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© Copyright Allianz / Présentation du Business Plan Issame Ibnouzahir Mittwoch,

© Copyright Allianz / Présentation du Business Plan Issame Ibnouzahir Mittwoch, 12. Oktober 2022 © Copyright Allianz / A quoi sert un business plan? Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 2 C'est un point de repère pour l'entrepreneur et son équipe! Pour faire simple c'est un document qui explique quelle est l'opportunité commerciale liée à votre projet de création d'entreprise, quel plan d'actions vous comptez mettre en place pour exploiter cette opportunité, et comment cela va se traduire financièrement. Le business plan est le document dans lequel vous allez détailler votre projet de création d'entreprise et les objectifs stratégiques, commerciaux, et financiers que vous vous fixez pour les 3 ans à venir. Dans ce contexte le business plan sert de point de repère pour l'entrepreneur et son équipe. C'est le document auquel vous reviendrez de temps en temps pour faire le point, comparer ce qui a été accompli et ce que vous aviez prévu de faire, et mettre en place de nouveaux objectifs. A convaincre des partenaires! Le business plan est également un outil de communication auprès de vos partenaires. Certains fournisseurs, et vos partenaires financiers (banques et investisseurs) ne manqueront pas de vous demander de leur envoyer un business plan avant de faire affaire avec vous. Dans ce contexte, le business plan prend une autre dimension : il doit convaincre. Lorsqu'il est adressé à un fournisseur le business plan doit mettre en avant à la fois l'opportunité commerciale pour celui-ci - c'est à dire faire ressortir un niveau de volume de commande prévisionnel crédible et attractif - et la solidité financière de votre entreprise - c'est à dire rassurer le fournisseur contre tout risque de défaillance de votre part. En plus du contenu, votre business plan doit donc être parfait sur la forme afin de donner envie à votre futur partenaire de le lire. Cela tient à quelques éléments : une présentation claire et aérée, un contenu allant droit au but, et une bonne accroche : c'est à dire un bon executive summary . © Copyright Allianz / Structure d'un business plan Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 3 La structure de business plan que nous recommandons présente l'avantage de répondre à plusieurs questions que se posent les investisseurs dans chaque section, et d'offrir une progression naturelle, ce qui la rend adaptée à une lecture complète ou sélective de votre plan. Sommaire du business plan : 1.Résumé 1. Activité 2. Marché 3. Chiffres Clés 4. Besoin 2.Société 1. Structure et Actionnariat 2. Histoire 3. Emplacement 4. Equipe 3.Produits et Services 4.Etude de Marché 1. Démographie et Segmentation 2. Marché Cible 3. Besoin 4. Concurrence 5. Barrières à l'Entrée 6. Réglementation 5.Stratégie 7. Avantage Concurrentiel 8. Prix 9. Plan Commercial 10. Etapes de développement 11. Risques 6.Opérations 12. Plan de Personnel 13. Ressources Clés 14. Fournisseurs 7.Plan Financier 15. Emplois et Ressources 16. Hypothèses 17. Prévisionnel de Ventes 18. Structure de Coûts 8.Annexes © Copyright Allianz / 1-Qu'est-ce qu'un executive summary (Résumé) ? Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 4 L'executive summary, en français résumé opérationnel, est la toute première partie du business plan. Elle a pour objectif de donner au lecteur du business plan un aperçu de votre projet (activité, marché, potentiel de rentabilité, besoin de financement), afin de lui donner envie de passer plus de temps sur votre dossier.Il y a 4 points qu'il vous faut absolument couvrir: Qui vous êtes, ce que vous vendez, le potentiel en termes de taille et de profitabilité, de combien vous avez besoin Tout d'abord sur la forme. Le texte doit être aéré : personne n'a envie de faire l'effort d'entrer dans un dense pavé de texte. Ensuite, sur le fond : allez droit au but. Présentez en quelques lignes : l'idée, l'équipe, le marché, le potentiel de rentabilité, et le besoin de financement. N'essayez surtout pas d'entrer dans les détails dans l'executive summary : attisez la curiosité du lecteur et laissez-le creuser en lisant le reste de votre plan ou en vous invitant à le rencontrer. Voyons maintenant plus en détails ce qu'il faut mettre dans chacune des parties de l'executive summary de votre business plan. Le détail du plan de l'executive summary Nous vous recommandons de suivre le plan d'executive summary suivant : •Activité : commencez par présenter l'entreprise et les parties prenantes •Marché : présentez ensuite votre marché et l'environnement concurrentiel •Chiffres clés : mettez en avant les chiffres clés de votre prévisionnel financier •Besoin : enfin concluez par votre besoin en financement L'avantage de ce plan est qu'il offre une progression logique vers la demande de financement. © Copyright Allianz / Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 5 Voyons maintenant plus en détails ce qu'il faut inclure dans chacune des parties. Activité Présentez ici en quelques lignes la société (structure juridique, siège social, actionnariat et équipe de direction), son activité, et les principales étapes franchies jusqu'à présent. Essayez ici de rassurer le lecteur en démontrant que vous avez l'équipe nécessaire pour porter le projet et que vous êtes sur une bonne dynamique. S'il vous manque des compétences dans l'équipe expliquez en une phrase ou deux comment vous comptez pallier à ce déficit (recrutement, conseil externe, ...). Le lecteur sait à présent : •dans quoi il investit •aux côtés de quels actionnaires •qui est aux commandes Il est alors temps de lui en dire un peu plus sur le marché et l'environnement concurrentiel dans lequel la société évolue. Marché Ici il s'agit de présenter le marché dans ses grandes lignes : •Vos clients : Qui sont-ils? Combien sont-ils? Quelle est la taille du marché en valeur? •Le besoin : pourquoi vos clients achètent-t-ils vos produits? •La concurrence : qui sont vos concurrents? Qu'est-ce qui vous différencie? •La stratégie : quel est votre positionnement commercial? Comment allez-vous distribuer vos produits? Si votre business plan s'adresse à un banquier, essayez de le rassurer en démontrant qu'il y un besoin réel pour vos produits et donc que vous allez rapidement générer du chiffre d'affaires. Si votre plan est destiné à un investisseur en fonds propres, vous devez en plus mettre en avant le potentiel du marché et démontrer que la taille du marché est suffisante pour y établir une entreprise de taille considérable. © Copyright Allianz / Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 6 Chiffres clés Présentez ici vos chiffres historiques et prévisionnels ainsi que les principales hypothèses ayant servi à construire votre prévision. Quels chiffres mentionner? Cela dépend grandement de votre secteur et de votre stade de développement. Au minimum, essayez de montrer : •Que vous êtes rentable : votre EBE est positif •Que vous générez de la trésorerie : votre flux de trésorerie opérationnel est positif •Que vous êtes en croissance : votre chiffre d'affaires, EBE et flux de trésorerie opérationnel augmentent régulièrement Suivant votre secteur il peut également être intéressant de montrer des indicateurs non financiers (Key Performance Indicators ou KPIs en anglais). Besoin Finissez votre executive summary en détaillant votre besoin en financement et en expliquant comment vous comptez utiliser les fonds. Au besoin détaillez l'offre (% du capital offert, durée du prêt souhaitée, ...). Si vous cherchez à lever des fonds propres et avez déjà reçu des engagements fermes de certains investisseurs : n'hésitez pas à le mentionner ici, cela renforcera l'attractivité de votre projet. Si vous cherchez à obtenir un financement bancaire, pensez à mettre en avant votre apport personnel (création d'entreprise), ou le montant des fonds propres (entreprise déjà en activité), afin de montrer au banquier que le risque est partagé avec les actionnaires. © Copyright Allianz / Mittwoch, 12 . Oktober 20 22 / Dateiname / Abteilung / Autor 7 2. Société Cette section a pour but d'introduire la société ainsi que son équipe de direction. Le contenu variera légèrement suivant que vous écrivez un plan pour une nouvelle entreprise ou pour une entreprise déjà existante. Structure et Actionnariat Cette partie est purement descriptive, vous devez répondre aux questions suivantes : •qui sont les actionnaires : les investisseurs ont une obligation légale de vérifier l'identité des actionnaires d'une société avant d'investir. Leur fournir une liste complète leur permet de faire une rapide première vérification et leur donne l'opportunité de soulever un potentiel problème. Si vous adressez votre plan à un investisseur en fonds propres cela lui permet également de savoir qui seront ses coactionnaires. Si vous avez des actionnaires qui apportent plus que juste du capital (par exemple un expert dans un domaine vous apportant de la crédibilité) il est important que vous le mentionniez ici. •le siège social de la société ainsi que sa forme juridique : ceci permet au lecteur de se faire une idée de la taille et du régime fiscal de l'entreprise. Certains investisseurs ont également des restrictions géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc de vérifier que vous êtes éligible. Emplacement Si l'emplacement joue un rôle important dans uploads/Finance/ formation-business-plan.pdf