les banques ou de mettre en oeuvre certains standards techniques.  Le gain d’efficacité À travers l’augmentation du pouvoir de négociation des membres et l’exploitation des économies d’échelle créées par la constitution du consortium ;  Le renforcement de l’image et du positionnement des entreprises Auprès de leurs clients à travers la présentation d’un large éventail de produits et une offre complémentaire o Typologies de consortiums d’exportation: Pour ce qui concerne la typologie des consortiums, on distingue trois classifications uploads/Finance/ expose-kessab-final 1 .pdf