Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Mars 2015 | Sommaire | Le mécénat . ...........................................

Mars 2015 | Sommaire | Le mécénat . ............................................................................... Fiche 1 Le sponsoring . .......................................................................... Fiche 2 Les outils ................................................................................ Fiche 3 Les démarches .......................................................................... Fiche 4 Aide méthodologique Check list . ............................................................... Fiche 5 Les étapes................................................................ Fiche 6 La fiche de synthèse................................................. Fiche 7 La lettre de demande de partenariat......................... Fiche 8 Les clauses à inclure dans le contrat. ...................... Fiche 9 Pas à pas vers le partenariat Mars 2015 Il s’agit d’un partenariat non commercial à destination des associations. Formes les plus courantes : Mécénat financier Mécénat de compétences Mécénat en nature Domaines d’intervention : Solidarité Culture À qui s’adresse-t-il ? ◘ Aux associations d’intérêt général ayant une activité non lucrative s’inscrivant dans une logique de projet ◘ À toutes les entreprises souhaitant soutenir des projets qui leur correspondent et valoriser leur image, tout en profitant d’avantages fiscaux Intérêts Pour l’association : Trouver des ressources pour mener à bien ses projets Renforcer la communication institutionnelle S’ouvrir vers l’extérieur Afficher le dynamisme de l’association Pour l’entreprise : Afficher ses valeurs Élargir sa clientèle Renforcer la communication institutionnelle Avantages fiscaux Les dons des particuliers bénéficient d’une réduction d’impôt de 66% sur les revenus imposables de l’année de versement du don, dans la limite de 20% de ces revenus. Les dons des entreprises bénéficient d’une réduction d’impôt de 60 % des versements dans la limite de 0,5 % du chiffre d’affaires hors taxe | Fiche 1 | Pas à pas vers le partenariat Valeur du don : 500 € Coût du don : 200 € Déduction : 300 € Le mécénat, un soutien aux associations Valeur du don : 500 € Coût du don : 200 € Déduction : 300 € Mars 2015 | Fiche 2 | Pas à pas vers le partenariat Il s’agit d’un partenariat commercial à destination des associations, incluant une contrepartie médiatique et financière. Forme la plus courante : Sponsoring financier Domaine d’intervention : Sport / loisirs / caritatif À qui s’adresse-t-il ? ◘ Aux associations souhaitant bénéficier d’un soutien financier et médiatique ◘ Aux entreprises souhaitant différencier leurs actions de communication et conquérir de nouveaux consommateurs Intérêts Pour l’association : Avoir accès à de nouvelles ressources Utiliser de nouveaux réseaux et canaux de communication Innover Augmenter leur professionnalisation Pour l’entreprise : Motivation interne Dialogue privilégié avec les acteurs du territoire Meilleure performance Innovation Augmenter l’engagement citoyen Défiscalisation du sponsoring La dépense de sponsoring entraîne une facturation assujettie à la TVA : les dépenses sont inscrites au titre de charges d’exploitation et assimilées à une dépense de publicité. Le sponsoring, valorisateur de l’entreprise Chiffre d’affaire entreprise Défiscalisation pour l’entreprise DON assimilé à une dépense de publicité Facturation assujettie à la TVA Mars 2015 Types de partenariat Financier Cotisations, subventions, liquidités, dons, etc. En nature Mise à disposition de marchandises, de prestations de services, de moyens matériels, humains ou techniques Technologique Mise à disposition du savoir-faire de l’entreprise Mise à disposition d’outils de l’entreprise De compétences Le mécène offre une prestation qui entre dans ses compétences et ses activités habituelles Mise à disposition des compétences des salariés de l’entreprise Mise en place Il est recommandé de procéder à la rédaction d’une convention permettant de : ◘ formaliser les engagements respectifs dans le cadre du partenariat ◘ prévenir d’éventuels litiges, notamment en cas de prêt de matériel ou la mise à disposition de local, ainsi que sur le plan fiscal. Exemple pour un don de 500 € : ◘ Entreprise : ◘ Particulier : | Fiche 3 | Pas à pas vers le partenariat Quels outils pour le mécénat et le sponsoring ? Don de 500 € Don de 500 € Déduction 300 € Déduction 330 € Coût du don 200 € Coût du don 170 € Mars 2015 AVANT ◘ Définir son objectif : combien ? Délai ? Nombre de partenaires ? ◘ Définir son projet, analyser ce que la structure a à vendre . Plusieurs offres : partenaire, membre VIP, Premium . Soigner la présentation, marketer son projet . Identifier ses forces et ses faiblesses ◘ Recenser les avantages . Rappel sur les besoins de l’entreprise . Lister les contreparties en 2 catégories : . Quantifiables : CA, invitations, espaces publicitaires, etc. . Non quantifiables : image, visibilité, notoriété, presse, paix sociale ◘ Outils utiles à la mise en place du partenariat . Evénements . Supports : banderoles, flyers, e-billet, panneaux publicitaires . Relais de communication : presse, collectivité locale, fédération . Web : site internet, réseaux sociaux ◘ Définir le type de travail : avantages et inconvénients à travailler seul ou à plusieurs. PENDANT ◘ Rechercher les entreprises à démarcher . Lister les entreprises de la commune et environnantes . Quelles sont les entreprises que vous faites travailler ? . Où travaillent vos adhérents ? (par ex : enquête auprès des parents des adhérents...) . Combien d’adhérents font partie de l’entreprise ? ◘ Définir les personnes à rencontrer . Connaissances ? Directeur commercial ? Dirigeant ? ◘ Réussir à décrocher son entretien . Recommandations . Savoir décrocher son projet en 2 minutes ◘ Déroulement de l’entretien : . Présentation rapide . Objectifs de l’entretien . Identifier les besoins et les attentes de l’entreprise . Présenter le projet et ses contreparties . Conclure APRÈS ◘ Tenir ses engagements ◘ Communiquer efficacement . Envoyer ses invitations à l’avance, publier un article, un communiqué de presse en citant les partenaires ◘ Valoriser ses partenaires . Remercier ses partenaires | Fiche 4 | Pas à pas vers le partenariat Les démarches des associations Mars 2015 Avant de contacter les entreprises et de solliciter les partenaires, avez-vous pensé à : ◘ Identifier les forces et les faiblesses au sein de votre association ? ◘ Définir la vision, la mission et les valeurs de votre association ? ◘ Nommer un chef de projet ou constituer une équipe de bénévoles ? ◘ Vérifier que votre association est bien éligible au mécénat * ? ◘ Identifier les projets pour lesquels vous recherchez des fonds ? ◘ Réaliser un budget prévisionnel pour chaque projet ? ◘ Lister vos besoins et vos attentes vis-à-vis des entreprises ? ◘ Lister les temps forts de votre association ou de ses projets qui permettront d’inviter vos partenaires ou les entreprises que vous ciblez ? ◘ Définir votre offre et les contreparties que vous souhaitez proposer ? ◘ Identifier les entreprises ou les fondations qui soutiennent déjà des projets dans votre domaine d’intervention ? ◘ Identifier les PME du territoire et leurs dirigeants qui pourraient soutenir votre projet ? ◘ Réaliser un dossier de présentation personnalisable ? ◘ Rédiger une convention de collaboration ou de mécénat ? ◘ Concevoir de nouveaux outils ou supports de communication ? ◘ Bâtir un argumentaire pour expliquer à l’entreprise le mécénat (dans le cas ou votre association est éligible) ◘ Mobiliser vos réseaux et les acteurs de l’association ? ◘ Remercier vos partenaires actuels de leur engagement et leur proposer en avant-première votre projet ? ◘ Définir un processus de gestion interne des contacts et de leur suivi ? C’est en réalisant tous ces points que votre démarche aura le plus de chance de réussir. * L’association bénéficiaire du don doit être : - reconnue d’utilité publique - d’intérêt général | Fiche 5 | Pas à pas vers le partenariat Check list - Évaluer sa demande de partenariat Mars 2015 EXEMPLE DE PRÉSENTATION DE DOSSIER ◘ Page de garde Photo représentative du projet Nom du projet et titre Nom de l’association ◘ Sommaire 1- Fiche de synthèse du projet Qui ? Quoi ? Comment ? Où ? Quand ? Pourquoi ? Combien ? 2- Présentation a) L’association b) Le projet 3- Votre implication Vos attentes vis à vis de l’entreprise à qui vous écrivez (à personnaliser) 4- Contreparties Ce que vous apportez à l’entreprise en fonction de ce que vous attendez 5- Budget du projet Tableau récapitulatif budgétaire par postes (dépenses et recettes) Encart sur le mécénat, avec un exemple de don et les avantages fiscaux liés. ◘ Dernière de couverture Pour aller plus loin... . Votre contact . Coordonnées de l’association | Fiche 6 | Pas à pas vers le partenariat Quelles étapes suivre pour faire son dossier ? Mars 2015 Il s’agit de se poser les questions de façon systématique afin de n’oublier aucune information connue quant à votre projet. En lisant cette fiche, votre interlocuteur doit être à même de décider s’il soutiendra ou non votre projet. Le reste du dossier est l’explication plus détaillée de cette page. Remarque : les questions sont ici à titre indicatif pour vous aider à rédiger. À vous de choisir les plus appropriées et celles que vous mettrez dans la fiche de synthèse. ◘ Qui ? Description du porteur de projet, de ceux qui le réalisent, des acteurs ou des personnes concerné(es) (publics, bénéficiaires, cibles...). Questions à vous poser pour y répondre : Qui sommes-nous ? Quel est notre rôle ? Quel est notre domaine d’intervention ? Qui est concerné par le projet ? Qui est intéressé par les résultats ? Qui est concerné par uploads/Finance/ kit-sponsoring.pdf