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Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2014 - Page 1 /

Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2014 - Page 1 / 332 Partenaires médias Guide des Startups High-Tech en France Mars 2014 – Dix-huitième édition Olivier Ezratty Avec les contributions de Dan Aldulescu, Ronan Amicel, Jean-Philippe Arié, Yann Le Beux, Arnaud Bonzom, Jean-Christophe Capelli, Daniel Cohen Zardi, Michelle Chmielewski, Brian Fraval, Jean-Louis Fréchin, Adrien Geille, Jérôme Giusti, Flo- rent Grandouiller, Jean-Baptiste Kempf, Laurent Kott, Darius Lahoutifard, Amira Lakhal, Jérôme Masurel, Pierre Martini, Grégoire Michel, Pierre Morsa, Michel Ni- zon, Margaux Pelen, Christian Pineau, Anne Ricaud, Michel Safars, Kevin Smouts, Audrey Stewart , Anne Stutzmann, Remy Taillefer, Sébastien Sacard, Sylvain The- veniaud et Cécile Tilloy. Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2014 - Page 2 / 332 A propos de l’auteur Olivier Ezratty Conseil en Stratégies de l’Innovation olivier@oezratty.net, @olivez http://www.oezratty.net +33 6 67 37 92 41 Olivier Ezratty conseille les entreprises dans l’élaboration de leurs business plans, stratégies produits et marketing, avec une focalisation sur les métiers de l’image dans les médias numériques (TV, cinéma, photographie). Il leur apporte une triple expertise : technologique, marketing et management ainsi que la connaissance des écosystèmes dans les industries numériques. Il a réalisé depuis 2005 des missions diverses d’accompagnement stratégique et de conférences ou formations dans différents secteurs tels que la télévision (TF1, RTS-SSR, SES Astra, TDF, Euro Media Group, Netgem), les télécoms (Bouygues Télécom, Orange, SFR), les produits grand public (LG Electronics, groupe Seb, L’Oréal) et la finance et l’assurrance (Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC, Société Générale, Groupama). Ces missions cou- vrent par exemple : l’assistance à la création de roadmap produit, l’analyse de positionnement et de la concur- rence, la définition technologique et marketing de stratégies d’écosystèmes et « d’innovation ouverte », l’assistance à la réalisation de business plans, l’animation de séminaires de brainstorming, ainsi que l’intervention dans des conférences et séminaires sur les tendances du marché dans le numérique. Il est aussi en contact régulier avec l’écosystème des startups sous différentes casquettes :  Expert, membre et l’un des présidents du comité d’agrément de Scientipôle Initiative.  Membre du jury de divers concours comme le Grand Prix de l’Innovation de la Ville de Paris, la Startup Academy, le MipCube à Cannes ou le Web2Day à Nantes.  Expert auprès du pôle de compétitivité Cap Digital ainsi que de la Caisse des Dépôts.  Advisor, board member et/ou consultant dans quelques startups.  Mentor dans de nombreux Startups Week-Ends (et notamment à Nantes, Rennes, Sophia-Antipolis, Bordeaux, Montpellier et à l’Ecole Polytechnique). Il est guest speaker dans divers établissements d'enseignement supérieur tels que l'Ecole Centrale Paris, HEC, l’Ecole des Mines de Paris, l’ECE, l'EM Lyon ou Rouen Business School où il intervient sur le marketing de l'innovation dans les industries numériques, sur l'entrepreunariat et le product management. Le tout en français comme en anglais selon les besoins. Olivier Ezratty est l’auteur du Rapport du CES de Las Vegas, publié à la fin janvier de chaque année depuis 2006, et de ce Guide des Startups qui est devenu une référence en France. Le tout étant publié sur le blog « Opinions Libres » (http://www.oezratty.net) qui traite de l’entrepreneuriat et des médias numériques. Comme photographe, il est aussi le co-auteur du projet « Quelques Femmes du Numérique ! » (http://www.qfdn.net). Olivier Ezratty débute en 1985 chez Sogitec, une filiale du groupe Dassault, où il est successivement Ingénieur Logiciel, puis Responsable du Service Etudes dans la Division Communication. Il initialise des développements sous Windows 1.0 dans le domaine de l'informatique éditoriale ainsi que sur SGML, l’ancêtre de HTML et XML. Entrant chez Microsoft France en 1990, il y acquiert une expérience dans de nombreux domaines du mix marke- ting : produits, canaux, marchés et communication. Il lance la première version de Visual Basic en 1991 ainsi que Windows NT en 1993. En 1998, il prend en charge la Direction Marketing et Communication de Microsoft France et en 2001, de la Division Développeurs dont il assure la création en France pour promouvoir la plate-forme d'en- treprise de l’éditeur auprès des développeurs, architectes logiciels, éditeurs de logiciels et SSII, ainsi que dans l'enseignement supérieur et la recherche. Il y lance la plate-forme .NET, de nombreux partenariats avec l’enseignement supérieur, la recherche et les éditeurs de logiciels français. Il quitte Microsoft en 2005 pour se lancer à son compte et se spécialiser dans les médias numériques. Olivier Ezratty est ingénieur de l’Ecole Centrale Paris (1985). Ce document vous est fourni à titre gracieux et est sous licence « Creative Commons » dans la variante « Paternité-Pas d'Utilisation Commerciale-Pas de Modification 2.0 France » Voir http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/ Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2014 - Page 3 / 332 Table des matières Introduction .................................................................................................................................... 4 Lancer et gérer sa startup ............................................................................................................. 8 Composante humaine ................................................................................................................... 9 Modèle économique ................................................................................................................... 34 Marketing et vente ..................................................................................................................... 58 Développement international ..................................................................................................... 78 Produit et technologie ................................................................................................................ 91 Finances ................................................................................................................................... 116 Juridique ................................................................................................................................... 132 Anticipation des crises ............................................................................................................ 140 L’écosystème français des startups .......................................................................................... 151 Incubateurs ............................................................................................................................... 153 Accélérateurs ............................................................................................................................ 159 Pépinières ................................................................................................................................. 