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Humind School Programme Sales & Business Development Édition 2020 9+1 semaines

Humind School Programme Sales & Business Development Édition 2020 9+1 semaines 440 heures 100+ startups partenaires Nos soutiens L ’école est soutenue depuis son lancement par des partenaires institutionnels comme Pôle Emploi et des entreprises leaders de l’écosystème Tech français comme Payﬁt, 360Learning ou encore Welcome To The Jungle. Pôle Emploi connaît bien Humind School. Nous travaillons ensemble depuis plus de deux ans, avons organisé des évènements en commun et orienté des candidat.es vers cette école. Il y a très peu de cursus de formation courts comme celui de Humind School sur ces métiers. Les taux d’accès à l’emploi à l’issue des cursus Humind School approchent les 100% ! Les profils Humind School sont sélectionnés et challengés pendant les 9 semaines de Bootcamp, rencontrent et échangent avec de nombreux intervenants d’entreprises différentes. L’évolution des profils est donc très intéressante. Normalement chez 360Learning, l’onboarding d’un nouvel employé dure jusqu’à 2 mois. Avec les profils Humind School, il est réduit à 3 semaines. Parce que les recrues ont appris à travailler intelligemment et ont été parfaitement formés, tout est plus fluide pour elles. Les recrues sont de suite dans l'opérationnel, dans le concret, et tout le monde y gagne. “ “ “ “ Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 2 Humind School - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4 Le bootcamp Sales & Business Development - - - - - - - - - - - Les entreprises partenaires - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Contact - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 33 10 6 Sommaire Les avis - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 16 Le process de sélection - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 18 Des contenus conçus avec les entreprises et experts du secteur CEO, VP Sales, Head of Sales, etc., ont imaginé et construit le contenu avec nous. Un travail de fond sur les soft skills Travail continu sur la prise de parole, le leadership, la négociation. Une pédagogie basée sur les projets 50% du temps sur des projets de groupe soumis par des entreprises partenaires. Une formation intensive également disponible à distance Apprentissage le matin, travail en groupes sur projet l’après-midi et accès à notre plateforme d’apprentissage 24/7. La formation peut être suivie à distance. Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | Humind School Créée en 2018, Humind School est la 1ère École Sales & Business Development du Digital. Avec plus de 350 profils formés depuis 2 ans et 170 entreprises clientes et partenaires, l’école s’est imposée comme leader de la formation sur les métiers commerciaux dans la Tech. L’École forme également les équipes commerciales des plus belles startups de l’écosystème (Payfit, Popchef, Brigad, Plezi…) et met un accent très fort sur la pratique : 50% du temps de formation est passé sur des cas pratiques mettant les étudiants en situation réelle. 4 Chiffres clés depuis 2018 352 Profils formés 141 Business Developers 70 Account Managers 53 Account Executives 88 Sales +341 4,9/5 44 Avis Google 12 Etudiants recommandés 28 Avis Facebook +67 95% 171 Startups partenaires et clientes Taux d’emploi à 3 mois Satisfaction Humind School apporte des opportunités uniques aux étudiant(e)s et répond parfaitement aux besoins de recrutement côté entreprises. Gaspard Schmitt - CEO @ Side Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 5 “ “ Le Bootcamp Formation phare de Humind School, le Bootcamp 9 semaines vise à donner toutes les compétences nécessaires pour exercer un rôle de Business Developer, Sales ou Account Manager dans une entreprise Tech. Au programme ? Compréhension d’un pipeline de vente, d’une cible, des metrics SaaS, d’un territoire et du sourcing d’opportunités. ICP & Buyer Persona, stratégie commerciale. Génération de leads : campagnes d’e-mailing à froid, Social selling, Inbound Marketing. Structure d’un appel, création d’un script, qualification avancée. Pitch et présentation commerciale. Scoring de comptes dans un portefeuille, construction de scénarii clients. Sales analytics, audit des opportunités, revue de pipeline, prévisions de vente. Un rythme intensif Les 9 semaines de la formation sont conçues pour que les participants apprennent des compétences clés à chaque moment. La formation requiert d’être impliqué à 100% dans l’expérience d’apprentissage. Pour cette raison, la formation est sélective. Un contenu créé par des experts Le contenu de la formation a été co-créé avec des Managers, VPs et Head of Sales en poste dans les organisations commerciales les plus performantes de la Tech (ex : Salesforce). Un objectif simple : apporter les meilleur(e)s méthodes, outils et process aux participants en 9 semaines. Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 6 S3 S4 S5 S6 S7 S8-9 S10 S2 S1 Les 9+1 Semaines Semaine 1 : culture Tech & Code Intro à HTML & CSS, Data-Miner & WebScraper, data scraping , Airtable Semaine 2 : business acumen Analyse de marché, SWOT, USP , Go-to- market, SaaS metrics Semaine 3 : lead generation Customer persona, Buyer journey, Lusha/Norbert/Dropcontact, E-mailing Semaine 4 : prospection Cold calling, Aircall, gong.io, Pipedrive qualification (BANT), Sales metrics Semaine 5 : sales Discovery & demo, Value Selling, Négociation, Closing Semaine 6 : account management Upsell, Cross-sell, Customer Success, Territory Planning Semaine 7 : ventes complexes MEDDIC(CC), Company mapping, Appels d’offres, Marchés publics Semaines 8 & 9 : projet ﬁnal à Station F 2 semaines consacrées à une immersion comme Business Developer en startup Semaines 10 : projet professionnel 1 semaine de coaching intensif sur les entretiens Sales & Business Dev. 10 semaines Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 7 Les Intervenants Nous avons construit une communauté de 30+ d’intervenants qui sont CEO, CRO, VP Sales, Head of Sales, Sales Manager, Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Customer Success Manager dans les plus belles startups de la Tech. Parmi eux : 30+ Experts 6 à 20 ans d’expérience Ségolène CEO @Teamstarter Juliette Sales Coach @Malt Vincent Head of Sales @Partoo Jeremy Head of Growth @Spendesk Alexandre Solutions Engineer @Algolia Marc Client Director @Gartner Xavier Growth Hacker @GhostScrapper Matthieu Head of Sales @Groupe Open Renaud Account Manager @Zuora Dimitri Head of Sales @Wedoogift Guillaume CEO @Lemlist Grégoire Sr Account Executive @CybelAngel Grégoire Tech Partner @Kima Ventures Benoit Sr Account Executive @Salesforce Ines Head of Sales @YouLoveWords Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 8 Chaque semaine suit le même format : - Jusqu’au mercredi midi, les demi-journées sont consacrées aux modules d’apprentissage et à la pratique en live. Pendant 45 minutes à 1h30, les instructeurs montrent par l’exemple. Puis, les étudiants pratiquent sous la supervision des instructeurs. La présentation du cas pratique de la semaine par un Head of Sales/CEO d’une startup partenaire a lieu le lundi; - À partir du mercredi midi, les étudiants se consacrent aux projets en groupe. Ils avancent sous la direction des instructeurs et mettent en pratique le contenu pédagogique; - En ﬁn d’après-midi, chaque groupe expose son avancée, ses points de blocage et sa journée du lendemain lors de la Daily review; - Enfin, le mardi et le jeudi, le début de soirée est consacré à un workshop avec un intervenant en poste dans la Tech. La formation peut être entièrement suivie à distance (nous contacter pour plus d’informations). Une Semaine Type Les Entreprises Partenaires Nous travaillons main dans la main avec 100+ entreprises partenaires de la Tech, dont les leaders de l’écosystème français : Algolia, Payfit, Jobteaser, iAdvize, etc. Ces entreprises participent aux contenus de la formation et recrutent les étudiants qui souhaitent rejoindre le Digital. Vous ne voyez pas l’entreprise de vos rêves ? Aucun problème. Les étudiants peuvent parfaitement postuler et être recrutés chez des entreprises qui ne sont pas (encore) partenaires de Humind School. 100+ Entreprises Parmi lesquelles : Besoin d’aide ? Contactez hello@humindschool.com Programme Business Developer | 10 Ils adorent parler de nous « Considérer le Sales comme une science amène au développement de toute une palette de compétences : des soft skills bien sûr, mais surtout de la méthode et l’utilisation du code et de la data dans le travail de prospection, de mesure de la performance ou encore de gestion des ventes complexes. Voilà ce qui est au menu de la formation Humind School ! Les Echos - Novembre 2018 (Lien) « Après être tombée sur une annonce pour Humind school sur Instagram, Samantha passe les tests et… retourne à l'école pour 10 semaines. « J'ai découvert le code, le scrapping, uploads/Finance/ humind-school-programme-formation-business-developer-2020.pdf