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La méthode VAKO * V : v i s u e l * A : a u d i t i f * K : k i n e s t h é s i

La méthode VAKO * V : v i s u e l * A : a u d i t i f * K : k i n e s t h é s i q u e * O : o l f a c t i f C e s o n t n o s s e n s q u i n o u s m e t t e n t e n r e l a t i o n a v e c n o t r e e n v i r o n n e m e n t . C h a q u e p e r s o n n e p o s s è d e u n c a n a l p r i v i l é g i é q u e n o u s p o u v o n s d é d u i r e , s o i t d e s o n l a n g a g e v e r b a l , o u p a r l e n o n v e r b a l . Visuel Q u e l q u ’ u n q u i a t e n d a n c e à r e g a r d e r s o n i n t e r l o c u t e u r , i l n e l e r e g a r d e p a s f o r c é m e n t . I l s ’ e x p r i m e a v e c u n v o c a b u l a i r e l i é à l a v i s i o n . ( P a r e x e m p l e : « J ’ i m a g i n e b i e n q u e … » o u e n c o r e « J e v o i s b i e n q u e … » ) Auditif Q u e l q u ’ u n q u i é c o u t e s o n i n t e r l o c u t e u r o u q u i d i a l o g u e t o u t s e u l a v e c l u i m ê m e . I l e m p l o i t u n v o c a b u l a i r e d e r e g i s t r e a u d i t i f ( P a r e x e m p l e : « J ’ e n t e n d b i e n … » o u e n c o r e « C e q u e v o u s m e d i t e s f a i t é c h o à … » ) Kinesthésique I l s e t r o u v e e n m a r g e d e s a u t r e s . I l v a p a r l e r d e s e n s a t i o n s d e m o u v e m e n t , d e p o s t u r e s , d e s i t u a t i o n s , d e s t a b i l i t é ( d a n s l ’ e s p a c e ) . ( P a r e x e m p l e : « G a r d e r l e s p i e d s s u r t e r r e … » o u e n c o r e « J e m e p r e n d l a t ê t e . . » ) S y n c h r o n i s a t i o n d e s m o u v e m e n t s : S i v o u s f a i t e s l e s m ê m e s m o u v e m e n t s o u s i v o u s p r e n e z l e s m ê m e s a t t i t u d e s q u e v o t r e i n t e r l o c u t e u r , i l v a r e s s e n t i r u n e s y m p a t h i e e t u n a c c o r d g r a n d i s s a n t p o u r v o u s . L o r s q u e l a s y n c h r o n i s a t i o n e s t s u ffi s a m m e n t i m p o r t a n t e , v o u s p o u v e z , e n m o d i fi a n t p e u à p e u v o s m o u v e m e n t s , i n d u i r e l e s m o u v e m e n t s d e v o t r e i n t e r l o c u t e u r … S y n c h r o n i s a t i o n d e l a p a r o l e : L a t e c h n i q u e e s t c o m p a r a b l e à c e l l e d e l a s y n c h r o n i s a t i o n d e s m o u v e m e n t s e t d e s a t t i t u d e s . L e s p o i n t s d ’ a n c r a g e : L e s p o i n t s d ’ a n c r a g e s o n t d e s m o u v e m e n t s , d e s g e s t e s , d e s p a r o l e s o u d e s s o n s a s s o c i é s à u n é t a t i n t e r n e ( é m o t i o n ) . C h a q u e f o i s q u e l ’ o n r é p è t e l e m o u v e m e n t , l e g e s t e , l a p a r o l e o u l e s o n , l ’ é t a t i n t e r n e e s t i m m é d i a t e m e n t r e s s e n t i . E n s t a b i l i s a n t c e t é t a t , l e p o i n t d ’ a n c r a g e p e r m e t d e b a s e r u n e d é m o n s t r a t i o n o u u n e r h é t o r i q u e o u d ’ i n d u i r e u n c o m p o r t e m e n t . uploads/Finance/ la-methode-vako.pdf