162 FabLabs .................................................................................................................................... 162 Espaces de coworking .............................................................................................................. 164 Mentorat ................................................................................................................................... 165 Financements privés ................................................................................................................. 165 Financement participatif .......................................................................................................... 168 Business Angels ....................................................................................................................... 175 Capital Risque .......................................................................................................................... 185 Financements publics .............................................................................................................. 204 Grandes entreprises .................................................................................................................. 232 Associations ............................................................................................................................. 247 Evénements entrepreneurs ....................................................................................................... 254 Concours de startups ................................................................................................................ 258 Formations ............................................................................................................................... 262 L’écosystème en région ........................................................................................................... 264 Le conseil et les services pour les startups ............................................................................... 275 Conseils en stratégie ................................................................................................................ 275 Leveurs de fonds ...................................................................................................................... 278 Prestataires de services spécialisés .......................................................................................... 279 Facteurs clés de succès ............................................................................................................. 292 Méthode de sélection ............................................................................................................... 292 Conclusion................................................................................................................................... 294 Annexes ....................................................................................................................................... 295 Sources d’informations ............................................................................................................ 295 Trucs et astuces ........................................................................................................................ 300 Bibliographie ............................................................................................................................ 304 Données de marché et d’audience ............................................................................................ 309 Synthèse des types d’aides et financements ............................................................................. 312 Les grandes sociétés de capital-risque du numérique en France ............................................. 313 Glossaire .................................................................................................................................. 317 Historique des versions ............................................................................................................ 325 Guide des Startups High-Tech en France – Olivier Ezratty – Mars 2014 - Page 4 / 332 Introduction Ce guide est destiné aux entrepreneurs en herbe qui souhaitent se lancer dans la création d’une en- treprise dans le numérique ou bien à ceux qui l’auraient déjà fait et ont besoin de se mettre au par- fum des bonnes pratiques et moyens de se faire aider. Sa création a été motivée lorsque j’ai pris pied dans l’univers des startups en 2005 sous des cas- quettes variées (business angel, expert, mentor, advisor, etc), une activité que j’exerce dans le sec- teur des métiers de l’image et en particulier de la télévision numérique. C’était aussi le fruit d’une volonté de partage de connaissances dans ce secteur qui en a bien besoin. Lorsque j’ai lancé la créa- tion de ce guide, il n’était pas facile de s’y retrouver dans l’écosystème entrepreneurial, notamment avec le jargon utilisé dans le financement de l’innovation. Le besoin n’a pas diminué avec l’enrichissement considérable qu’a connu cet écosystème ces dernières années. L’objectif de ce document est de contribuer au partage des connaissances et des compétences sur l’entrepreneuriat qui est à la mesure de cette maturation. Il constitue une base documentaire pour les jeunes entrepreneurs souhaitant se lancer dans l’aventure et se faire correctement accompagner. Les entrepreneurs expérimentés pourront aussi se mettre à jour, ou plus simplement, contribuer par leurs retours d’expérience à faire de ce document un bon creuset du partage de savoirs. Y sont couvertes les questions suivantes :  Quels sont les grands sujets à aborder lors de la création et de la croissance d’une startup dans le numérique ? Dans toutes les dimensions : humaines, organisationnelles, financières, juri- diques, technologiques, communication et surtout business. Avec quelques réponses clés ! Le guide couvre la grande diversité des grilles de lecture et des modes de création de business plan et de pitches de startups.  Comment se faire aider pour créer sa startup en France ? Quelles sont les structures privées et publiques auxquelles on peut faire appel ? Sur les aspects financiers comme dans les autres do- maines. Quel est le rôle, l’impact et quelles sont les limites des diverses aides publiques et comment en tirer le meilleur parti ?  Quelle est la place pour un accompagnement plus structuré des startups, aussi bien pour définir votre stratégie que pour les aspects opérationnels ? Quel est son business model ? Qui sont les principaux acteurs de ce marché ?  Comment s’y retrouver dans le jargon du financement des startups : levées, term sheets, valori- sation, TRI, exit strategy, relution, et tout le toutim ? Le guide comprend un glossaire pour vous aider à décrypter la lingua entrepreneuriale.  Quelles sont les meilleures ressources sur Internet pour compléter tout cela ? Guides, blogs, médias, ouvrages de référence, sources de données chiffrés, etc. Ce guide peut se lire de manière séquentielle ou non, en allant directement au thème qui vous inté- resse (marketing, financement, aides, etc). Si le nombre de pages vous fait peur, parcourez le rapi- dement et consultez les uploads/Finance/ guide-des-startups-hightech-en-france.pdf